自金稅四期正式施行以來，稅務(wù)領(lǐng)域開始以數(shù)字化為核心，“以數(shù)治稅”成為財稅市場發(fā)展的主要方向，財稅數(shù)字化市場規(guī)模不斷提升。
據(jù)共研產(chǎn)業(yè)咨詢數(shù)據(jù)，2022年，我國財稅數(shù)字化市場規(guī)模為436.2億元，同比增長17.07%，2023年財稅數(shù)字化市場規(guī)模有望達到517.9億元。另外，公開數(shù)據(jù)顯示，預計2025年總規(guī)模將達到702億元，增長率達到16.2%。
與此同時，財稅數(shù)字化紅利養(yǎng)肥了不少頗具實力的財稅SaaS企業(yè)，慧算賬、百望云等行業(yè)佼佼者相繼遞交了IPO申請，試圖通過上市來擴大規(guī)模和增強實力。
2023年6月份，慧算賬正式向港交所遞交招股說明書，計劃IPO募集所得資金凈額將主要用于拓展業(yè)務(wù)；優(yōu)化財稅解決方案；提升技術(shù)能力；戰(zhàn)略投資及收購，以及用于營運資金及其他一般企業(yè)用途。
無獨有偶，2024年2月份，百望云向港交所主板提交上市申請，計劃將本次募集資金分別用于升級現(xiàn)有解決方案及服務(wù)功能；推出新的解決方案，以滿足客戶對多元化解決方案及服務(wù)的需求；提升研發(fā)能力等等。
可以發(fā)現(xiàn)，慧算賬、百望云上市計劃中均提到，未來要大力提升技術(shù)研發(fā)能力，技術(shù)力已成為財稅SaaS企業(yè)新的著力點。
慧算賬用AI打穩(wěn)基本盤
慧算賬成立于2015年，主營業(yè)務(wù)是面向中小微企業(yè)，依托其SATP系統(tǒng)（智能財稅程序系統(tǒng)）提供財稅解決方案，幫助中小微企業(yè)實現(xiàn)全面合規(guī)，并在業(yè)務(wù)經(jīng)營和業(yè)績分析方面提高效率和節(jié)約成本。
彼時，“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”概念正火，民眾創(chuàng)業(yè)熱情高漲，小微初創(chuàng)企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，并催生了龐大的財稅服務(wù)需求，給慧算賬提供了成長的空間和可持續(xù)發(fā)展的機會。
經(jīng)過多年鉆研，慧算賬已形成競爭壁壘，在財稅SaaS領(lǐng)域占有一定的地位。據(jù)弗若斯特沙利文資料，慧算賬在2020年至2022年的年營收始終保持著增長。截至2020年、2021年及2022年12月31日止年度，其收入分別為2.75億元、3.47億元及5.16億元，復合年增長率為36.9%，三年間其毛利分別為1.23億元、1.71億元及2.68億元，復合年增長率為47.9%。
慧算賬財務(wù)表現(xiàn)穩(wěn)健，得益于基本盤穩(wěn)固，以及新業(yè)務(wù)增量的開拓。基本盤方面，慧算賬SATP系統(tǒng)的SaaS解決方案以及包含咨詢服務(wù)、撮合引流服務(wù)的非訂閱式專業(yè)服務(wù)等板塊表現(xiàn)穩(wěn)健，服務(wù)網(wǎng)點覆蓋面不斷增強。
慧算賬招股書數(shù)據(jù)顯示，2020年至2022年，面向中小微企業(yè)的直營模式下的收入占比已經(jīng)由67.4%增至76.3%。截至最后實際可行日期，慧算賬直營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已擴大至中國46個城市的92個服務(wù)網(wǎng)點。
當前AI在各行業(yè)全面鋪開，為順應(yīng)市場需求，慧算賬也開始加大對AI的運用，將部分不需要會計及稅務(wù)專業(yè)知識的非核心工作交給AI。可以概括為：用AI增強服務(wù)質(zhì)量、貢獻增量，夯實基本盤。
一方面，慧算賬利用自有機器學習模型來構(gòu)建財稅SaaS工具（SATP系統(tǒng)）的核算引擎，從而更好的挖掘龐大用戶規(guī)模所積累的數(shù)據(jù)價值。據(jù)了解，慧算賬已從超過2.24億份票據(jù)中積累了約2.62億個與中小微企業(yè)業(yè)務(wù)、財稅流程有關(guān)的多維模型參數(shù)，形成了行業(yè)內(nèi)最大的參數(shù)集。
