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山寨手機(jī)站長(zhǎng)心聲:中國(guó)人對(duì)山寨手機(jī)的誤解(一)

 2009-05-18 00:40  來源:   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過

1:我為什么要開山寨手機(jī)批發(fā)站?

首先介紹下我自己,03-07年一直從事灰色行業(yè)-*站,不算多也就100來W,買了好車,余下的08年全虧進(jìn)股票里去了,真是世間冷暖啊,貧富交替的太快,還真有點(diǎn)難以適應(yīng)過來。用了幾年的多普達(dá)D700看起來有點(diǎn)老態(tài)了,以前是買了4000元港行的。想換個(gè)手機(jī),看上了三星的F488,不過價(jià)格要3000多了,囊中羞澀還真舍不得。后來上淘寶網(wǎng)查了下,原來有所謂的高仿山寨機(jī)器,有款金鵬F488E報(bào)價(jià)480元,畢竟自己第一次接觸山寨機(jī),不敢上淘寶隨便買。后來聽說溫州有個(gè)山寨手機(jī)市場(chǎng),結(jié)果就特意跑去看看,不看不知道,一看還真嚇一跳啊,一條街上2個(gè)市場(chǎng),一個(gè)是行貨市場(chǎng),一個(gè)是山寨機(jī)市場(chǎng),2個(gè)是天壤之別,山寨市場(chǎng)人山人海,行貨市場(chǎng)幾千平方就2個(gè)客戶在逛。

確實(shí)在這樣的世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)下,大眾消費(fèi)的水平需要根據(jù)自己的實(shí)際水平來調(diào)整,估計(jì)山寨機(jī)就是這樣火暴起來。好不容易擠到人最多的一個(gè)柜臺(tái)上,問了下店家高仿F488,店主拿出2個(gè)機(jī),一個(gè)金色一個(gè)銀色,那外觀做工相當(dāng)滿意,當(dāng)場(chǎng)試機(jī),不錯(cuò),價(jià)格560,比淘寶上高多了,店主說自己的是A貨,(不明白山寨A貨是什么意思,請(qǐng)看下文)實(shí)體店要點(diǎn)成本,一起隨行的朋友說叫我不要買,說可能一個(gè)星期就壞了。但我想了想才幾百元,嘗試下,賭一把看看。到目前為止我的山寨手機(jī)已經(jīng)使用了7個(gè)月,沒出現(xiàn)任何質(zhì)量問題??戳耸袌?chǎng)的人氣怎么好,我萌發(fā)了開山寨手機(jī)批發(fā)網(wǎng)念頭,憑著自己以前搞過*發(fā)布站的技術(shù),一點(diǎn)點(diǎn)所謂的網(wǎng)站SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化經(jīng)驗(yàn),把一個(gè)新注冊(cè)的域名15天上到了百度排名第一名。一天加QQ的人50人以上,應(yīng)付不過來,人家問貨,咱沒貨,跑溫州市場(chǎng)拿的價(jià)格又太高,極度郁悶,總不能欺騙訪客。只能去深圳搞貨源,約一個(gè)星期后,我就買機(jī)票踏上年產(chǎn)1億部山寨手機(jī)的深圳。請(qǐng)看下文!

2:我在深圳華強(qiáng)北學(xué)習(xí)的經(jīng)歷。

來深圳前我打算很單純,就是想找廠家拿最低的山寨手機(jī)以低廉的價(jià)格銷售給客戶,直接聯(lián)系廠家,但是廠家的放貨條件都是100臺(tái)以上才有優(yōu)惠的價(jià)格,沒有柜臺(tái)的都是要現(xiàn)金拿貨,問了很多廠商都是如此,沒辦法就在明通市場(chǎng)4W多租了一個(gè)實(shí)體柜臺(tái),總算有一個(gè)落腳點(diǎn)了,網(wǎng)站上的客戶都能接的住了,原因就是我都是直接批發(fā)價(jià)格上加10-20元利潤(rùn)銷售給客戶,比起淘寶網(wǎng)上的價(jià)格便宜50-80元,但是有少部分客戶反映我出的機(jī)沒他們朋友的好,畢竟自己剛做沒什么經(jīng)驗(yàn),跑了很多個(gè)市場(chǎng)和一些廠家放貨咨詢發(fā)現(xiàn)了問題所在,原來山寨手機(jī)有分:普通3碼機(jī),高仿機(jī)和1:1高仿機(jī)。(1:1高仿機(jī)就是模仿一些進(jìn)口的品牌比如:諾基亞,三星,蘋果等,模仿的很逼真,尺寸大小都一樣,配件都通用。)原來我代理的手機(jī)有些都不是1:1的高仿手機(jī),只能算是普通高仿機(jī),不是A貨,只能算B貨!!!我的個(gè)人原則:要做就做最好,再次找了廠家拿了A貨源,把一些垃圾的山寨機(jī)全部清退。把A貨1:1高仿機(jī)按照B貨機(jī)的價(jià)格來銷售,薄利多銷,后來網(wǎng)站上來的客戶都滿意,還有部分客戶還幫介紹朋友購(gòu)買,回頭率瞞高,由于我的柜臺(tái)新開的,來實(shí)體交易的并不多,單單網(wǎng)站基本月出千臺(tái)左右,除去房租柜臺(tái)和吃飯生活費(fèi)用每月1W左右的收入,還有幾個(gè)小弟幫發(fā)貨以及檢測(cè)手機(jī)。請(qǐng)看下文!

3:為什么有些豪華的山寨手機(jī)不在自己國(guó)土上銷售?

經(jīng)常在明通的市場(chǎng)里碰到一些非常漂亮的功能強(qiáng)大的機(jī)型,但是只做出口外銷,不賣自己中國(guó)人,廠家也有苦衷在,國(guó)人的情結(jié)在,再好的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也賣不起價(jià)格,那些外銷的機(jī)型在非洲以及阿拉伯800元很好賣,但是在國(guó)內(nèi)600元,人家會(huì)嫌棄,認(rèn)為是山寨沒好貨,國(guó)人如此,外國(guó)人也如此,都打內(nèi)心里認(rèn)為進(jìn)口的東西就是好。其實(shí)山寨手機(jī)為國(guó)人買的起手機(jī)立下汗馬功勞,想想06年以前我們買國(guó)產(chǎn)的品牌機(jī)都要花1-2千,就算是1:1高仿山寨手機(jī)對(duì)模仿的對(duì)方?jīng)]有造成什么銷量影響,但是對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌就是直接壓低他們的價(jià)格,直接導(dǎo)致了手機(jī)價(jià)格平民化。很多人以為山寨手機(jī)沒有售后服務(wù),其實(shí)是有的,都是那些當(dāng)?shù)氐拈_手機(jī)店的商家想推脫責(zé)任,就亂說沒售后。其實(shí)廠家都是提供7天質(zhì)量問題包換,一年保修服務(wù)。目前的深圳山寨手機(jī)芯片普遍采用臺(tái)灣的聯(lián)發(fā)科MTK芯片,然后2次開發(fā)功能,比如模擬電視,F(xiàn)M收音,數(shù)字電視,以及重力感應(yīng),甩歌甩屏,語音王,以及蘋果的雙點(diǎn)觸屏功能等,很多功能在一些進(jìn)口機(jī)型上都找不到,但是價(jià)格只有他們的幾分之一,或者十幾分之一。前個(gè)月針對(duì)手機(jī)做了一個(gè)整體檢測(cè),數(shù)據(jù)顯示采用MTK芯片的山寨機(jī)輻射低于進(jìn)口品牌() 。

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