網(wǎng)站營銷策劃方案 烹飪學(xué)校
網(wǎng)站營銷最終目的：
1. 打造專業(yè)的烹飪教育行業(yè)品牌，在網(wǎng)絡(luò)上樹立一個優(yōu)質(zhì)的品牌形象...
2. 使瀏覽網(wǎng)站的潛在目標(biāo)用戶最大程度的轉(zhuǎn)化成最終來學(xué)校上學(xué)的學(xué)生…
新東方烹飪學(xué)校網(wǎng)站營銷策劃方案：
1. 行業(yè)前景分析
餐飲行業(yè)始終是一個火熱的行業(yè)，每個人都離不開吃飯應(yīng)酬...社會上也就離不開大大小小的餐飲場所，所以也就說明學(xué)習(xí)專業(yè)的烹飪技術(shù)的前景是可觀的...
2. 行業(yè)競爭情況分析
同行業(yè)競爭對手在品牌的影響力上，就目前來看，不如新東方烹飪教育品牌有影響力，不過這樣的影響力很大程度上來自電視廣告宣傳，而網(wǎng)絡(luò)上邊的影響力有待提高...所以實(shí)施網(wǎng)站營銷是很有必要的...
3. 網(wǎng)站建設(shè)
設(shè)計適合提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的網(wǎng)站構(gòu)架
網(wǎng)站界面效果圖設(shè)計
網(wǎng)站的制作
網(wǎng)站測試(服務(wù)器的穩(wěn)定性、安全性，瀏覽器的兼容性等;)
網(wǎng)站的架構(gòu)要適合專業(yè)的需要，這是提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率非常關(guān)鍵的一步!
4. 網(wǎng)站綜合優(yōu)化
網(wǎng)站關(guān)鍵字制定：品牌形象關(guān)鍵字;專業(yè)關(guān)鍵字
網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等;
網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設(shè)計優(yōu)化，頁面內(nèi)容優(yōu)化;
網(wǎng)站導(dǎo)航設(shè)計：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等;
網(wǎng)站鏈接整理：對網(wǎng)站的內(nèi)部、外部鏈接進(jìn)行處理;
網(wǎng)站標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計：對相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計;
(最終制定具有品牌形象，并且具有高轉(zhuǎn)化率的網(wǎng)站)
5. 網(wǎng)站運(yùn)營
網(wǎng)站推廣方案(長期的，短期的)
付費(fèi)推廣
免費(fèi)推廣
網(wǎng)絡(luò)廣告投放
網(wǎng)站推廣費(fèi)用支配
網(wǎng)站維護(hù)
6. 適時的營銷方案的
適合的時間進(jìn)行營銷，節(jié)假日、重大活動、行業(yè)旺季前制定適時的進(jìn)行營銷活動、
(根據(jù)行業(yè)的淡季、旺季，對營銷策劃進(jìn)行適時的調(diào)整、)
7. 網(wǎng)站建設(shè)日程表及網(wǎng)站費(fèi)用統(tǒng)計表
這個方案只是一個網(wǎng)站前期的營銷策劃方案，當(dāng)然，隨著新東方烹飪學(xué)校的發(fā)展壯大;烹飪行業(yè)的發(fā)展行情變動;學(xué)校經(jīng)營方向的變動;學(xué)校專業(yè)的調(diào)整等等情況的發(fā)生，必須適時的調(diào)整營銷方案、所以這個方案并不是一成不變的!!! (相應(yīng)具體策劃方案下頁)
新東方烹飪學(xué)校網(wǎng)站營銷策劃方案：
一. 行業(yè)前景分析
餐飲行業(yè)始終是一個火熱的行業(yè)，每個人都離不開吃飯應(yīng)酬...社會上也就離不開大大小小的餐飲場所，相應(yīng)的需要技術(shù)過硬的烹飪廚師人才，所以也就說明學(xué)習(xí)專業(yè)的烹飪技術(shù)的前景是可觀的...查閱了最新的統(tǒng)計：廚師已成為全球十大高薪職業(yè)高薪職業(yè)之一，成為前景最為廣闊的高收入階層，成為真正的人生金飯碗。改革開放至今，餐飲業(yè)一直作為中國增長最迅速的行業(yè)之一，引領(lǐng)著國內(nèi)消費(fèi)市場。我國餐飲業(yè)正向現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化、國際化方向邁進(jìn)，對餐飲人才需求越來越大。面對國內(nèi)餐飲業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢，餐飲業(yè)人才狀況卻發(fā)生了變化，空前的“人才荒”成為阻礙餐飲業(yè)發(fā)展的最大問題。國家餐飲行業(yè)調(diào)查顯示，未來5年，中國廚師需求總量400多萬。面對這樣好的機(jī)會，打造一個專業(yè)的烹飪教育品牌成為成熟的決策!!!
