網(wǎng)絡(luò)推廣始終要保持一種理念：尋找推廣平臺-----發(fā)布推廣信息----添加推廣信息-----查看報名、留言信息------維護推廣信息(添加、修改、刪除、更新)------尋找推廣平臺、、、、、、是一個長期堅持不斷循環(huán)的過程。
一個網(wǎng)站，沒有一個好的推廣方案是不行的，網(wǎng)站的推廣方案是多種多樣的，針對于培訓行業(yè)網(wǎng)站，我個人認為，推廣方案有以下幾種：
1、 竟價推廣：
——在Google、百度、北大天網(wǎng)、雅虎、一搜、中搜、搜狗、3721、MSN里面做竟價廣告是必不可少的，在百度里面做廣告涉及到關(guān)鍵詞的問題，至于關(guān)鍵詞的選擇，可先在百度里面查詢一下，常用的那些關(guān)鍵詞，并對這些關(guān)鍵詞進行審核與測試，看其網(wǎng)民輸入的有關(guān)信息是否與所選關(guān)鍵詞一致，同時要對這些關(guān)鍵詞做長期的修改與更換，以達到搜索引摯的效果。關(guān)鍵詞的標題及內(nèi)容也根據(jù)其節(jié)日性，進行不斷的更新與優(yōu)化!
1. 關(guān)鍵字的選擇;
2. 標題的描述;
3. 內(nèi)容的簡介;
那么什么是關(guān)鍵詞、標題、及內(nèi)容呢?下面我來給大家演示一下!
目前我們主要是針對于兩大塊進行一些關(guān)鍵詞的選擇，主要是模具與線路板這兩大塊!當然，在明年我們還會針對于成人高考這一塊推廣!大家在用一些搜索引擎(Google、百度、北大天網(wǎng)、雅虎、一搜、中搜、搜狗、3721、MSN)的工具時，請留意一下有關(guān)這方面的關(guān)鍵詞，希望大家給我提供一些好的關(guān)鍵詞，我會在第一時間把它放到百度里面去!
2、專業(yè)性培訓網(wǎng)站代理招生：
——可以與一些專業(yè)性的培訓網(wǎng)站簽定代理招生推廣協(xié)議。一方面可以讓培訓網(wǎng)站為我校招收更多的學員，另一方面可以推廣學校的品牌，提高網(wǎng)站的訪問量。
目前有一些培訓招生的網(wǎng)站，大家可以參考一下：引程網(wǎng)、360培訓中國、365天天招生網(wǎng)、新學道—中國教育培訓超市、百信分類、百業(yè)網(wǎng)、深圳搜培網(wǎng)、飛龍教育培訓、廣東培訓網(wǎng)、本地寶、深圳培訓網(wǎng)、搜課網(wǎng)、教育培訓網(wǎng)、南通培訓網(wǎng)、機電技術(shù)培訓網(wǎng)、三駕馬車、深圳教育培訓網(wǎng)、搜狐商務(wù)、淘課網(wǎng)、無憂學習網(wǎng)、廈門培訓網(wǎng)、易創(chuàng)培訓網(wǎng)、神州培訓易、游傲、佛山培訓網(wǎng)、中國培訓熱線、中國搜學網(wǎng)、中培聯(lián)搜等等!大家可以到這些網(wǎng)站去查看一下!最好能注冊一下會員，發(fā)布一下培訓信息!同時，也希望大家給我提供一些比較好的專業(yè)性培訓網(wǎng)站!
3、登陸各大搜索引擎：
——登陸搜索引擎，可以說是網(wǎng)站對外發(fā)布的標志，目前在國內(nèi)運營的各大搜索引擎，包括Google、百度、北大天網(wǎng)、雅虎、一搜、中搜、搜狗、3721、MSN等等，要一個不落，如果搜索引擎不接受，那就一天三遍、天天提交，直到被接受為止。且由于搜索引擎收錄新網(wǎng)站有一定的工作周期，一般為1周至2月不等，故而此項工作要早動手越好。這里要特別強調(diào)一點，不要使用那些所謂的自動添加工具。
4、發(fā)布信息：
——信息發(fā)布網(wǎng)站：可通過一些訪問量比較大的網(wǎng)站，在那些網(wǎng)站上免費發(fā)布一些培訓招生信息，同時要隔一段時間對此信息進行更新，查看其點擊率與咨詢效果，對點擊率比較低的網(wǎng)站，不要再到此網(wǎng)站發(fā)布。可重新尋找一些訪問量比較大的網(wǎng)站進行發(fā)布!
