頭幾日看了好友牟長青兄的一篇博文《談?wù)勑氯巳绾螌W(xué)習(xí)做網(wǎng)絡(luò)推廣》，感覺寫的非常好，對新人非常有借鑒意義?？戳诉@篇博文，也讓俺陷入了回憶：從02年左右開始學(xué)個人主頁，一直到現(xiàn)在真正進(jìn)入這個行業(yè)，往事歷歷在目。想一想當(dāng)年的理想，也都被現(xiàn)實(shí)給*的七七八八了，有時候面對現(xiàn)實(shí)，我們不得不低下高貴的頭。那時候做個站真的要比現(xiàn)在難：沒有人交流、沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒、完全是摸著石頭過河。不像現(xiàn)在，各種經(jīng)驗(yàn)分享文章一大堆。
又還小跑題了，給扯回來。平時經(jīng)常有朋友問俺“如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣”。也學(xué)習(xí)一下牟兄，將俺的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一下，說說俺對學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣的看法：
一、上網(wǎng)站，看文章
當(dāng)您剛進(jìn)入這個行業(yè)的時候，肯定感到很新奇、很興奮，感覺這個行業(yè)即神秘又充滿了魅力，恨不得馬上做出一、兩個大項(xiàng)目來。但是江禮坤在這里奉勸您，先把這些問題、想法都放到一邊，靜下心來，先將網(wǎng)絡(luò)推廣做個大概的了解后，再開始折騰：
先把推廣領(lǐng)域的專業(yè)網(wǎng)站都放入收藏夾，沒事的時候就多上去學(xué)習(xí)一下。特別是一些業(yè)內(nèi)的專家、知名人士，您應(yīng)該熟記他們的名字和博客，他們寫出來的東西，都是非常有價值的。
再把相關(guān)品的行業(yè)網(wǎng)站也放入收藏夾，經(jīng)常了解行業(yè)動態(tài)。推廣的手段是固定的，但推廣的具體內(nèi)容卻是根據(jù)具體的行業(yè)情況和用戶需求來制訂，所以一定要時刻了解相關(guān)產(chǎn)品行業(yè)動態(tài)，及時掌握用戶需求。
二、加入行業(yè)QQ群
通過幾天的學(xué)習(xí)，相信您對網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)有了一個大概的認(rèn)識，也有了一些初步的想法和困惑，急于想找人幫你解惑。此時可以適當(dāng)?shù)募右恍I(yè)群，與同行和前輩們交流一下經(jīng)驗(yàn)。加群時，注意以下幾點(diǎn):
1、群不在多在于精。前期不要加太多群，視自身精力而定。先加推廣方面的經(jīng)驗(yàn)交流群，因?yàn)檫@個階段是學(xué)習(xí)期，應(yīng)以學(xué)習(xí)為主。
2、進(jìn)群先改群名片。個人建議群名片用真名+公司名的方式：一來可以推廣自己，二來推廣了公司。一定要保證自己的名字在群成員列表的前十名，這樣才能加深別人對你的印象。
3、主動發(fā)言多交流。新人剛?cè)胄?，大家都不認(rèn)識你，而且咱們進(jìn)群也主要是為了討教學(xué)習(xí);所以放低姿態(tài)，多多主動與人交流。將這些人發(fā)展成你的第一批人脈資源。
4、積極申請管理員。很多人懶得申請群管理，認(rèn)為管群麻煩，其實(shí)不然。群管理員的好處是顯而易見的，所有的群員都會記住他，而且印象深刻。在群里，管理員是權(quán)威的。所以對于新人來說，成為一個群的管理，是提升知名度、拓展網(wǎng)絡(luò)人脈的最佳捷徑。
學(xué)習(xí)到一定階段時，開始多加群。同時嘗試加一些與推廣目標(biāo)人群有關(guān)的QQ群，比如要推女性產(chǎn)品，就可以加一些女性群。當(dāng)群達(dá)到一定數(shù)量后，開始嘗試做QQ群廣告。方法和注意事項(xiàng)如下：
方法一：在群里直接發(fā)廣告。最傳統(tǒng)的方法。關(guān)鍵點(diǎn)是不要在加入群后，就近不及待的馬上發(fā)廣告。否則不但你的廣告沒人點(diǎn)，而且還會被人T掉。正確的方法是加入群后，先花幾天時間與大家聊天，交流一下感情，尤其是要和群主管理員混熟，然后再開始發(fā)廣告。此時發(fā)的廣告才會有人看，而且也不會被T。發(fā)廣告的時候，不要太頻，一天最多發(fā)一條足矣，否則會引起大家反感。內(nèi)容方面越人性化越好。
方法二：利用群郵件發(fā)廣告。俺一直認(rèn)為QQ推廣中，這是最好的方法。關(guān)于具體郵件內(nèi)容技巧不多說了。只說一個很*，但又很關(guān)鍵的問題：想利用群郵件做廣告，一定要多加群郵件功能開放的群。因?yàn)檫@個功能是由群主和群管理員控制，很多群是關(guān)閉的。