二. 行業(yè)競爭情況分析
1. 同行業(yè)競爭對手在品牌的影響力上，就目前來看，不如新東方烹飪教育品牌有影響力，不過這樣的影響力很大程度上來自電視廣告宣傳，而網(wǎng)絡(luò)上邊的影響力有待提高...所以實(shí)施網(wǎng)站營銷是非常必要的...
2. 用戶知道這個新東方烹飪品牌，大多是來自電視廣告宣傳，傳統(tǒng)廣告效果還是不錯的，在樹立新東方烹飪教育品牌上邊起到很大的推動作用，但是還有一個特點(diǎn)就是，廣告投放所花費(fèi)的開支是龐大的，另外傳統(tǒng)廣告投放不夠精準(zhǔn)，對目標(biāo)用戶沒有針對性，只是滿世界的宣傳，盡管起到了不錯宣傳的作用，這在樹立品牌形象上起到不可磨滅的作用，而產(chǎn)品的形象已經(jīng)基本樹立起來，現(xiàn)在應(yīng)該適當(dāng)?shù)臏p小仔傳統(tǒng)廣告上的投入，只是在招生高峰期做宣傳就可以了，而現(xiàn)在應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行大力的宣傳，加大免費(fèi)推廣信息的宣傳力度，培養(yǎng)良好的美譽(yù)度、好評度，在該行業(yè)上要造成強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)形象影響力，特別在招生的前期做好準(zhǔn)備，在招生高峰期，那些大量的網(wǎng)絡(luò)推廣信息會起到不可想象的作用!另外加入一些網(wǎng)絡(luò)廣告的針對性的精準(zhǔn)投放，在加上高峰期的傳統(tǒng)廣告的宣傳,一定有不錯的效果!!
三. 網(wǎng)站建設(shè)
1. 設(shè)計高轉(zhuǎn)化率的網(wǎng)站構(gòu)架
網(wǎng)站不是一個擺設(shè)，網(wǎng)站是要實(shí)現(xiàn)較高的轉(zhuǎn)化率，而實(shí)現(xiàn)較高的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率有兩點(diǎn)重要因素：
第一：網(wǎng)站流量; 第二：網(wǎng)站構(gòu)架
網(wǎng)站流量是網(wǎng)絡(luò)推廣要做的工作;而另一個重要的因素就是網(wǎng)站的架構(gòu)設(shè)計，網(wǎng)站在構(gòu)架設(shè)計上要充分考慮到網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率!下面針對提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率說一下網(wǎng)站架構(gòu)設(shè)計注意的細(xì)節(jié)：
1. 網(wǎng)站首頁版塊的設(shè)計和排放
既然到網(wǎng)站上來了，那么關(guān)注該網(wǎng)站的人群類型已經(jīng)基本確定下來了，一般情況他們是來尋找適合自己的專業(yè)情況，或關(guān)注行業(yè)的發(fā)展情況，更或者是了解該院學(xué)生的作品及就業(yè)等等情況，這一切都說明用戶有意來這里學(xué)習(xí)的初衷!充分考慮到這些用戶的需求，就要針對性的對他們需要了解信息的版塊進(jìn)行設(shè)計和擺放!在頁面的擺放上邊應(yīng)該特別的設(shè)計!如在首頁應(yīng)該展示一些行業(yè)信息，學(xué)院學(xué)生就業(yè)信息，學(xué)院的專業(yè)，主打?qū)I(yè)，學(xué)院學(xué)生作品，等版塊!而專業(yè)信息版塊要擺在醒目位置!最后在除了浮動的在先克服外，還要在適當(dāng)?shù)陌鎵K加上重要的版塊聯(lián)系方式，如在線QQ等
