在任何一個站長網(wǎng)站或者網(wǎng)賺論壇，滿眼充斥的都是教新手如何利用互聯(lián)網(wǎng)賺錢，如何通過網(wǎng)站養(yǎng)家糊口這些信息，作為一個闖蕩了互聯(lián)網(wǎng)2年的站長，也作為所謂的“過來人”，我覺得任何行業(yè)只要你做的精，做的專，都能夠找到一條適合自己的賺錢之道。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也是如此，不是說你建個網(wǎng)站，發(fā)條信息就能從互聯(lián)網(wǎng)淘金，我們需要明白一個道理，這個世界只有20%的人能掌握80%的財富。我們屬于中層抑或中下層階級，只要能夠確保我們的一輩子衣食無憂也就夠了，能力和機遇決定著我們能成多大事兒，不要整天空想著你是下一個李彥宏或者馬云，實際點、踏實點，才是我們掌控自己命運的資本，空中樓閣的美夢會讓你死的很慘。
由此，我想到現(xiàn)在網(wǎng)上大量的日賺數(shù)千，月賺數(shù)萬的教程文章比比皆是，難道真能像那些所謂“大師”宣稱的那樣嗎?永遠(yuǎn)要記得二八定律，我承認(rèn)是有人能日賺數(shù)千數(shù)百，但是對于沒有任何互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗的人來說，這簡直是天方夜譚。和你上班一樣，具有一定工作經(jīng)驗的人一般都會比新入職的員工薪資高，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，也是如此。入行早、機會多，經(jīng)驗值的增加也會讓其慢慢探索到一條屬于他們的生財之道，但是，菜鳥，能行嗎?連網(wǎng)站是什么，SEO是什么，淘寶客是什么...，這些名詞都不知道，又如何開創(chuàng)自己的一片天呢?
開篇寫了這許多鳥語，總結(jié)一句話就是讓我們明白一個道理，不做不切實際的夢，走出自己的特色之路。我，一個深愛著互聯(lián)網(wǎng)的小站長，在這個虛擬的世界里努力尋找屬于自己的那片天，闖蕩了兩年，僅有的談資算是自己做淘客的經(jīng)驗吧，而面對日前競爭激勵的淘客，如何建立自己的品牌和走出一條差異化的道路呢?我僅能站長我的這個角度來談?wù)勛约旱目捶?，大家也?quán)當(dāng)笑談吧。
一、淘客網(wǎng)站品牌的建設(shè)任重道遠(yuǎn)
品牌，這個詞也許對我們站長而言既熟悉又陌生，每天都在聽著關(guān)于品牌的故事，卻無法理解品牌的應(yīng)用，我們給自己網(wǎng)站的定位都不清楚，又何談品牌一說呢?淘客站更是如此，隨便打開一個淘客網(wǎng)站，整個一淘寶網(wǎng)的翻版，要么就是接上去的又臭又長的阿里聯(lián)盟提供的iframe頁面，整個網(wǎng)站完全不顧美感，不顧用戶體驗，更沒有用戶所喜歡的內(nèi)容，這樣的網(wǎng)站又如何去打造品牌呢?深思吧，你是想讓網(wǎng)站成為你日后養(yǎng)家糊口的工具，還是想讓其成為互聯(lián)網(wǎng)的垃圾?道理淺顯易懂吧，既然選擇讓其為自己賺錢，你們又有什么理由不好好對待你的網(wǎng)站呢?
