數(shù)字時(shí)代的真正地主，是手機(jī)廠商

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

租佃制，一種在封建社會(huì)廣泛存在的土地使用和農(nóng)業(yè)經(jīng)營制度。地主將土地出租給農(nóng)戶，即佃戶耕種，并收取實(shí)物或貨幣作為租金。

作為誕生自舊社會(huì)的生產(chǎn)關(guān)系，租佃制毫無疑問是一種殘酷的剝削形式。

然而隨著歷史的一聲詭異回響，這原本已經(jīng)消亡的封建制度，在最能代表信息技術(shù)革命的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，復(fù)活了。

這次它叫：渠道分成。

分成？吸血！

在我國，租佃制的出現(xiàn)最早可追溯至戰(zhàn)國時(shí)期，在漢代大規(guī)模出現(xiàn)，綿延兩千五百年，直至解放后被終結(jié)。在西方，羅馬帝國初期也形成了具備類似性質(zhì)的制度，隸農(nóng)制（coloni）；在中世紀(jì)封建制度形成后，極具歐洲特色的各式租佃制不斷涌現(xiàn)，例如法國北部的Métayage，意大利中部的mezzadria，拜占庭的Paroikoi 等。

國外的類似名詞雖也譯作“租佃”或“佃農(nóng)”，但在制度上有諸多不同，類似用五等爵翻譯歐洲爵位，對(duì)應(yīng)關(guān)系其實(shí)并不準(zhǔn)確。

對(duì)半均分是很常見的地租率 ?！稘h書·食貨志》記載:“或耕豪民之田，見稅什五”；歐洲情況也大致類似，比如mezzadria就有一分為二的意思。至于更殘酷的三七、二八甚至一九，也很常見。根據(jù)《萊陽市志》，1943年，萊陽縣地租率多數(shù)為40%，在全國就算比較輕的。

看著這樣的分配比例，很難不覺得“蘋果稅”與“安卓稅”頗有點(diǎn)“古風(fēng)猶存”的意思。

iOS平臺(tái)抽傭30%也算人盡皆知，但可能不是所有人都清楚，這種分成機(jī)制不是只對(duì)付費(fèi)軟件或游戲內(nèi)購生效，它覆蓋所有“基于蘋果提供的應(yīng)用內(nèi)購買（IAP, In-App Purchase）服務(wù)的APP”。

翻譯成人話就是，但凡你通過iOS支付通道花錢了，蘋果就會(huì)抽走30%，這也包括絕大部分形式的增值服務(wù)（某些情況會(huì)降至15%）。

這就是為什么有時(shí)候同一App在蘋果和安卓上的訂閱服務(wù)價(jià)格不同，以及很多內(nèi)容創(chuàng)作者特意強(qiáng)調(diào)不要在iOS端打賞的原因。

至于安卓，國外通常是統(tǒng)一的30%，特殊情況只低不高。到了國內(nèi)情況就復(fù)雜多了，各手機(jī)廠商內(nèi)置的應(yīng)用商店、第三方平臺(tái)，都有自己的一套標(biāo)準(zhǔn)。

比如華為的應(yīng)用商店抽成基本在除了教育類應(yīng)用低10%，各方面基本都與蘋果差不多——除了游戲內(nèi)購是“見稅什五”：硬邦邦的50% : 50%。

這并非個(gè)例。五五開是目前安卓渠道針對(duì)游戲這頭肥羊的普遍標(biāo)準(zhǔn)，不過和蘋果的區(qū)別是能談，關(guān)于這一點(diǎn)暫且按下不表。

據(jù)說在早期，安卓平臺(tái)還有渠道拿七，乃至九的離譜案例——哪怕是奴隸制社會(huì)發(fā)展出來的隸農(nóng)制，地主最多也就拿九分之八。

要知道，渠道抽成是基于流水的，可不管你的開發(fā)成本是多少。這無疑給應(yīng)用程序開發(fā)者，尤其是中小開發(fā)者帶來了極為沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

對(duì)開發(fā)者而言，即使沒有任何額外費(fèi)用，每1元的成本，在iOS上要賺回1.45元才能回本，在安卓上則是2元，難度直接翻倍。現(xiàn)實(shí)中，發(fā)行商以及各類雜項(xiàng)支出的存在，會(huì)讓這個(gè)難度進(jìn)一步提高。

