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“股神”巴菲特，曾提出過“長(zhǎng)坡厚雪”的理論：

人生就像滾雪球，重要的是發(fā)現(xiàn)很濕的雪和很長(zhǎng)的坡。

運(yùn)用到企業(yè)經(jīng)營(yíng)上，“長(zhǎng)坡”指的是企業(yè)所布局的領(lǐng)域發(fā)展?jié)摿ψ恪⒖臻g大；而“濕雪”，指的是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、有長(zhǎng)期主義精神。將濕雪沿著長(zhǎng)坡不斷滾成厚雪球，就能收獲長(zhǎng)期主義的復(fù)利。

就當(dāng)下來看，在眾多領(lǐng)域當(dāng)中，無人機(jī)屬于典型的“長(zhǎng)坡”。

全球范圍內(nèi)，無人機(jī)已經(jīng)開始深度影響多個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)生活，尤其是農(nóng)業(yè)。在以色列，無人機(jī)能夠幫助果園采收蘋果，從采收到裝箱完全能做到智能化無人作業(yè)，并且24小時(shí)都可以工作。這能夠大幅解放農(nóng)民的雙手，減輕勞動(dòng)量和提升采收效率。

不僅在以色列，在日本、澳洲等地方的無人機(jī)產(chǎn)業(yè)，也發(fā)展地如火如荼。未來，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域或?qū)⑷孢M(jìn)入無人機(jī)替代人工的時(shí)代。

在國(guó)內(nèi)，農(nóng)業(yè)無人機(jī)領(lǐng)域已經(jīng)涌入了眾多選手，雖然大家體量各異，目前的生存處境各不相同，但進(jìn)入市場(chǎng)的初心一樣。在諸多選手中，既有深耕多年的老玩家，還有剛進(jìn)入市場(chǎng)的新軍，其中甚至于還出現(xiàn)上市公司的身影，不過，在這個(gè)行業(yè)中，技術(shù)、資金、平臺(tái)和決心才是最終決定成敗的因素。誰(shuí)是真正的勝利者，一切還未可知。

未來，誰(shuí)會(huì)在這條長(zhǎng)坡上滾出厚雪球，真正收獲長(zhǎng)期主義的復(fù)利呢？

“百億長(zhǎng)坡”的潛力

農(nóng)業(yè)，是一個(gè)國(guó)家的立國(guó)之本。

我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，但不是強(qiáng)國(guó)。要成為強(qiáng)國(guó)，就必須在農(nóng)機(jī)智能化上進(jìn)行深耕，而農(nóng)業(yè)無人機(jī)正在發(fā)揮出關(guān)鍵的作用。

在植保方面，無人機(jī)可以用噴霧器定向噴灑農(nóng)藥，通過攝像技術(shù)直接識(shí)別出有害的雜草和害蟲，避免藥物浪費(fèi)以及對(duì)周圍環(huán)境的危害。在播種方面，如果適用的種子可被直接投放在土壤中，無人機(jī)也能完成這項(xiàng)任務(wù)。最重要的是，農(nóng)業(yè)無人機(jī)可以進(jìn)行土地測(cè)量，通過感知技術(shù)，準(zhǔn)確識(shí)別出土地的高低差異、土壤肥沃度等數(shù)據(jù)，提供更加精確的土地管理方案。

數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)的工作效率，是傳統(tǒng)噴灑的8倍，在降低了勞動(dòng)強(qiáng)度的同時(shí)，又提高了生產(chǎn)效率。此外，無人機(jī)作業(yè)比人工更為精準(zhǔn)，比如在施藥和灌溉上能夠控制農(nóng)藥和水的使用量，一方面減少了環(huán)境污染，另一方面也提升了農(nóng)作物的質(zhì)量。

△來源：鹽城永悅官網(wǎng)

總之，無人機(jī)在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的征程中，是一股強(qiáng)勁的推動(dòng)力量。

不過，無人機(jī)在我國(guó)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的滲透率并不高。數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)在中國(guó)農(nóng)田的覆蓋率僅為2%，相比日本40-50%的覆蓋率仍比較低。

