看似不起眼的小生意，往往是大事業(yè)的開端。
近年來餐企數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速、餐飲SaaS需求高漲的情形下，選擇自主創(chuàng)業(yè)做低成本的餐飲SaaS服務項目，正成為一大批餐飲從業(yè)者的新風潮。餐飲SaaS（Software as a Service）項目說通俗點，就是把軟件服務賣給餐企，幫助餐企解決經(jīng)營問題。在線上營銷玩法常規(guī)化的今天，借助公眾號、企業(yè)微信、朋友圈、微博、抖音等線上平臺進行品牌營銷成為了餐企的標配，餐飲SaaS服務創(chuàng)業(yè)項目也成為了新的“香餑餑”。
實際上，做餐飲SaaS服務的門檻和成本并不高，并不是一定要創(chuàng)辦一個多大的公司，招聘很多人，或者做多么硬核的SaaS產(chǎn)品。很多在餐飲業(yè)工作了幾年或多年的餐飲從業(yè)者，以及有過本地生活甚至硬件產(chǎn)品類的從業(yè)經(jīng)歷，積累了豐富的服務經(jīng)驗或者是客戶資源，他們離開平臺選擇自己做餐飲SaaS項目，有著天然的優(yōu)勢。比如在買菜平臺工作3年后辭職成為客如云服務商的廖滿林，就是一個典型的例子。
廖滿林2019年畢業(yè)于土木工程專業(yè)，畢業(yè)后選擇轉(zhuǎn)行進入餐飲業(yè)，在某頭部本地生活行業(yè)平臺干了3年后毅然決定自己辭職創(chuàng)業(yè)，于2023年2月成為餐飲SaaS品牌客如云在杭州地區(qū)的服務商，不到一年的時間便快速發(fā)展收獲800+客戶，成為客如云全國增長速度最快的優(yōu)質(zhì)服務商。
一個本地生活行業(yè)打工3年的95后年輕人，如何低成本創(chuàng)業(yè)成為餐飲SaaS行業(yè)大佬？
01、打工三年小伙毅然辭職
廖滿林選擇從事餐飲的初衷很簡單：對被戲稱為“天坑”的土木專業(yè)工作的抗拒。
灰頭土臉蹲工地、全年無休跟項目......這是大多數(shù)土木人工作環(huán)境的真實寫照。為了避免最好的青春年華都在工地上度過，廖滿林在2019年決定轉(zhuǎn)行，將目光瞄準了與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系比較緊密的餐飲行業(yè)。
經(jīng)過面試，廖滿林很順利入職成為了一家本地生活行業(yè)平臺的線下BD（市場推廣），開始了自己試水餐飲行業(yè)的第一步。
憑借著對互聯(lián)網(wǎng)本地生活平臺的興趣，廖滿林在這個崗位一干就是3年。這個過程中雖然遇到過一些困難和挫折，但也為廖滿林積累了豐富的拓展餐飲行業(yè)客戶的經(jīng)驗。隨著自己對餐飲行業(yè)理解越來越深入，廖滿林開始有了自己創(chuàng)業(yè)的想法。機緣巧合之下，廖滿林接觸到阿里旗下的餐飲SaaS品牌客如云，隨即便做出了辭職專門干客如云服務商的決定。
02、為什么選擇客如云？
2023年年初，客如云在杭州地區(qū)大力招攬服務商，0門檻+軟硬件設備差價+安裝獎勵+支付分潤的模式吸引了不少人踴躍報名。
有3年本地生活行業(yè)工作經(jīng)歷的廖滿林比其他人更具前瞻性，當他得知客如云在招服務商時，敏銳地感覺到這是件值得嘗試的事，經(jīng)過深入的考慮之后便決定開干。
“客如云是一家數(shù)字化SaaS服務機構(gòu)，為商家提供一整套餐廳的管理工具，幫助商家解決現(xiàn)實經(jīng)營過程中的問題，比起買菜，這就為商家?guī)砹烁蟮膶嵱脙r值，屬于商家的剛需產(chǎn)品。”
除了看好客如云的市場潛力外，廖滿林選擇做客如云服務商還有著更深層次的考慮。
所有創(chuàng)業(yè)者在選擇項目時，都會衡量項目的現(xiàn)金成本、人員成本以及試錯空間，客如云幾乎0成本投入的模式，對于廖滿林這樣的小本創(chuàng)業(yè)者來說無疑極具吸引力。而另一方面，客如云為服務商提供的一系列專業(yè)培訓，也能幫助他們快速適應業(yè)務，少走了很多彎路。
03、不到一年收獲客戶800+
在堅定了做客如云服務商的決心之后，廖滿林找到一個志同道合的老鄉(xiāng)，兩人從零開始，說干就干，從遴選場地到注冊公司只用了半個月的時間。2023年2月，億有科技（杭州）有限公司正式成立。在客如云精心的培訓幫助下，公司很快便順利開出了第一單，一步步走上了正軌。
“客如云渠道部對服務商的各種培訓，教我們怎么去做這個業(yè)務，怎么去發(fā)展目標客戶，非常耐心的跟我們分析客戶的性格特征，告訴我們應該怎么跟客戶聊天，一步一步推著我們往前走。”
廖滿林透露，從創(chuàng)辦公司到現(xiàn)在半年過去，億有科技已經(jīng)成長為一個1+4的完整團隊，一個專職工程師加四個專職的bd，每個月都有比較穩(wěn)定的產(chǎn)出。成立不到一年，億有科技累計服務800+商戶，已成為客如云全國增長速度最快的優(yōu)質(zhì)服務商，多次被評為“鉆石服務商（服務商最高等級）”，是客如云當前最親密最穩(wěn)定的合作伙伴之一。
億有科技的目標并不滿足于此，廖滿林表示，公司未來的愿景是希望做客如云全國最大的服務最優(yōu)的服務商，將客如云便利、普惠的SaaS服務帶給全國更多城市的餐飲商戶。
04，如何成為客如云服務商
億有科技的成功也絕非偶然，除了廖滿林對市場的敏銳洞察力，作為阿里生態(tài)公司之一的客如云也起著重要的作用，客如云在餐飲SaaS行業(yè)已經(jīng)深耕了11年，累計服務超過138萬商家，是當前國內(nèi)餐飲SaaS行業(yè)具有代表性的品牌，也幫助了很多的創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢想。
由于餐飲SaaS行業(yè)的創(chuàng)業(yè)成本相對較低，前景廣闊，選對品牌可以事半功倍。想要成功除了選擇好的平臺，還要有良性的盈利模式，讓付出與回報呈正比。其次就是豐富的客戶資源和商機線索支持，可以很好的解決服務商的拓客資源的難點問題。當然軟硬件產(chǎn)品的支持和全面資源的匹配這些都是標配，不論是餐飲行業(yè)新人還是老手，客如云都會設置幫扶團隊，定期提供一對一的專業(yè)培訓，對于如何有效提高簽單率及時給到針對性的指導建議。讓服務商們快速上手，共同盈利。
如果你也是餐飲或本地生活行業(yè)相關(guān)的從業(yè)者，或者正在考慮創(chuàng)業(yè)，如果你也想像廖滿林一樣從打工人轉(zhuǎn)變?yōu)樽约寒斃习?，成為客如云的服務商是一個不錯的選擇。想要了解更多的話，可以前往客如云微信公眾號或官方網(wǎng)站進行咨詢，機會不等人哦！
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