作者 | 曾響鈴
文 | 響鈴說
一家企業(yè)，如何才能在時代變幻的風云中不計較一時得失，長期穩(wěn)健發(fā)展，穿越周期？本期主題就來探尋一家在湖南的國際化企業(yè)的發(fā)展密碼。
穿越周期的企業(yè)，都在堅持一個驅(qū)動發(fā)展的“原點”
細數(shù)那些真正穿越周期的企業(yè)，往往都有一個看似簡單的“原點”力量，讓企業(yè)能夠始終站在一輪輪新周期的起點，它們無不是在垂直領(lǐng)域極致深耕，進而打造產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的企業(yè)。比如京瓷，就是在極致深耕陶瓷材料領(lǐng)域，通過各種尖端技術(shù)，向全球提供品類繁多、富有創(chuàng)新的陶瓷產(chǎn)品，從電子零件、工業(yè)用零件到功能性材料、半導(dǎo)體加工設(shè)備零部件等等，京瓷均引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，始終處于世界領(lǐng)先地位。
在中國的上市公司中，也有不少此類在垂直領(lǐng)域不斷極致深耕的企業(yè)，比如藍思科技。與京瓷一樣，藍思也聚焦在脆性材料領(lǐng)域，以科技研發(fā)為原始推動力，打造材料、工藝、設(shè)備一體化的核心競爭壁壘。
2024年一季報顯示，藍思科技營業(yè)收入154.98億元，同比增長57.52%；凈利潤3.09億元， 同比增長379.02%。
即使在行業(yè)“周期低谷”的2022年，藍思科技營收、利潤也同比實現(xiàn)增長。也就是說，藍思科技一樣在受到周期的影響，但并沒有被動跟著周期走，而是在不斷穿越周期甚至逆周期實現(xiàn)著良好的業(yè)績表現(xiàn)。
2020年年底，正是全球經(jīng)濟波云詭譎而消費電子萎靡不振之時，在第七屆全球深商大會“大國重器智造未來”論壇上，藍思科技集團創(chuàng)始人、董事長周群飛表示，“我一直謹記不熟不做，也相信熟能生巧”，“30年來初心從未改，一直堅守實業(yè)，把做好玻璃作為自己的終身追求。”
或許，這正是聚焦戰(zhàn)略、極致深耕垂直領(lǐng)域的質(zhì)樸表達。
而這，與很多知名企業(yè)穿越周期的邏輯不謀而合——“原點”“原點”“原點”！
對“原點”的堅持，支撐藍思科技跨越一輪輪周期
一個穿越周期的企業(yè)，必須在不同階段做不同的聚焦戰(zhàn)略：聚焦品類，聚焦需求，聚焦生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。
1993年，周群飛以手表玻璃開啟創(chuàng)業(yè)之路。自此之后，她一直鎖定“玻璃”這個核心品類，幾十年如一日地不斷在這個領(lǐng)域深耕。
2002年，功能機TCL3188發(fā)行，成為全球第一款使用玻璃作為屏幕的手機，而它同時也是最先使用藍思科技玻璃屏（手機防護面板）的手機。
在這里，藍思用從手表玻璃時代開始沉淀的玻璃技術(shù)，邁入到了手機這個消費電子領(lǐng)域，并成功站到了“功能機”這個大周期下的“彩屏功能機”小周期的起點上，并一定程度上推動周期的發(fā)展。
隨后，中興、康佳等國產(chǎn)功能機品牌紛紛開始采用玻璃屏，藍思科技也獲得摩托羅拉等大客戶信賴與訂單。
而對“聚焦需求”的理解，周群飛有著非常清晰、非常堅定的認識，那就是“客戶需求”。企業(yè)存在的本質(zhì)是為了滿足社會的需要，在一切以客戶為中心、客戶為王的今天，解決消費者需求是商業(yè)發(fā)展的根本。這一點，可以從她親自制訂的企業(yè)使命可以看出：“竭力為客戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)”。即使有不少人和機構(gòu)給她提過建議優(yōu)化這一句話，但她仍然選擇堅持使用這一句樸實無華但直抵本質(zhì)的表達。
而要實現(xiàn)這一“需求”，藍思科技把研發(fā)作為了最重要的解決方案。
周群飛認為，“一個企業(yè)必須有技術(shù)的沉淀，每年在每個客戶的產(chǎn)品上提供最新的技術(shù)，幫助他們提升產(chǎn)品和品牌價值。”
藍思科技的科研創(chuàng)新，以聚焦“新技術(shù)、新工藝、新材料、新領(lǐng)域”為戰(zhàn)略，不斷在材料、技術(shù)、工藝、設(shè)備等多個維度精進，整體打造公司的綜合競爭能力。