依賴數(shù)字平臺(tái)的藝術(shù)家和創(chuàng)作者也一樣。想想吧，你打賞了中意的抖音主播100塊，有30塊直接就進(jìn)了蘋果的口袋，抖音都無權(quán)染指。假設(shè)主播與抖音五五分賬，那實(shí)際上雙方拿到的也都只比渠道多一點(diǎn)點(diǎn)，考慮到公會(huì)之類機(jī)構(gòu)的存在，最后每一方落到手里的可能都比蘋果少——但蘋果可什么活兒都沒干。

當(dāng)年教會(huì)的什一稅也只抽十分之一，中世紀(jì)早期就被叫黑暗時(shí)代了（Dark Ages），渠道商這揮揮手拿走30%的力度，不得叫“最黑暗時(shí)代（The Darkest Ages）”？

別說是普通從業(yè)者，愛奇藝、騰訊視頻這些大平臺(tái)也頂不住這么抽血。

就拿愛奇藝來說，2023年會(huì)員服務(wù)收入總計(jì)203億，假設(shè)其中20%來自iOS，哪怕按照最低的15%抽成計(jì)算，僅這一個(gè)渠道就要被吸走6億多元，都?jí)驉燮嫠囋倥膬刹俊断蓜λ摹妨恕８螞r我這這個(gè)計(jì)算方法相當(dāng)粗糙，真實(shí)情況只多不少。

現(xiàn)在你明白為啥訂閱費(fèi)用越來越貴，可平臺(tái)還是很難掙到錢了吧？

對(duì)于用戶嘛，就還是資本主義老一套，承擔(dān)一部分抽成帶來的額外成本吧。

不得不說，渠道分成的商業(yè)模式，簡直比租佃制還完美——用戶支付一塊錢，渠道就抽三到五毛，風(fēng)險(xiǎn)全都開發(fā)者承擔(dān)，而且和耕種土地不一樣，一個(gè)應(yīng)用流水不高不要緊，有高的就行，連時(shí)空上的局限性都沒有。

這種可持續(xù)性的竭澤而漁，顯然談不上健康。

生意做到勢(shì)同水火

古今中外，封建王朝的滅亡總是與土地制度有很大關(guān)系。明朝自建立起就有根本性缺陷的土地制度，導(dǎo)致了貫穿國祚始終的社會(huì)動(dòng)蕩；東羅馬帝國普遍的土地兼并造成大量自耕農(nóng)淪落為依附農(nóng)，摧毀了帝國的稅源和兵源。

目前的分成模式，也確實(shí)讓開發(fā)商和渠道方勢(shì)同水火，近年來扯頭花的戲碼頻頻上演。

微信早在2017年，就因?yàn)榉殖蓡栴}暫時(shí)關(guān)閉過iOS上的打賞功能。

Netflix和Spotify，甚至直接切斷了iOS端的支付通道，從而將付費(fèi)用戶引導(dǎo)至網(wǎng)頁端，繞開蘋果稅。

游戲行業(yè)更是戰(zhàn)火紛飛。

2020年，Epic率先嘗試著在《堡壘之夜》提供第三方支付，游戲被震怒的蘋果直接下架，于是雙方展開了持續(xù)至今，從社交媒體到美國法院的全線交火。就在今年3月份初，Epic再次提起相關(guān)訴訟，蘋果則順手又封Epic的iOS開發(fā)者帳號(hào)，看架勢(shì)打算既分高下，也決生死。

《原神》的開發(fā)商米哈游也啟動(dòng)過與渠道商的一場(chǎng)大戰(zhàn)。

在游戲發(fā)布時(shí)，米哈游就因分成問題，拒絕登錄國內(nèi)的渠道服，直到2021年在談判上取得突破后，才陸續(xù)登陸小米、騰訊等應(yīng)用商店，采用三七分賬。

丁磊則在財(cái)報(bào)電話會(huì)上對(duì)渠道分成比例大加批判，直言現(xiàn)狀對(duì)產(chǎn)業(yè)生態(tài)非常不利。網(wǎng)易旗下的《全明星街球派對(duì)》更是發(fā)表檄文，稱要將原本會(huì)被渠道分走的15億返利給所有玩家，典型的將矛盾完全公開化。