越是存在不足的地方，就越是機(jī)會(huì)所在?？梢钥吹?，在政策面和市場(chǎng)面上，國(guó)家推動(dòng)農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)的動(dòng)作正在加速。

1、政策面

國(guó)家每年都在推進(jìn)智慧農(nóng)業(yè)，并將其寫進(jìn)“一號(hào)文件”，而農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)是智慧農(nóng)業(yè)的重要組成部分。

為此，國(guó)家在技術(shù)提升和財(cái)政支持兩方面，推動(dòng)著農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)的普及。

一方面，國(guó)家在推動(dòng)農(nóng)業(yè)無人機(jī)研發(fā)和制造水平的提升，提出將高端智能機(jī)械研發(fā)制造納入國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃，并予以長(zhǎng)期穩(wěn)定支持。

另一方面，國(guó)家在為農(nóng)業(yè)無人機(jī)購(gòu)置提供補(bǔ)貼。僅以2020年為例，廣西、廣東等20個(gè)試點(diǎn)省份就申請(qǐng)了中央財(cái)政補(bǔ)助資金2.23億元，補(bǔ)貼購(gòu)置植保無人機(jī)九千余臺(tái)?！?021-2023年農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼實(shí)施指導(dǎo)意見》提出，我國(guó)將全面開展植保無人駕駛航空器購(gòu)置補(bǔ)貼工作，進(jìn)一步強(qiáng)化財(cái)政支持力度。

2、市場(chǎng)面

除了政策支持，市場(chǎng)化也是重要的推動(dòng)力量。

近年來，眾多無人機(jī)生產(chǎn)企業(yè)都在通過迭代的技術(shù)和產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)的灘頭，使國(guó)內(nèi)無人機(jī)領(lǐng)域煥發(fā)出廣袤的商機(jī)。也正是如此，得以吸引上市公司布局行業(yè)，發(fā)力這一藍(lán)海市場(chǎng)。

目前，我國(guó)農(nóng)業(yè)無人機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。Forest&Sullivan數(shù)據(jù)顯示，2022年-2025年，我國(guó)農(nóng)業(yè)無人機(jī)市場(chǎng)將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)115億元。

顯然，農(nóng)業(yè)無人機(jī)是一塊擁有發(fā)展?jié)摿Φ?ldquo;長(zhǎng)坡”，擁有國(guó)家政策的支持，同時(shí)掘金空間大，自然能夠吸引眾多企業(yè)投入其中。

如何滾出“厚雪球”？

面對(duì)巨大機(jī)遇，并非所有投入其中的企業(yè)，都能汲取到紅利。

換句話說，不是每個(gè)在長(zhǎng)坡上的玩家，都能滾出厚雪球。

關(guān)鍵在于，是否有前瞻的眼光、務(wù)實(shí)的行動(dòng)和長(zhǎng)期的耐性。

目前，無人機(jī)賽道雖然有大量企業(yè)涌入，各類應(yīng)用場(chǎng)景都在落地，但并沒有誰(shuí)可以一統(tǒng)江山。對(duì)于賽道里的選手而言，前瞻的眼光和務(wù)實(shí)的行動(dòng)，將帶來先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

如何判斷企業(yè)的眼光和行動(dòng)呢？首先看其是否在制造和技術(shù)上大力布局。

因?yàn)閮?yōu)質(zhì)產(chǎn)品的誕生，既離不開生產(chǎn)制造，也離不開技術(shù)創(chuàng)新。擁有制造能力，才更能在品質(zhì)上進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，同時(shí)在產(chǎn)業(yè)鏈中擁有更大話語(yǔ)權(quán)。擁有技術(shù)能力，才能提升消費(fèi)者體驗(yàn)，進(jìn)而獲得更多市場(chǎng)份額。放眼國(guó)內(nèi)，華為、格力等頭部科技企業(yè)，都是在這兩方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

在無人機(jī)賽道上，同樣遵循著這樣的成長(zhǎng)邏輯。面對(duì)整個(gè)國(guó)際國(guó)內(nèi)的農(nóng)業(yè)無人機(jī)市場(chǎng)，沿著這兩條路線前行，就一定能挖掘到增量。