利用好分類信息網(wǎng)站：國內(nèi)分類信息網(wǎng)站正如雨后春筍般的發(fā)展，而且至今全部都可以免費發(fā)布信息。一般來講，在“服務(wù)信息”欄目下發(fā)布信息比較合適，但實際上在任何一個欄目下都可以發(fā)。您需要不斷總結(jié)經(jīng)驗，才能提高推廣的效率。
國內(nèi)分類信息網(wǎng)站排行榜請參考：
——論壇網(wǎng)站發(fā)布貼子：找一些人氣比較高的論壇，去發(fā)一些培訓貼子，并要隔一個星期去查看一下你所發(fā)布的貼子是否有人去跟貼，對有意向的回貼都要進行及時的更進!
論壇推廣有學問：論壇絕對是免費推廣的首選方法，原因是人氣非常旺!論壇推廣基本上分發(fā)帖和跟帖2種，讓我們分別闡明：
發(fā)貼關(guān)鍵點：真感情，好文章!寫自己的實際經(jīng)歷或看法，比生硬的描述性介紹更能讓人相信，更多的人會愿意嘗試!不要老是拿來主義哦!當然，強調(diào)免費是必要的!
跟貼關(guān)鍵點：不要生硬的發(fā)廣告，而是先對該話題發(fā)表自己的看法，然后巧妙的帶出[網(wǎng)站建設(shè)]的話題，然后說更多的信息請訪問：(這里跟上你的網(wǎng)址)
比如，您找到一個討論在淘寶網(wǎng)上網(wǎng)店的論壇話題，那么您可以先對此話題發(fā)表自己的看法或分享自己的經(jīng)驗。最后說本公司提供網(wǎng)上商城開發(fā)，擁有自己的網(wǎng)上商城，讓您的生意做得更火，詳情請:(這里跟上你的網(wǎng)址)
國內(nèi)人氣最旺的論壇請參考： 另外，淘寶網(wǎng)論壇 也匯聚幾千萬通過網(wǎng)絡(luò)賺錢的新生一族，乃是黃金寶地哦!同樣請記住一點，隨便發(fā)廣告信息很容易被刪帖，您必須是從向網(wǎng)友提供有用信息的角度出發(fā)!
——博客推廣：到博客網(wǎng)站去建立屬于自己的網(wǎng)站，發(fā)布一些培訓信息的軟文，或者培訓信息的內(nèi)容!
——百度知道、貼吧、愛問發(fā)貼：這里所說到的“知道”、貼吧”，可都是免費的，因為每天在網(wǎng)上無聊的網(wǎng)民很多，特別在百度“知道”里面，一個問題，就有很多人進行回復。
——行業(yè)性網(wǎng)站發(fā)布其信息：可以到一些模具或線路板行業(yè)性信息網(wǎng)站上面，去發(fā)布一些我校相關(guān)的培訓信息，因為這些網(wǎng)站是專門針對于行業(yè)性人員所收錄的信息，起到一個信息傳遞的作用。讓想學模具或線路板的人員到我校來參加其培訓!
——利用*：一般我們常用到的*有：信息群發(fā)、論壇群發(fā)、郵件群發(fā)、QQ群發(fā)、*等!
5、專業(yè)性人才網(wǎng)站做廣告：
——我們也可以去找一些模具或線路板人才網(wǎng)站做推廣，讓想投入這行的人員到我校來報名，參加培訓。
人才網(wǎng)站在網(wǎng)上有很多，我要說的是專業(yè)性人才網(wǎng)站，比如說模具人才網(wǎng)、PCB人才網(wǎng)等!像這樣的人才網(wǎng)上面做廣告，對癥下藥，才能起到一個比較好的效果!其實大家在百度里面一搜，就能看到很多模具及PCB的人才網(wǎng)站，我們大家首先可以以啟程教育的名義注冊一個會員，推廣一下學校的品牌與培訓科目，再進一步商談做廣告之事!