2. 網(wǎng)站子頁面版塊設(shè)計及排放
網(wǎng)站的子頁面設(shè)計原則：在達(dá)到該板塊的內(nèi)容后，相應(yīng)的副版塊在設(shè)計上應(yīng)該考慮到用戶考到該板塊的心理發(fā)展方向，是想留言，還是想聯(lián)系客服，或是跟在校學(xué)生交流，更或是看到或了解到更多學(xué)生的真實(shí)心聲等等，都應(yīng)該相應(yīng)的考慮!所以在相應(yīng)子版塊的設(shè)計上要充分站在客戶的角度考慮問題，使用戶找到更多留下來的理由!進(jìn)而決定最終選擇來到學(xué)校學(xué)習(xí)!!!這樣設(shè)計的網(wǎng)站最終會學(xué)校帶來效益(學(xué)生)!
2. 網(wǎng)站界面效果圖設(shè)計
視覺上：網(wǎng)站的界面設(shè)計要得體，頁面簡潔，版塊簡單明了，版塊主題及信息突出!
交互上：這樣類型的網(wǎng)站不用太多的交互，就是客戶需要的時候，一定要讓客戶最快的
找到你，所以在線客服版塊要做得突出，且輕松實(shí)現(xiàn)交流聊天的交互功能…
另外網(wǎng)站要應(yīng)該直接到達(dá)本行業(yè)的論壇，貼吧等社區(qū)，讓用戶即時實(shí)現(xiàn)交流分
享，即：在頁面上掛上相關(guān)本校論壇，貼吧等連接，有可能的話，加上一些在
校學(xué)生的聯(lián)系方式QQ或是其他的，讓客戶更深層次的，更貼近的從本校學(xué)生
下手，在那里得到可靠的信息，從而找到選擇該學(xué)校學(xué)習(xí)的理由!!!
3. 網(wǎng)站的制作
網(wǎng)站的效果圖設(shè)計：網(wǎng)站首頁效果圖要清新，大方，各個版塊主題突出、鮮明!從視覺讓瀏覽者感覺到這個網(wǎng)站界面整潔、大氣，很不錯，很權(quán)威，很正規(guī)!首先在視覺上就要征服客戶!
4. 網(wǎng)站測試
域名的購買：域名的選取要有含義，通俗、容易記住;
空間的購買：空間的大小合理，空間功能符合網(wǎng)站需要;
服務(wù)器的穩(wěn)定性：選擇權(quán)威的空間經(jīng)銷商，使網(wǎng)站運(yùn)行以來穩(wěn)定流暢，縮短訪問時間
網(wǎng)站的安全性：網(wǎng)站的后臺設(shè)計要安全，防止外來入侵!
網(wǎng)站頁面的兼容性：網(wǎng)站頁面排版，要兼顧到大多數(shù)主流瀏覽器，確保在瀏覽器上顯示正常，避免用戶因這樣的情況關(guān)閉頁面!造成客戶流失!
5. 制定網(wǎng)站建設(shè)日程表
對網(wǎng)站的每一個建設(shè)流程進(jìn)行統(tǒng)計，方便以后更給分析;
四. 網(wǎng)站優(yōu)化
網(wǎng)站是否能夠?qū)崿F(xiàn)高效的用戶轉(zhuǎn)化率，其中網(wǎng)站的優(yōu)化也是重要的一部分;給網(wǎng)站做優(yōu)化也就是讓網(wǎng)站在搜索引擎上有一個不錯的排名!