當(dāng)下手游開發(fā)商普遍開發(fā)PC客戶端，也是為了繞過抽成。

在經(jīng)過一輪又一輪的博弈后，如今的渠道方已經(jīng)相對(duì)降低了身段，主動(dòng)調(diào)降了流水大戶的抽成比例，算是有了些階段性成果。

但能談不一定全是好事，這意味著規(guī)則更加“叢林化”，變成了全看誰強(qiáng)勢(shì)，這可能會(huì)加速形成強(qiáng)者愈強(qiáng)的排斥性環(huán)境，而且給了渠道方不全盤調(diào)降分成比例的借口。

像米哈游這種頭部廠商當(dāng)然有資本談個(gè)好結(jié)果，可中小開發(fā)者和渠道方的地位就差很多了，不具備這樣的議價(jià)能力。

不只是游戲，有增值服務(wù)的應(yīng)用面臨的困境更甚，且因?yàn)樗鼈兊牧魉ǔ８?，話語權(quán)可能更弱。

且中小開發(fā)者的分發(fā)能力顯然無法跟大廠相提并論，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力也做不到那么頂尖。大廠如果談崩了還能直接掀桌子，可高度依賴渠道商的中小開發(fā)者，除了躺平認(rèn)抽外，別無選擇。

從歷史上看，當(dāng)封建王朝的稅源逐漸崩潰時(shí)，往往會(huì)選擇更加殘酷的壓榨自耕農(nóng)，進(jìn)一步加速自耕農(nóng)的破產(chǎn)。

如果渠道商也想從中小開發(fā)者身上補(bǔ)足頭部缺失的份額……那畫面我都不敢看。

只能說在現(xiàn)行的模式下，中小開發(fā)者的生存環(huán)境十分惡劣。但基層開發(fā)者的多寡，才是決定整個(gè)行業(yè)生態(tài)健康與否，以及創(chuàng)新能力和可持續(xù)性的關(guān)鍵。

工信部數(shù)據(jù)顯示，2018年-2023年7月底，國內(nèi)市場(chǎng)的活躍APP數(shù)量從449萬款下跌到261萬款，四年多減少了42%，情況已經(jīng)不太樂觀。

更何況，開發(fā)者和渠道鬧矛盾，最受傷的還是用戶。

舉個(gè)不太恰當(dāng)?shù)睦樱┭┖途W(wǎng)易鬧分手又復(fù)合，看起來很熱鬧也很滑稽。對(duì)玩家而言，價(jià)值幾個(gè)億的糾紛不容易共情，可真金白銀花錢買的游戲，是真打不開了。

目前國內(nèi)的渠道服普遍和官服數(shù)據(jù)不互通，這導(dǎo)致用戶就像封建時(shí)代的農(nóng)戶一樣，被人身依附關(guān)系限制在了渠道服（土地）之上，畢竟真金白銀氪出來的賬號(hào)不能說扔就扔，有些時(shí)候賬號(hào)價(jià)值可能比硬件設(shè)備都高，手機(jī)都不好換。

更糟糕的是，渠道服不一定參與所有線上活動(dòng)，甚至有時(shí)候軟件版本還會(huì)落后于官服，已經(jīng)是徹徹底底的區(qū)別對(duì)待。

一旦渠道服因?yàn)槟承┰颍热绶殖蓡栴}而關(guān)閉，有官服接手就還有機(jī)會(huì)撈回賬號(hào)，可如果沒有，用戶就真成數(shù)字流民了。

大多時(shí)候，這種苦一苦用戶的罵名，基本還要廠商來背。

壟斷數(shù)字土地

開發(fā)者與渠道方的不平等關(guān)系，很大程度上是因?yàn)榍婪?，尤其是硬件廠商圍繞自家的生態(tài)，建立起了一定程度的壟斷，就像地主集團(tuán)壟斷了土地一樣。

這一點(diǎn)在生態(tài)非常封閉的iOS尤為明顯，對(duì)于絕大部分廠商幾乎不存在開發(fā)一個(gè)iOS版APP，卻能避開蘋果渠道抽成的可能。