關(guān)于群推廣的內(nèi)容還有很多，想了解更多內(nèi)容，請參看江禮坤以前的文章《網(wǎng)絡(luò)推廣之QQ群推廣終極教程》
三、加入論壇/SNS
群影響范圍畢竟有限，高級群也不過五百人。所以想與更多人交流、達(dá)到更好的推廣效果，就需要尋求更大的平臺，而這個平臺的不二人選，就是論壇，其次就是當(dāng)下最火的SNS。先選兩個論壇，一個SNS。
第一個論壇選與推廣有關(guān)的，比如推一把論壇，這里聚集了很多推廣方面的人才和高手，是學(xué)習(xí)推廣的最佳平臺。第二個論壇選與目標(biāo)用戶群有關(guān)的。比如推廣的是與電腦有關(guān)的產(chǎn)品，就可以到愛好者論壇，這是國內(nèi)最專業(yè)的電腦知識普及論壇之一，擁有近百萬的會員。第三個SNS，還是選與推廣有關(guān)的，這樣的SNS很多，比如5G、郭吉軍的愛聚集、TW同學(xué)錄等。當(dāng)然，如果您精力和時間很充足，也可以多找一些論壇和SNS。
注冊好這些論壇和SNS后，多多的上去與人交流、提升自己的等級、增加在網(wǎng)站里面的知名度。多與人交流是為了獲取知識與經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)你在行業(yè)論壇里等級高了就會發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)不知不覺從一只菜鳥成長成為一個老鳥了;增加知名度是為了積累人脈、提升影響力。當(dāng)你在一個壇子里人盡皆知時就會發(fā)現(xiàn)，即使發(fā)廣告貼，也會有一堆人來幫你頂。其實(shí)這就是最簡單的論壇營銷了：)
四、建立QQ群
經(jīng)過前面三步，您基本上已經(jīng)脫離了菜鳥的行列，有了一定經(jīng)驗(yàn)和人脈，現(xiàn)在可以嘗試將這些資源整合。建群是整合人脈最佳的途徑之一，所以趕緊建一個屬于自己的群吧。除此之外，群還有兩個最大的好處：
1、自己的群可以隨便用，想怎么發(fā)廣告，就怎么發(fā)廣告。
2、群主是最權(quán)威的。當(dāng)你與群里的活躍分子談合作時，就會發(fā)現(xiàn)很容易談成，原因就在于群主的權(quán)威性。其實(shí)權(quán)威性是影響別人的重要手段之一，關(guān)于這個問題，以后江禮坤會專門撰文說明。
小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想看更多文章請搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤(拼音)點(diǎn)卡母。轉(zhuǎn)載時請保留此版權(quán)信息。
五、參加線下聚會
很多朋友認(rèn)為，剛?cè)胄械男氯藨?yīng)該多多參加線下聚會，其實(shí)不然。經(jīng)常參加聚會的朋友都知道：一般線下聚會，特別是大型的活動，基本上就是換換名片，沒有什么實(shí)際效果。聚會參加的多了，也頂多混個臉熟，效果也不。所以我的建議是：先在線上混個臉熟，有了一定的認(rèn)知和了解后，再參加線下聚會。這時再參加聚會時，相互沒有陌生感，情感會得到進(jìn)一步的提升。同時在聚會中，他們還會為你介紹更多朋友。而經(jīng)過朋友介紹之后換的名片才是最有價值的。最重要的，一次見一群人，肯定比你一一上門拜訪要節(jié)省好多成本。
六、建立博客網(wǎng)站
有了前五步的沉淀，相信您的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)比較豐富了，應(yīng)該也操作過幾個項(xiàng)目了。此時應(yīng)該將您之前的知識，綜合運(yùn)用和整合一下。最好的方法就是實(shí)踐，開博客是首選，如果有條件，也可以建個個人網(wǎng)站。此舉的目的是為了全面的了解網(wǎng)站建設(shè)的過程，提升自身的綜合素質(zhì)。如果操作得當(dāng)，說不準(zhǔn)一個名站就此誕生了。
對于具體的策劃過程，可以到江禮坤的博客參看以前的文章。在這里只強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)，這兩點(diǎn)一定要完成：
1、把PR值做上去。想提高PR值，就需要你去交換很多的優(yōu)質(zhì)鏈接。這個過程，會極大的提升你的談判能力，同時會讓你對外鏈的建設(shè)有很深的了解。而外鏈?zhǔn)荢EO最重要的組成部分之一。
2、優(yōu)化至少一個關(guān)鍵字。選至少一個競爭不激烈的關(guān)鍵字，給他優(yōu)化上去(比如你的名字)。當(dāng)別人在搜索引擎搜索這個關(guān)鍵字，你的站可以排在第一位時，相當(dāng)那時你對關(guān)鍵字的優(yōu)化已經(jīng)掌握的比較全面了。關(guān)于關(guān)鍵字的優(yōu)化技巧，請參考筆者以前的文章《江禮坤：在搜索中如何提高關(guān)鍵字排名》。