每一種網(wǎng)站的誕生必然有其生存的理由，也有適合其生存的一方沃土，淘客網(wǎng)站也是如此，那么賺錢之道，既要賺短期的錢，也要做好長期的品牌建設(shè)，賺以后的錢。從大的方向來說，淘客網(wǎng)站的品牌建設(shè)是一個任重而道遠(yuǎn)的事情。復(fù)制抑或鏡像的網(wǎng)站多如牛毛，淘客站大多采用API建立起來的，而這些都是某種淘客建站系統(tǒng)，這樣大量重復(fù)又對用戶沒有多少實際意義的網(wǎng)站絕非建立品牌站的雛形，我所說的品牌站，在做好賺錢的基礎(chǔ)上，也要重復(fù)服務(wù)于用戶，未來的搜索引擎必將智能化和人性化，沒有實際內(nèi)容的網(wǎng)站生存是舉步維艱。自然，淘客站必須要在賺快錢的基礎(chǔ)上做好網(wǎng)站內(nèi)容，比如我的淘寶旗艦店xiaotao5.com雖然不能稱得上是這個行業(yè)比較好的站，最起碼用戶搜索內(nèi)容來到網(wǎng)站，不會找不到所需的內(nèi)容。我把淘客鏈接放到頂部，底部全部是相關(guān)的內(nèi)容，我始終認(rèn)為，在服務(wù)好了用戶后，用戶對網(wǎng)站才會有一定的信賴，也會在選擇這個行業(yè)的網(wǎng)站時，首先考慮這個站，最起碼不會有很對彈窗、廣告、病毒等，簡潔的頁面，用戶喜歡的內(nèi)容，這是建立淘客網(wǎng)站品牌的第一步。
當(dāng)然，有了第一步還不夠，這些只是符合web1.0的概念，現(xiàn)在如果新浪、網(wǎng)易、搜狐這些門戶還抓住當(dāng)年的信息為王，他發(fā)布信息，用戶被動接受，這種模式的話，早就死翹翹了。他們?yōu)槭裁锤阄⒉?，搞互動，這是web2.0的所需，也是用戶所需，網(wǎng)民已經(jīng)不是像之前那樣，現(xiàn)在他們有自己表達(dá)的欲望，他們也想把自己的觀點，自己的想法傳遞給別人，這就需要互動。對，淘客網(wǎng)站也是如此，這一點我最欣賞瘋魔網(wǎng)的做法，他的互動交流的理念貫穿網(wǎng)站始終，這也是其為什么能在這個行業(yè)做得如此之好的原因吧。作為小的淘客站長，我們在豐富網(wǎng)站內(nèi)容的同時，是不是改思考如何讓用戶來制造內(nèi)容呢?比如開個論壇版塊讓其交流也是不錯的點子。
眾所周知，淘客網(wǎng)站的跳出率非常高，PV非常低，這是必然，因為用戶要點擊鏈接去淘寶，但是我們要想網(wǎng)站能夠朝著品牌化的方向去發(fā)展，那就必然在用戶通過這座橋后，讓其回到網(wǎng)站留下腳印，論壇是必須品。從SEO的角度來說，搜索引擎給予網(wǎng)站品牌一定會參考網(wǎng)站的PV值，一個跳出率過高的網(wǎng)站，他必然會認(rèn)為該網(wǎng)站對用戶無用，那排名自然不會很好，而淘客網(wǎng)站又不好去解決這個問題，那我們就可以通過在主站下建立一個交流欄目，哪怕你放的內(nèi)容并非和主站相關(guān)，只要能最大限度的留住用戶，也未嘗不可。
任何一個產(chǎn)品，任何一個實體商家都在想方設(shè)法建立自己的品牌，大家都知道品牌的價值是巨大的，建立品牌的道路也是最艱難的。淘客網(wǎng)站，也只不過是靠淘寶賣家和買家生存的中間商而已，從理論上來說，確實比較難以建立一個可信賴的品牌，但是實際操作上來說，卻也有其可控的一面。