Epic試過來硬的，可惜沒成功。

這其實(shí)就是一種壟斷，開發(fā)者又沒有其他渠道可用，“不樂意被蘋果抽成可以不上iOS”這不叫選擇，現(xiàn)實(shí)是你上iOS的姿勢(shì)蘋果不喜歡，它都可以下架你的應(yīng)用。

安卓生態(tài)雖然沒有蘋果那么封閉，但國內(nèi)的安卓渠道商山頭林立，碎得跟神圣羅馬帝國一樣，給廠商帶來了很大的麻煩。

最典型的就是，由于溝通工作太繁重，開發(fā)商需要專門設(shè)置渠道經(jīng)理這樣一個(gè)職位，來與各渠道一一就分成等具體事宜進(jìn)行談判，并在之后維持合作關(guān)系。

如果能像海外市場(chǎng)一樣實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，別再搞一事一議，至少企業(yè)能減少精力的虛耗，而且更加“制度化”、“標(biāo)準(zhǔn)化”的市場(chǎng)，無疑有利長期發(fā)展。

雖然安卓有官服渠道可以躲避“過路費(fèi)”，但通過官網(wǎng)下載apk自行安裝本身也有門檻。更何況對(duì)于廠商，通過買量引導(dǎo)下載所需付出的拉新成本，不是筆小數(shù)目。

從目前的全球反壟斷趨勢(shì)看，政府已經(jīng)開始將渠道商過高的控制力視為了一種不容忽視的問題，認(rèn)為其在一定程度上開始危害創(chuàng)新，并不利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

韓國就在2021年率先發(fā)難，通過了《電信業(yè)務(wù)法案》，開始破拆蘋果的“花園圍墻”。蘋果最終同意在韓國開放第三方支付系統(tǒng)，并調(diào)降“蘋果稅”四個(gè)百分點(diǎn)。

同年，蘋果也與日本公平貿(mào)易委員會(huì)達(dá)成和解，允許閱讀器類iOS開發(fā)者繞開APP Store，開放第三方應(yīng)用下載，且無需繳納任何傭金。

但這些只能算小打小鬧，要論整大活兒，還得看歐盟。

自2020年開始，歐盟就展開了針對(duì)大型科技公司的多輪調(diào)查，并先后通過了相當(dāng)嚴(yán)格的《數(shù)字服務(wù)法案》（DSA）和《數(shù)字市場(chǎng)法案》（DMA）。態(tài)度概括起來就是：這已經(jīng)不是一般的壟斷了，必須出重拳！

比如在今年3月4日，歐盟委員會(huì)就裁定蘋果濫用其市場(chǎng)支配地位，阻止音樂流媒體服務(wù)告知用戶存在非內(nèi)購方式、有更實(shí)惠的訂閱價(jià)格，對(duì)蘋果公司處以 18.4 億歐元的罰款。

這還只是前菜。

2天后的3月6日，蘋果正式推出iOS17.4版本更新，應(yīng)歐盟要求，將標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率從30%降至17%，并且開放了第三方應(yīng)用商店、支持“側(cè)載”等功能。

雖然一切還未成定局，蘋果也表明要繼續(xù)上訴，但iOS曾經(jīng)堅(jiān)不可摧的“花園圍墻”已經(jīng)被鑿穿，上演了一場(chǎng)“攻占賽博巴士底獄”。

美國也沒閑著，從2020年開始頻頻對(duì)Big Tech出手。就說在3月，庫克中國行還沒結(jié)束，后院就著了火：當(dāng)?shù)貢r(shí)間3月22日，美國司法部聯(lián)合16個(gè)州以及哥倫比亞特區(qū)對(duì)蘋果正式提起了反壟斷訴訟。

蘋果市值當(dāng)天蒸發(fā)八千億人民幣，這還僅僅是個(gè)開始。

毫無疑問，一場(chǎng)新的全球性反壟斷浪潮已經(jīng)形成，但中國尚未參與其中。

對(duì)于傳統(tǒng)渠道方，尤其是應(yīng)用商店背后的手機(jī)廠商，流水分成是非常重要的收入來源之一，而且一本萬利，不太可能主動(dòng)放手。