另一方面，慧算賬持續(xù)將AI技術(shù)融合到產(chǎn)品中，使其能夠提高準確性并改善客戶體驗，進而擴大客戶群并提高客戶忠誠度?；鬯阗~研發(fā)投入呈現(xiàn)逐年遞增趨勢，2020-2022年分別達到5078.9萬元、6987.8萬元和8582.4萬元。
總之，進入AI時代后，用AI重塑服務(wù)質(zhì)量成為財稅SaaS玩家競爭的焦點，慧算賬將在“AI+財稅”的道路越走越遠。
百望云用AI撬動高質(zhì)量增長
百望云平臺專注于提供SaaS財稅數(shù)字化及數(shù)據(jù)驅(qū)動的智能解決方案，主要為企業(yè)提供“智采、智鏈、智票、智稅、智數(shù)”等五大領(lǐng)域的智慧解決方案及發(fā)票云生態(tài)服務(wù)，收入主要來自數(shù)字化方案和智能化方案。
百望云創(chuàng)立之初，通過協(xié)助淘寶建立起“阿里發(fā)票平臺”，這一舉措為百望云贏得了良好的口碑和信譽，取得了巨大的成功。隨后，百望云又基于微信推出了“百望電子發(fā)票解決方案”，進一步擴大了其在財稅領(lǐng)域的影響力。
與之相對應(yīng)的是，百望云營收水漲船高，盈利能力得到增強。招股書顯示，近三年（2020-2023年9月末），百望云分別實現(xiàn)營收2.91億元、4.54億元、5.26億元、4.68億元；同期，公司的毛利分別達到1.34億元、2.16億元、2.14億元、1.36億元。
盡管百望云近年來整體營收表現(xiàn)不錯，但不難看出營收增速已經(jīng)有所放緩。為了保持增收，百望云加大了對數(shù)據(jù)驅(qū)動的智能解決方案業(yè)務(wù)的投入，使得來自數(shù)據(jù)驅(qū)動的智能解決方案的收入逐步成為營收支柱。
與此同時，百望云加大了對“大模型+財稅SaaS”的探索力度。
2023年，百望云重磅發(fā)布的業(yè)財稅融Copilot，基于大模型和生成式AI技術(shù)，推出百小望AI智能助手，意在利用AI技術(shù)打造全流程數(shù)字化服務(wù)，在專業(yè)對話、效率提升、智能決策等領(lǐng)域助力企業(yè)數(shù)智化升級。
對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，業(yè)財稅融Copilot是企業(yè)降低運營成本、提高財務(wù)管理水平、優(yōu)化稅務(wù)籌劃，幫助企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營利器。對于百望云來說，財稅SaaS市場競爭日益激烈，要想保持競爭力，就必須不斷提升自身的創(chuàng)新能力，而AI技術(shù)的引入，正是激發(fā)內(nèi)生動力，撬動高增長、穩(wěn)增長的重要途徑。
百望云發(fā)布業(yè)財稅融Copilot，將大模型與SaaS應(yīng)用深度綁定，提供智能交易管理、智能經(jīng)營洞察、智能采購、智能風控、智能營銷、智能支出管理等六大場景的AI智能助手服務(wù)。這一舉措展示了大模型在實際操作中的高效性和實用性，并凸顯了百望云技術(shù)的先進性，以及在幫助企業(yè)實現(xiàn)風險預防和業(yè)務(wù)優(yōu)化方面的強大能力。
不得不說，百望云在推動財稅SaaS與大模型的融合中發(fā)揮重要作用，其自身也在這一變革中實現(xiàn)持續(xù)成長。
稅友股份用AI放大提質(zhì)增效價值
和百望云一樣，為實現(xiàn)可持續(xù)增長，稅友股份加大人工智能和大語言模型等技術(shù)的研發(fā)投入，
全面啟動垂直領(lǐng)域的財稅大模型建設(shè)，并取得了一定的成效。
據(jù)稅友股份財報數(shù)據(jù)，稅友股份中小企業(yè)客群ARPU穩(wěn)步提升，財稅代理客群付費用戶大規(guī)模增長。億企贏數(shù)智財稅服務(wù)云平臺活躍用戶達到820萬戶，較年初增長16.3%，付費用戶達到568萬戶，較年初增長29.1%。
顯然，稅友股份加速推進大模型與財稅SaaS的深度融合，給中小微企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級和提質(zhì)增效帶來了巨大提升的同時，平臺價值也得到了提升。
在產(chǎn)品方面，稅友股份基于AIGC技術(shù)，驅(qū)動產(chǎn)品價值體系全面升級。