從賽道里選手的動(dòng)作來看，已經(jīng)逐漸分化出“科技派”和“智造派”。“科技派”不斷在技術(shù)和場(chǎng)景應(yīng)用上更新迭代，進(jìn)而獲得市場(chǎng)認(rèn)可。還有的企業(yè)在智造上不斷創(chuàng)新，注重科研技術(shù)力量的同時(shí)，布局智造超級(jí)工廠，打通全鏈條產(chǎn)業(yè)，成了真正的“智造派”。

其實(shí)，無論什么派，其存在的價(jià)值都在于不斷完善和豐富市場(chǎng)產(chǎn)品，積極服務(wù)于國(guó)家政策，通過創(chuàng)新求變，推動(dòng)國(guó)內(nèi)無人機(jī)市場(chǎng)健康有序發(fā)展。

在這一市場(chǎng)，無論是先行者，還是后來者，都擁有無限的可能，先來的未必占據(jù)先機(jī)，后來的也并非沒有機(jī)會(huì)，真正決定結(jié)果的是企業(yè)的硬實(shí)力，還有與時(shí)代同呼吸、共命運(yùn)的軟實(shí)力。

當(dāng)然，“科技派”和“智造派”也都有相互交叉布局的領(lǐng)域。畢竟，制造和技術(shù)都是科技企業(yè)的發(fā)展基石，能夠在未來形成更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，缺一不可。

而國(guó)家在這一領(lǐng)域的發(fā)展，更需要有不斷的新鮮血液涌入，通過一大批具有研發(fā)能力、生產(chǎn)水平的民營(yíng)企業(yè)入場(chǎng)，讓這一池湖水掀起更多的漣漪，直至風(fēng)生水起。

競(jìng)爭(zhēng)激烈之下，賽道里的選手要有足夠的耐性，通過持續(xù)投入真正做到長(zhǎng)期主義。

要在哪些地方投入呢？自然是研發(fā)。因?yàn)檠邪l(fā)始終推動(dòng)著創(chuàng)新，而創(chuàng)新才是一家企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。校企合作、加強(qiáng)與科研院所的無縫對(duì)接已成為國(guó)內(nèi)眾多無人機(jī)生產(chǎn)制造企業(yè)最常見的工作動(dòng)態(tài)。

無人機(jī)賽道上的競(jìng)爭(zhēng)，注定會(huì)是一場(chǎng)馬拉松。跑到最后的選手才是勝利者，才會(huì)在這條長(zhǎng)坡上滾出厚雪球。同時(shí)，這些長(zhǎng)期主義者也在為行業(yè)發(fā)展做出巨大的貢獻(xiàn)，無人機(jī)市場(chǎng)需要這些持續(xù)探索和創(chuàng)新的企業(yè)。

當(dāng)然，市場(chǎng)和資本也要有足夠的耐心和信心。守得云開見月明，投資者要想實(shí)現(xiàn)價(jià)值投資就要具備耐心。

同時(shí)，對(duì)于行業(yè)內(nèi)的上市企業(yè)，資本也要有足夠的信心。

在格局尚未成形、一切皆有可能的時(shí)候，信心就是黃金。

結(jié)語(yǔ)

一家高成長(zhǎng)性的企業(yè)，最讓資本興奮的地方，就是它的想象空間。

未來，無人機(jī)不僅僅是無人機(jī)，而是應(yīng)用場(chǎng)景的提供者。無人機(jī)企業(yè)也不僅僅只是制造無人機(jī)，而應(yīng)該是在研發(fā)、制造、生產(chǎn)、售后等產(chǎn)業(yè)全鏈條中，為客戶提供系統(tǒng)性解決方案的服務(wù)商。

因?yàn)橘Y本最看中的就是未來，而不是當(dāng)下。一家能夠洞察到未來趨勢(shì)，并且用實(shí)際行動(dòng)緊跟趨勢(shì)、拓寬業(yè)務(wù)邊界的企業(yè)，一定會(huì)受到資本青睞，能在不同的“長(zhǎng)坡”上持續(xù)滾出“厚雪球”。

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