6、視頻網(wǎng)站投放視頻：
——視頻網(wǎng)站在近兩年內(nèi)是炒得最火最熱的網(wǎng)站，也是80%網(wǎng)民所喜愛關(guān)注的的對象，到這樣的網(wǎng)站上面去投放視頻，主要是推廣學校的品牌，提升學校的知名度。讓更多的網(wǎng)民知道啟程，了解啟程，學習啟程!在這里我提一點建議，能不能學校去購買一個數(shù)碼攝像機，拍攝一些學校教學，學習環(huán)境，招生咨詢，學員實習，學員就業(yè)的相關(guān)視頻，放到網(wǎng)站上面去，宣傳學校的品牌。
視頻網(wǎng)站分成了專業(yè)視頻網(wǎng)站、門戶類視頻網(wǎng)站、視頻點播網(wǎng)站三類，其中專業(yè)類的視頻網(wǎng)站最受網(wǎng)民青睞，土豆網(wǎng)和我樂網(wǎng)分列第一二位，剛剛宣布獲得2500萬美元融資的優(yōu)酷網(wǎng)僅列第三。新浪和互聯(lián)星空分別排在門戶類和視頻點播類的第一位。
目前在中國前幾名的視頻網(wǎng)址有：土豆網(wǎng)、我樂網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、偶偶視頻、酷6網(wǎng)、mofile、6間房、我秀視頻、爆米花、第九頻道等!還有什么百度的視頻、新浪的視頻等!
我樂網(wǎng) 優(yōu)酷網(wǎng)
土豆網(wǎng) 酷溜網(wǎng)
我秀網(wǎng) 偶偶視頻
6間房 菠蘿網(wǎng)
seehaha 第九頻道
mofile.com OMYTVS
爆米花視頻 視頻秀 21gt.com
風網(wǎng)100TV UUME
中國播客網(wǎng) woaide.com
秀客網(wǎng) V酷網(wǎng)
熊貓眼 樂視網(wǎng)
琥播網(wǎng) 閃播秀
八婆網(wǎng) 愛拍客
炸鍋網(wǎng) 7733
看客網(wǎng) vottie
就是好看 OpenV開放視頻
去秀視頻 飛視播客網(wǎng)
家和網(wǎng) 九多
尋歡播樂 影火蟲
IV 視頻 千播網(wǎng)
51BO
7、添加友情鏈接：
——這里的友情鏈接專指網(wǎng)站所在行業(yè)以外的、與網(wǎng)站內(nèi)容沒有直接關(guān)系的網(wǎng)站，這樣的鏈接互換可以互相過濾用戶，值得考慮，但要注意，切不可將其余重要的合作伙伴混列在網(wǎng)站上，應(yīng)區(qū)別對待，必要時可采用下拉菜單、分頁面等形式。
可以直接在百度里面輸入“友情鏈接”幾個字，就可以直接在友情鏈接網(wǎng)站里面進行推廣!
8、網(wǎng)站標題欄(Title)的內(nèi)容優(yōu)化：
——先寫好一個簡要地介紹，不超過30字，然后將其改編，盡可能合理的導入與網(wǎng)站所在行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，換句話說，要寫成“搜索引擎版”的網(wǎng)站介紹。
9、添加并優(yōu)化網(wǎng)站首頁標簽(META)：
——在網(wǎng)站首頁的代碼中，嵌入描述性的文字，概括網(wǎng)站的特征和優(yōu)勢，同樣，也要采用搜索引擎的語言特征，這對優(yōu)化搜索引擎掃描結(jié)果有很好的作用。同樣的，網(wǎng)站比較重要的頻道、欄目首頁也應(yīng)采取同樣的操作步驟。其他涉及到對搜索引擎掃描結(jié)果的優(yōu)化，諸如增加粗體文字標題(不要用圖片來代替)、欄目設(shè)置便于搜索引擎掃描、增加內(nèi)容分頁等等，也可適當做一些，但要注意，切不可試圖通過所謂的“搜索引擎優(yōu)化(seo)”去“欺騙”搜索引擎，那將遭到及其嚴厲的懲罰!“手機之家”就是一個典型的反面例子。
10、網(wǎng)站行業(yè)性新聞內(nèi)容的收集與更新：
