一家經(jīng)營危險氣體產(chǎn)品的小公司，沒有足夠的市場渠道，沒有更多的推廣資金，甚至，沒有一名專職的IT人員，卻通過網(wǎng)絡(luò)推廣為自己帶來了源源不斷的新客戶。走過不少彎路，終于嘗到甜頭的企業(yè)老板不無感慨地表示：不懂網(wǎng)絡(luò)的小企業(yè)要想實現(xiàn)網(wǎng)上做生意的夢想，其實并沒有想像中那么難?？偨Y(jié)起來也就八個字：只選對的，不選貴的！
北京市順義區(qū)天竺附近，遍布著大大小小繁忙有序的貨運公司。一家專業(yè)經(jīng)營各種工業(yè)氣體、醫(yī)用氣體及氣體配套設(shè)備的民營企業(yè)也座落其中。這家公司有以傳統(tǒng)營銷方式結(jié)成的生意伙伴。但隨著企業(yè)的逐步發(fā)展和市場競爭的不斷加劇，生意的擴張也遇到阻礙。為了尋找新客戶，擴大產(chǎn)品銷量，公司嘗試了不少辦法。
最初，他們在京順路一側(cè)購買了路牌廣告，花大價錢的廣告投入也著實為公司帶來了些許回報：這些廣告牌帶給公司的新客戶占新客戶總量的30%左右。投入與產(chǎn)出效果的不甚理想使企業(yè)對推廣形式的選擇多了幾分思考。隨后，企業(yè)開始留意并嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷。但因為公司并沒有人真正懂得如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷，只是簡單地在搜索網(wǎng)站投入大量資金，沒有專業(yè)的推廣計劃和具體的回報預(yù)期。這樣下來，公司投入的費用并不低。經(jīng)過一段時間的實踐，公司發(fā)現(xiàn)這樣的推廣效果并不像他們當(dāng)初所想的那么好，甚至開始猶豫要不要繼續(xù)投入網(wǎng)絡(luò)。
在與“一大把”網(wǎng)站的接觸中，公司的管理層對網(wǎng)絡(luò)推廣幾乎持放棄態(tài)度，而“一大把”為這家企業(yè)提出了網(wǎng)絡(luò)推廣的具體調(diào)整方案。事實上，在網(wǎng)絡(luò)營銷這個環(huán)節(jié)上，關(guān)鍵是要選擇好合適的關(guān)鍵詞。哪些詞適合做競價排名，哪些詞不值得做競價排名，哪些價高的關(guān)鍵詞需要放在第幾頁或者第幾條等等。這些問題都是企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷時需要考慮的。針對這家企業(yè)，一些熱門而常用的氣體就不值得去做關(guān)鍵詞競價，因為這樣的關(guān)鍵詞價格太高了。如果一定要購買這類詞，在后臺管理中，公司自己控制關(guān)鍵詞的排名：把某些熱門價高的關(guān)鍵詞的排名放在搜索結(jié)果的第四、五頁，這樣價格低一些，但也能帶來新客戶。而那些比較少見的，或者是利潤稍微高一些的氣體就應(yīng)該購買排名靠前的關(guān)鍵詞。
目前，網(wǎng)上帶來的新客戶占到了新客戶總量的50%，企業(yè)老總確定地說：這個錢花得值！本來公司所經(jīng)營的大部分氣體屬于危險品，只在公司所在的區(qū)域周邊經(jīng)銷，但因為有了網(wǎng)上營銷的方式，北京更遠一些的客戶也找了過來。現(xiàn)在，這家企業(yè)準備近期注冊成為一個資訊類行業(yè)網(wǎng)站的會員，并在這個網(wǎng)上做廣告。盡管只是一個行業(yè)網(wǎng)站，但他認為這個網(wǎng)站的內(nèi)容比較專業(yè)，希望在業(yè)界擴大影響力。
擴大營銷規(guī)模是商業(yè)公司永恒的追求，而網(wǎng)絡(luò)能夠幫助更多的傳統(tǒng)企業(yè)被客戶發(fā)現(xiàn)。如果你的企業(yè)掌握了這些營銷工具和使用技巧，你就能夠在眾多同行業(yè)、同規(guī)模的企業(yè)中脫穎而出！
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