國內(nèi)的監(jiān)管方在相關(guān)問題上仍然相對(duì)沉默，且尚未針對(duì)性的立法并展開執(zhí)法，與此同時(shí)，中國開發(fā)者正背負(fù)著在全球范圍也最為沉重的傭金。

所以主管部門介入，為處于明顯弱勢(shì)的開發(fā)者爭(zhēng)取權(quán)益，推動(dòng)渠道商建立更健康的經(jīng)商環(huán)境很有必要。這不是針對(duì)iOS，安卓的分成比例同樣需要調(diào)整。

十分好笑的是，蘋果就仿佛覺得自己還不夠像“封建領(lǐng)主”，為了應(yīng)對(duì)歐洲方面的反壟斷打擊，彌補(bǔ)自己損失的收益，針對(duì)性的設(shè)計(jì)了兩條新的收費(fèi)條款：

在中世紀(jì)歐洲，領(lǐng)主為了最大化從領(lǐng)民身上榨取財(cái)富，會(huì)壟斷領(lǐng)地上的磨坊等生產(chǎn)工具，領(lǐng)民必須支付一定的費(fèi)用，才能使用。以13世紀(jì)英格蘭為例，大約需繳納谷物價(jià)值的5%~10%。

這就是大名鼎鼎的磨坊捐（multure）。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在13世紀(jì)末期，英格蘭地區(qū)的磨坊投資的利潤率約為60%~80%。

非常巧合的是，據(jù)分析師估計(jì)，蘋果應(yīng)用商店的利潤率也差不多能到80%水平。

如果嫌貴想去隔壁領(lǐng)研磨谷物，請(qǐng)向領(lǐng)主大人繳納車馬費(fèi)、道路費(fèi)、過橋費(fèi)等一系列雜稅。

只能說像啊，很像啊。

祖宗之法的終結(jié)

本文不是要寫大字報(bào)批判收入分成，而是想指出當(dāng)下的開發(fā)者-渠道商的關(guān)系并不健康，商業(yè)模式也是有毒的。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，渠道商提供了服務(wù)，就應(yīng)當(dāng)收取費(fèi)用，賺取一定利潤也完全正當(dāng)。

但這不等于一方可以利用行業(yè)地位或生態(tài)壁壘漫天要價(jià)，形成對(duì)另一方事實(shí)上的剝削，哪怕雙方的強(qiáng)弱之勢(shì)交換也一樣。

如果居高不下的分成比例，導(dǎo)致開發(fā)者群體進(jìn)一步萎縮下去，渠道商們不怕走當(dāng)年拜占庭和大明的老路？

希望目前針對(duì)Big Tech的全球攻勢(shì)，也能盡快在國內(nèi)市場(chǎng)獲得響應(yīng)，由主管部門推動(dòng)，建立一個(gè)更加開放，分成比例更為合理的應(yīng)用市場(chǎng)。

法國大革命摧毀封建制度，路易十六“摸不著頭腦”已經(jīng)230多年，這祖宗之法，也該變一變了。

END

作者簡介

師天浩，專欄作者、北京五秒科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、互聯(lián)網(wǎng)分析師，已在多家媒體平臺(tái)開通專欄；曾在《南方都市報(bào)》《計(jì)算機(jī)應(yīng)用文摘》《商界評(píng)論》《通信信息報(bào)》等傳統(tǒng)報(bào)刊上刊文。

36氪2022年優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獎(jiǎng)；人人都是產(chǎn)品經(jīng)理2021年度人氣作者/2020年度人氣作者；鳥哥筆記2021年度創(chuàng)作者TOP50；百家號(hào)匠心計(jì)劃創(chuàng)作者；百家號(hào)鯤鵬計(jì)劃獲獎(jiǎng)作者；一點(diǎn)資訊“清朗計(jì)劃”首批作者；

2018年砍柴網(wǎng)年度作者;2017年極客網(wǎng)年度作者;2017年度最具爆發(fā)力自媒體;2016年度最具爆發(fā)力自媒體獎(jiǎng)等榮譽(yù)。累計(jì)發(fā)表文章千余篇。商務(wù)合作，請(qǐng)加微信：shiyuanyuan1988

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