——很多行業(yè)站點對此不屑一顧，這不是很理想的做法。開設(shè)行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資源成本實現(xiàn)每日更新，不僅有助于改善、提高網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果體現(xiàn)，且對吸引行業(yè)用戶、增強網(wǎng)站的粘性有很大的幫助。關(guān)鍵是嚴格控制內(nèi)容及其更新的成本，盡量利用門戶網(wǎng)站的新聞頻道來轉(zhuǎn)載。
11、軟文推廣：
——網(wǎng)站開通前后，應(yīng)竭盡心智，寫幾篇關(guān)于本行業(yè)的主體特征、發(fā)展前景的論文級文章，附上自己的署名、網(wǎng)站網(wǎng)址、聯(lián)系辦法等，并設(shè)法使之廣為傳播，在過去的幾年里，出現(xiàn)了很多標題為“XX十大誤區(qū)”之類的軟文，這不失為一個很好的形式。
12、同行網(wǎng)站的吸收與借鑒：
——可參考一些同行比較好的培訓學校的網(wǎng)站，對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的設(shè)計，內(nèi)容的更新，圖片的處理，都有一定的參考與借鑒作用。吸引別人的優(yōu)點，迷補自己不足之處。在吸引別人的長處的同時，我們也要試著去開發(fā)一些新的宣傳方案與運行模式。
13、圖片素材：
——收集一些大家喜歡的熱門體彩圖片，比如寵物、搞笑、QQ表情等，把網(wǎng)站網(wǎng)址做成圖片的水印，收集幾千張，分成幾十個專題，到各個地方去貼圖或上傳，越多越好。不過，那些靠出丑出名的網(wǎng)絡(luò)垃圾一定要回避，比如芙蓉姐姐之類的爛玩意，碰都不要碰。
這些推廣的方案，在今年春節(jié)前我們都會運用到網(wǎng)絡(luò)中去，推廣的頻率是1周/次。
在圖片上面可用PT處理一下，加上其學校名稱及網(wǎng)址,啟程教育：www.qcedu.net
14、登陸網(wǎng)站目錄系統(tǒng)：
——這一步的重要性不亞于搜索引擎登陸，特別是在處于互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期的中國，大量新網(wǎng)民涌現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度偏低，很多人根本無法區(qū)分搜索引擎和網(wǎng)站目錄系統(tǒng)二者的區(qū)別，很多人更愿意使用網(wǎng)站目錄系統(tǒng)，畢竟目錄系統(tǒng)能夠更直截了當?shù)膸椭W(wǎng)絡(luò)化進程偏低的網(wǎng)民找到目標網(wǎng)站。
——網(wǎng)站目錄系統(tǒng)在國內(nèi)主要有兩大類：其一為網(wǎng)址類網(wǎng)站;其二為各大門戶網(wǎng)站搜索頻道下面的網(wǎng)站名錄欄目，二者都要爭取登陸，不可偏廢。
15、建立網(wǎng)站用戶QQ群
——怎樣留住網(wǎng)站用戶，怎樣發(fā)展網(wǎng)站用戶，人氣很重要!建立相關(guān)的QQ群有利于口碑推廣于宣傳!讓你的用戶都免費為你推廣吧!
總之，網(wǎng)站的推廣是一個長期堅持積累總結(jié)、不但修改與創(chuàng)新的艱巨過程。同時也需要各位同事的共同努力與配合，才能更好的把我校網(wǎng)站推廣出去，贏得更多的生源!
關(guān)鍵點：網(wǎng)上推廣的方法有無數(shù)種，您只要在百度或Google搜索一下“網(wǎng)上推廣”，或者“網(wǎng)站推廣"，就可以找到很多這方面的文章了。不過，這些講的都只是方法，而更重要的是：方向!也即您推廣的目標群體定位在哪里?定位在中高端企業(yè)/中低端企業(yè)，或者在校大學生可以嗎?
網(wǎng)絡(luò)營銷是一門邊學邊做，邊做邊學的學問!希望您能在實踐的過程中不斷總結(jié)和提高。您也可以把寫好的帖子發(fā)給我，讓我們一起研究，如果您有任何疑問或建議，歡迎隨時與我聯(lián)系!QQ:476425696 E-Mail:wdluowei@163.com 網(wǎng)址:www.qcedu.net
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