1. 網(wǎng)站優(yōu)化在設(shè)計及排版方面的標(biāo)準(zhǔn)：
網(wǎng)站整體設(shè)計大方、美觀、實(shí)用;網(wǎng)站代碼簡潔;網(wǎng)站標(biāo)題簡潔，30個字以內(nèi);網(wǎng)站導(dǎo)航使用文字導(dǎo)航;網(wǎng)站圖片加上alt屬性;網(wǎng)站內(nèi)容簡潔，信息豐富，關(guān)鍵詞分布合理、自然;網(wǎng)站要有聯(lián)系信息如，郵箱、電話等;網(wǎng)站設(shè)定站點(diǎn)地圖;網(wǎng)站內(nèi)部鏈接設(shè)置合理;網(wǎng)站外部鏈接，要與一些權(quán)重高的，內(nèi)容相關(guān)度高的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接;與主題無關(guān)的頁面用robots.txt禁止訪問;制定友好的404頁面;等等…
2. 網(wǎng)站關(guān)鍵字的精確選?。簭N師學(xué)校、廚師培訓(xùn)、學(xué)廚師 一經(jīng)確定最好不要更改
(3個關(guān)鍵詞加入網(wǎng)頁標(biāo)題中，主要關(guān)鍵詞放在標(biāo)題首位，依次類推)
3. 添加數(shù)據(jù)統(tǒng)計：輔助分析網(wǎng)站的流量來源，從而根據(jù)具體的情況調(diào)整網(wǎng)站的信息等;
4. 網(wǎng)站的內(nèi)容按規(guī)律更新：網(wǎng)站最開始的信息內(nèi)容最好一次性完成，切忌收錄后經(jīng)常改動，其他信息的更新要有規(guī)律，這樣才能更好的收錄;
5. 建立網(wǎng)站博客：圍繞網(wǎng)站建立相關(guān)的幾個博客，定時更新，發(fā)布網(wǎng)站的相關(guān)信息;
6. 網(wǎng)站適時的優(yōu)化：隨著網(wǎng)站的發(fā)展，逐步增加鏈接，維護(hù)網(wǎng)站;
五. 網(wǎng)站運(yùn)營
1.網(wǎng)站推廣方案(付費(fèi)的或者免費(fèi)的)
1. 搜索引擎優(yōu)化：通過seo對網(wǎng)站自身的優(yōu)化，使望著那的設(shè)計符合各大搜索引
擎的基本標(biāo)準(zhǔn)，從而獲得在各大搜索引擎上靠前的排名，進(jìn)而獲得較大流量;方式可以是免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣，或者付費(fèi)推廣，對于“廚師學(xué)校”等比較熱門的關(guān)鍵詞要進(jìn)行付費(fèi)推廣，當(dāng)然要把握好時機(jī)，如在淡季可以撤出付費(fèi)推廣;
2. 關(guān)鍵詞廣告：針對潛在客戶人群進(jìn)行精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞廣告投放，花錢!但是效果
立竿見影，要注意好投資回報率!
3. 參與聯(lián)盟廣告：重要的三種形式CPC(點(diǎn)擊付費(fèi))、 CPA (引導(dǎo)注冊)、CPS(引導(dǎo)銷售)盡量采用后兩種方式，CPC效果不是很好，按銷售付費(fèi)比較劃算;
4. 軟文推廣：軟文分別站到用戶角度、站到烹飪學(xué)校角度、站到媒體角度來有計
劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。發(fā)布途徑多樣，涵蓋網(wǎng)絡(luò)面要廣;
5. 活動推廣：和相關(guān)媒體合作搞專題活動，搞的熱熱鬧鬧的，效果會很明顯，如：
和媒體一起搞一個烹飪大賽等等;同時達(dá)到宣傳品牌，樹立品牌的效果;
6. 口碑推廣：通過我們的免費(fèi)服務(wù)，如：烹飪小常識的講解分享;在問答類(百
度，新浪等)里面回答一些烹飪技巧解決方法等，讓用戶為我們做
宣傳，建立自己的討論區(qū)，培養(yǎng)適合網(wǎng)站的忠實(shí)“粉絲”，為網(wǎng)站做宣傳;這無形中為網(wǎng)站帶來人氣，提升我們在行業(yè)中良好的美譽(yù)度!