稅友股份產(chǎn)品價值的提升主要體現(xiàn)在兩點：一是，增強SaaS產(chǎn)品智能水平，提高產(chǎn)品服務(wù)效率。稅友股份打造的數(shù)智財稅云SaaS產(chǎn)品，具備票據(jù)智能采集、臺賬自動生成、AI智能記賬、憑證智能審核、稅負動態(tài)分析、申報表智能生成及電子檔案云存儲等功能。
二是，打造專家顧問能力和AIGC技術(shù)相結(jié)合的合規(guī)稅優(yōu)產(chǎn)品，塑造“財稅權(quán)威專家”。據(jù)介紹，該產(chǎn)品能深度結(jié)合企業(yè)票賬稅等數(shù)據(jù)資產(chǎn)和行業(yè)財稅政策，智能識別生成企業(yè)財稅風險、財稅健康水平，智能生成個性化解決方案與服務(wù)計劃。
在研發(fā)方面，為了實現(xiàn)新的戰(zhàn)略目標，稅友股份相應(yīng)地增加了研發(fā)投入，以支持公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和持續(xù)發(fā)展。
隨著市場環(huán)境的變化和企業(yè)發(fā)展的需要，稅友股份調(diào)整其發(fā)展戰(zhàn)略，將研發(fā)作為重要的發(fā)展方向之一。數(shù)據(jù)顯示，公司2023年度研發(fā)費用4.85億元，較上年同期大幅增長5351.74萬元，較上年同期增長 12.42%；研發(fā)投入占營收比達到29.62%。
未來，稅友股份利用AIGC技術(shù)，持續(xù)升級產(chǎn)品數(shù)智能力，能夠提升產(chǎn)品的價值和競爭力，提高業(yè)務(wù)流程的效率和準確性，或?qū)@取更多的商業(yè)機會和收益來源。
破技術(shù)“難點”，通應(yīng)用“堵點”
隨著我國企業(yè)財稅數(shù)字化建設(shè)的滲透率進一步提升，整體市場空間持續(xù)擴大，借AI之力打造差異化競爭優(yōu)勢，將成為財稅SaaS企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長的重要引擎之一。
首先，AI大模型在財稅領(lǐng)域有重要的應(yīng)用和發(fā)展?jié)摿?，慧算賬、百望云、稅友股份等財稅SaaS企業(yè)財稅大模型的研發(fā)和應(yīng)用證實了這一點。例如：在稅務(wù)申報過程中，AI大模型可以分析用戶的財務(wù)數(shù)據(jù)和稅務(wù)規(guī)則，自動識別潛在的風險和優(yōu)化的機會，并提供相應(yīng)的建議和操作指南。
其次，財稅領(lǐng)域的復雜性和數(shù)據(jù)量的龐大，使得AI大模型的應(yīng)用成為必然趨勢。財稅管理流程復雜、數(shù)據(jù)繁多，傳統(tǒng)的人工處理往往效率低下且容易出錯，而AI大模型可以通過自動學習和處理大規(guī)模數(shù)據(jù)，快速準確地完成復雜的財稅任務(wù)，提高工作效率并降低錯誤率。
此外，AI大模型的應(yīng)用還可以提升財稅領(lǐng)域的數(shù)據(jù)分析和預測能力。AI大模型可以通過對財稅歷史數(shù)據(jù)的學習和分析，總結(jié)規(guī)律預測未來的財稅情況和趨勢，這可以幫助企業(yè)和個人做出更準確的財務(wù)和稅務(wù)決策，提高經(jīng)營效益和風險管理能力。
當然，財稅SaaS企業(yè)在探索“大模型+財稅SaaS”的過程中，還需要破除的技術(shù)難點，打通的應(yīng)用堵點。
一來，財稅大模型需要大量數(shù)據(jù)進行訓練和改進，這個過程財稅SaaS企業(yè)必須確保數(shù)據(jù)的安全和隱私；二來，財稅大模型需要與更多財稅業(yè)務(wù)場景相結(jié)合解決實際問題，而規(guī)模化落地非一朝一夕能實現(xiàn)；三來，科技在不斷創(chuàng)新升級，財稅SaaS企業(yè)需要增強自身計算和存儲能力，以支持AI大模型的訓練和應(yīng)用。
綜上所述，“財稅SaaS+AI大模型”是大勢所趨。站在技術(shù)革新的時代洪流中，財稅SaaS企業(yè)必須尋求改變，慧算賬、百望云、稅友股份徐徐圖之，以期在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位，這注定是一場持久戰(zhàn)。
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