熟悉周群飛的人，多數(shù)都知道她對技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)非常癡迷。“所有的材料、所有的工藝藍思科技都有專利，技術(shù)沉淀和預(yù)研儲存不斷為公司產(chǎn)品賦能、為客戶賦能。”周群飛曾表示。
2004年，摩托羅拉V3發(fā)售，成為全球首款銷量過億的手機，而其采用的正是藍思科技研發(fā)的視窗防護玻璃，全機 使用了三塊玻璃，分別是用在主屏、副屏和攝像頭保護蓋板。
至此，在手機上，玻璃開始全面替代了亞克力。
而后續(xù)的故事，也在“原點”上延續(xù)。
隨著智能手機新周期的到來，藍思科技憑借滿足觸摸屏要求的高質(zhì)量玻璃面板，在2006年成功切入蘋果產(chǎn)業(yè)鏈。
至此，藍思科技成功 站穩(wěn)了智能手機巨大周期的起點，開始與手機行業(yè)一同高速發(fā)展，參與了之后蘋果每一代產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)。
2015年，藍思科技上市，至2022年8年間，藍思科技累計實現(xiàn)盈利高達173.14億元。
回顧手機發(fā)展的大舞臺，品牌競爭白刃戰(zhàn)、巨頭輪換，而藍思科技始終與巨頭品牌們站在一起，無論是一摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星、HTC、蘋果等為代表的歐美、韓國、中國臺灣等企業(yè)，還是華為、小米、OPPO、vivo、榮耀等中國品牌，穿越了全球手機品牌激烈競爭的產(chǎn)業(yè)周期。
為此，藍思科技在研發(fā)方面的投入是巨大的，僅從上市到2023年，藍思科技投入技術(shù)研發(fā)資金就達150億元以上，擁有的專利達到2200多件，居行業(yè)前列。
2023年10月，藍思科技又成立藍思創(chuàng)新研究院，將直接聚集300名以上全球高層次科研人才、3000名以上研發(fā)工程師，將藍思科技的研發(fā)創(chuàng)新能力進一步推進。
“原點”的盡頭，是聚焦生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈
當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，企業(yè)面臨的競爭也會從單一價值點的競爭轉(zhuǎn)向價值鏈的競爭，產(chǎn)業(yè)整合將成為很多行業(yè)發(fā)展的終極趨勢。當藍思已經(jīng)成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊時，要想突破發(fā)展瓶頸，就必須面對“聚焦生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈”這個課題。
梳理藍思的發(fā)展歷程可以看到，藍思科技已經(jīng)在答題，并且成績還不錯。其主要發(fā)展方向有兩個：一是縱向垂直整合，二是橫向拓展不同賽道。
在縱向方面，以“做好玻璃”為原點，藍思科技還在新材料、結(jié)構(gòu)件、模組及組裝業(yè)務(wù)不斷發(fā)力。這些被認為是藍思科技“走出玻璃”，但實際上，不可否認的是，它們?nèi)匀唤⒃谒{思科技對玻璃材料與產(chǎn)品的充分理解基礎(chǔ)上——玻璃，仍然是“原點”。
根據(jù)2023年財報，藍思科技智能手機與電腦類業(yè)務(wù)板塊實現(xiàn)營收449.01億元，同比增長17.50%，繼續(xù)保持市場份額領(lǐng)先地位，在全產(chǎn)業(yè)鏈上的話語權(quán)越來越強。
當然，30年跨度的歷程，藍思科技既然能夠從手表到手機，自然而然，也能夠從手機到其他產(chǎn)品上，只要它們都需要“玻璃”，藍思科技就有能力站在周期的起點。
在橫向賽道方面，藍思科技除了消費電子傳統(tǒng)的智能手機、電腦、智能手表等領(lǐng)域外，又在VR、智能家電等領(lǐng)域拓展。在萬物互聯(lián)的周期下，消費電子的邊界不斷擴展，在2024年一季報中，藍思科技智能頭顯與智能穿戴業(yè)務(wù)帶來了31.04億元的營收，有望實現(xiàn)進一步增長。
而更引人注目的，無疑是藍思在智能汽車賽道的發(fā)力。
根據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)，2023年，中國國內(nèi)新能源汽車銷量達到949.5萬輛，同比增長37.87%，預(yù)計2024年銷量將達1150萬輛。毫無疑問，這又是一波巨大的周期。