以上兩天如果執(zhí)行的到位，那您已經(jīng)是半個SEO高手了。
七、研究網(wǎng)站模式
前面的這些方法，讓您對網(wǎng)絡(luò)推廣、SEO、網(wǎng)站建設(shè)、營，都有了一定的了解，同時也積累了很多人脈與經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在你絕對算是個老鳥了。但我們雖然取得了一點(diǎn)小小的成績，絕不能沾沾自喜，踏步不前。我們要向更高的目標(biāo)邁進(jìn)，開拓自己的視野，讓自己從老鳥變成專家。在這個階段，開始學(xué)習(xí)其它網(wǎng)站的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，研究各種網(wǎng)站特點(diǎn)、模式，最終的效果要達(dá)到能夠全面診斷網(wǎng)站、策劃網(wǎng)站的水平。
當(dāng)然了，這是一個漫長的過程，也與個人的環(huán)境及自身特點(diǎn)有關(guān)。只能靠時間和經(jīng)驗(yàn)去慢慢的積累。在這里我給大家的建議是：多看文章，多實(shí)踐;多多交流，多總結(jié);多上網(wǎng)站，多分享，
八、開始寫原創(chuàng)文章
當(dāng)你經(jīng)驗(yàn)很豐富的時候，就可以試著將這些經(jīng)驗(yàn)寫出來。一來可以提升個人知名度，如果能把自己打造成名博或是業(yè)內(nèi)的專家，是最理想的。二來，可以增加軟文寫作經(jīng)驗(yàn)，這也是推廣的重點(diǎn)手段之一。關(guān)于軟文方面，筆者曾撰寫過多篇文章，大家如果有興趣，可以到江禮坤的博客查看。
九、組織線下聚會
當(dāng)你人脈和經(jīng)驗(yàn)都已經(jīng)很豐富的時候，就可以嘗試組織線下聚會。先從小聚會開始組織，先從FB聚會開始組織。一點(diǎn)一點(diǎn)延伸到上百人的行業(yè)聚會、行業(yè)沙龍。此舉可以讓你大大的擴(kuò)展人脈、鞏固人脈、提升自己的知名度。同時還會大大的提升你的組織能力與協(xié)調(diào)能力。
十、最簡單的方法：參加培訓(xùn)
以上說了那么多，但是相信真正能執(zhí)行下來的不多。所以這里還有一個最快的方法，就是參加培訓(xùn)。不過說實(shí)話，專業(yè)的營銷推廣培訓(xùn)，目前好像還真沒幾家。在這里推薦兩家培訓(xùn)：一種是推一把的免費(fèi)訓(xùn)練營，所有培訓(xùn)，完全免費(fèi)。另外一個就是長青兄推薦過的“億瑪客網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院(www.imakecollege.com)”，俺去看了一下，很有實(shí)力，看介紹說，有工信部支持。目前為止，這好像確實(shí)是國內(nèi)唯一一家專業(yè)的、系統(tǒng)的營銷推廣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。(其實(shí)俺一直想彌補(bǔ)這個的，讓人搶先了)。其實(shí)個人感覺他們最值得稱道的地方是把營銷推廣培訓(xùn)給體系化、規(guī)范化了，而且還編了教材。俺去看了一下他們的課程簡單和大概培訓(xùn)的內(nèi)容，確實(shí)是很系統(tǒng)，很全面。學(xué)費(fèi)方面，也不算貴，從他們畢業(yè)學(xué)員的就業(yè)情況來看，效果還應(yīng)是不錯的。那位同志要是已學(xué)習(xí)過，歡迎分享一下感受。
方法就和大家講完了，以上的方法不一定是最好的，但是絕對是江禮坤個人的經(jīng)驗(yàn)之談，也是經(jīng)過俺本人親身實(shí)踐過的。當(dāng)然，大家在具體操作時，也不一定非要死搬硬套，最重要的還是找到一條適合自己的路。俺一向的觀點(diǎn)是：適合的，才是最好的。
此外在學(xué)習(xí)的過程中，要多學(xué)習(xí)別人的思路，少學(xué)習(xí)別人的方法。一個人做一百個項(xiàng)目，可能方法不盡相同，但是他的思維模式幾乎是一定的。所以只要把他的思路學(xué)來，就等于學(xué)習(xí)了他所有的方法。而如果一個一個去學(xué)習(xí)他的方法，可能一輩子也學(xué)不完。
作者信息：江禮坤，推一把(www.tui18.com)創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員。想看作者更多文章請搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤(拼音)點(diǎn)卡母。新建運(yùn)營/推廣交流13群23623940，歡迎加入。
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