7. 論壇和貼吧推廣：整理人氣比較旺的，與烹飪相關(guān)的主題或貼吧進(jìn)行有計劃的發(fā)帖，
做好細(xì)節(jié)，如：加入相應(yīng)的聯(lián)系信息等資料，并且經(jīng)常去頂一下;
8. 博客推廣：圍繞網(wǎng)站建立博客，適時的更新博客內(nèi)容，而內(nèi)容之中要適當(dāng)?shù)男?/p>
傳網(wǎng)站，并且有鏈接指向，或是聯(lián)系信息等;博客無形中會網(wǎng)站帶來流量，博客的效果是在無形之中的，分析網(wǎng)站的流量就知道博客所帶來的效益!
(推廣的方法很多，這里是最實(shí)用的幾種，這些推廣方法要根據(jù)不同的情況進(jìn)行使用;)
網(wǎng)站推廣費(fèi)用支配
網(wǎng)絡(luò)推廣的費(fèi)用，大多數(shù)在付費(fèi)推廣，廣告推廣花費(fèi)，所以在制定的付費(fèi)推廣上邊要根據(jù)不同的時間段進(jìn)行，廣告推廣的廣告投放要有針對性，精準(zhǔn)的進(jìn)行;費(fèi)用方面要經(jīng)常的關(guān)注，應(yīng)為這樣的支出是非常龐大的數(shù)額;所以要制定詳細(xì)的費(fèi)用統(tǒng)計表;
網(wǎng)站維護(hù)
1. 服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估，制定響應(yīng)時間;
2. 數(shù)據(jù)庫維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視;定期備份網(wǎng)站信息;
3. 內(nèi)容的更新、調(diào)整等;
4. 制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化;
5. 做好網(wǎng)站安全管理，防范黑客入侵網(wǎng)站，檢查網(wǎng)站各個功能，鏈接是否有錯。
六. 適時的營銷方案
在節(jié)假日、重大活動、行業(yè)旺季前制定適時的進(jìn)行營銷活動…
(前邊的“活動推廣”中說了，根據(jù)實(shí)事和相關(guān)媒體合作搞專題活動，更要根據(jù)行業(yè)的淡季、旺季，對營銷策劃進(jìn)行適時的調(diào)整…)
七. 團(tuán)隊建設(shè)
考慮到這一系列過程的實(shí)施，建立一個團(tuán)隊是必要的，在這整個流程過程中，每一個環(huán)節(jié)都應(yīng)該良好的執(zhí)行，所以必須要組建一個團(tuán)隊，由總的執(zhí)行官，來對整個流程的安排，執(zhí)行，和監(jiān)控…
[ 以上是我對新東方烹飪學(xué)校網(wǎng)站營銷簡單策劃，從行業(yè)分析，網(wǎng)站制作，到最終網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，這整個流程只是適合網(wǎng)站初期的一個營銷標(biāo)準(zhǔn)，隨著網(wǎng)站的成熟，或者行業(yè)的變動，專業(yè)的變動等情況的出現(xiàn)，該策劃是要做具體的修改的…未經(jīng)實(shí)踐，僅供參考!]
策劃人：田曉
2010-11-14
以上是我對這次招聘的網(wǎng)站營銷策劃，有很多方面不足，希望大家能夠多提意見，謝謝!文章首發(fā)博客
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