2020年開始，藍思科技就已經(jīng)拓展新能源車賽道，切入了特斯拉等智能汽車的供應(yīng)鏈。
目前，藍思科技的客戶包括寶馬、奔馳、大眾、理想、蔚來、比亞迪等汽車大廠，汽車客戶數(shù)量達到30家以上（主要涉及中控模組、儀表面板、智能B柱與C柱等新產(chǎn)品）。
根據(jù)年報，2022年，藍思科技新能源車業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入35.84億元，同比增長59.41%，占總營收比例上升至7.67%；2023年，其新能源汽車及智能座艙類業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收49.98億元，同比增長39.47%。
單看這些數(shù)據(jù)，可能沒有太多概念。
橫向來看，在中商產(chǎn)業(yè)研究院整理的《2023年中國汽車零部件行業(yè)上市公司營收排行榜TOP100》中，49.98億元可以排在50名左右的位置，而這個榜單是所有類型汽車、所有類型零部件產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)在發(fā)展了幾年、十幾年甚至幾十年后共同的排名，而藍思科技憑借玻璃產(chǎn)品在短短幾年就占據(jù)中游位置，其發(fā)展勢頭、市場量級可見一斑。
在浦銀國際的報告中，藍思科技2025年汽車電子營收有希望超過百億人民幣——如果這個預(yù)測正確的話，藍思科技憑借玻璃等產(chǎn)品就能邁入汽車零部件行業(yè)的頭部行列。
AI時代，藍思“原點”的新機遇
周期是永無止境的，企業(yè)長青需要不斷穿越新的周期。
隨著大模型時代的到來，從手機到筆記本，從智能穿戴到智能汽車，AI+終端將革新各類終端產(chǎn)品。在芯片、內(nèi)存等部件需求強化之外，新一輪AI浪潮對屏幕的要求也會越來越高。
支持AI和搭載AI的終端設(shè)備（汽車也是一種“終端”），對輕薄外形、可折疊/變形、更低的功耗、更高的分辨率、可自動適應(yīng)特殊操作的縱橫比、更豐富的色彩和更優(yōu)異的對比度、更高的驅(qū)動頻率等都會有自己的更高的要求。
Counterpoint預(yù)測，2027年全球AI手機滲透率約40%，出貨量有望達5.22億部；Canalys 則預(yù)測，2027 年出貨的電腦中將有60%搭載AI功能。
這對玻璃以及相關(guān)的材料、工藝等又形成了一輪龐大的市場機遇。
在這種情況下，“做好玻璃”這個原點對藍思科技的價值和意義不言而喻，未來的藍思料還將在這個賽道上一路狂飆。
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#響鈴說 Focusing on企業(yè)數(shù)字化與產(chǎn)業(yè)智能化升級，這是關(guān)注一切與創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)和商業(yè)相關(guān)的降本增效新技術(shù)、新模式、新生態(tài) NO.411深度解讀
【完】
曾響鈴
1鈦媒體、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等多家創(chuàng)投、科技網(wǎng)站年度十大作者；
2 虎嘯獎評委；長沙市委統(tǒng)戰(zhàn)部旗下網(wǎng)絡(luò)名人聯(lián)盟成員；
3 作家：【移動互聯(lián)網(wǎng)+ 新常態(tài)下的商業(yè)機會】等暢銷書作者；
4 《中國經(jīng)營報》《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家報刊、雜志特約評論員；
5 鈦媒體、36kr、虎嗅、界面、澎湃新聞等近80家專欄作者；
6 “腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現(xiàn)演變?yōu)?ldquo;自媒體”，成為一個行業(yè)；
7 騰訊全媒派榮譽導(dǎo)師、功夫財經(jīng)學(xué)者矩陣成員、多家科技智能公司傳播顧問。
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