必然你可以針對淘寶商城的某個產(chǎn)品的大賣家建立網(wǎng)站，作為導(dǎo)購，建立品牌，比如為了推廣素野面膜這塊護(hù)膚產(chǎn)品，我建立了素野面膜suyemm.com這個網(wǎng)站，然后通過SEO把和素野面膜相關(guān)的詞都優(yōu)化到搜索引擎首頁，然后稍微把網(wǎng)站建立的美觀可信，留下該產(chǎn)品商家的聯(lián)系方式，用戶搜索到了，你的網(wǎng)站排名首頁第一，自然會認(rèn)為這個是素野面膜產(chǎn)品的官方網(wǎng)站。從另一個角度來看，這也是善意的欺騙用戶，我們并沒有竊取用戶的任何信息，最終的結(jié)果還是把用戶導(dǎo)向該產(chǎn)品的最終商家，我們只不過賺了點傭金而已。這就是品牌概念的星星點點的應(yīng)用。
一個網(wǎng)站建立品牌和做人一樣，很難。從時間和效益雙重考慮，比較品牌化是一個堅持的過程，我相信沒有多少人能夠做淘客做十幾年的，大多是想賺一筆就跑?？戾X，來的快，去的也快。一個網(wǎng)站只有細(xì)水長流，和你共同成長，源源不斷的為你創(chuàng)造收益才是走在了品牌化的道路之上。品牌化，并不是一個容易的過程，我相信，當(dāng)十幾年后如果阿里聯(lián)盟仍然存在，你還在運營著你的唯一的淘客站，我想你已經(jīng)不簡單了，因為你的網(wǎng)站絕對是一個品牌了。
二、找準(zhǔn)淘客站的異同，走差異化道路
淘客大軍不亞于浩浩蕩蕩的農(nóng)民工進(jìn)城，眾多的淘客站，只有找到不同類型的淘客站的異同，才能走出自己的差異化之路，否則，人云亦云，最終也只能是網(wǎng)絡(luò)世界的陪葬品?？v觀目前淘客行業(yè)，我總結(jié)和所見到的網(wǎng)站形式莫過于以下幾種：
單頁面的形式
單頁面的淘客站在2010年著實火了一把，但是也要清楚的看到，當(dāng)一樣?xùn)|西大家都知道了，都在做的時候，那已經(jīng)是賺不到多少錢了。流行的單頁面確實很不給力了，如果選擇一些相關(guān)行業(yè)的熱門詞匯的話是很難競爭得過那些老站的。不過，在眾多競爭激烈的產(chǎn)品中，我們可以選擇適合自己SEO能力的偏冷詞，不要去競爭白熱化的詞，還是拿我的素野面膜的站舉例子，這個站很簡單，標(biāo)準(zhǔn)的單頁，沒有文章系統(tǒng)，沒有多少外鏈，可就是這樣一個上線4天時間的站，卻給我?guī)砹说谝还P收入，大家可查這個域名的注冊時間，我不忽悠。收入截圖如下：
可見，冷詞有時候會給我們帶來很高的轉(zhuǎn)化率，這個站的主詞素野面膜排名并不好，但是長尾詞卻是出奇的好，雖然每天IP不到10個，但是起碼域名和空間的錢已經(jīng)賺回來了。那這種站要如何來搞呢?和大多數(shù)單頁面站的相同和差異又在哪兒呢?
相同之處：都是單頁面
差異化：尋求冷詞，多做站
排行榜的形式
這個和單頁面形式異曲同工，不過大多數(shù)排行榜形式的站有了文章系統(tǒng)，一般大家采用的是博客系統(tǒng)或者CMS系統(tǒng)，頂部搞個排行榜，下面發(fā)文章，我的另外一個站就是這種形式，為了避免AD嫌疑，就不列舉網(wǎng)站地址了，大家可以百度搜索相關(guān)的排行榜，這一行最熱的莫過于什么“減肥產(chǎn)品排行榜”“豐胸產(chǎn)品排行榜”“瘦身產(chǎn)品排行榜”等等。這些產(chǎn)品傭金高，但是對于新手來說，想要通過SEO的手段把熱詞優(yōu)化上去那是難之又難。這種網(wǎng)站一般都是選擇整個淘寶網(wǎng)某類產(chǎn)品的排行，很少有人做單一產(chǎn)品的銷量排行，那我們該如何走差異化呢?
相同之處：建立排行榜形式
差異化：做單一商家單一產(chǎn)品銷售量排行(或者用戶好評數(shù)排行)，同樣的思路進(jìn)行擴(kuò)展。
API調(diào)用的形式
淘客站長記憶深刻的莫過于百度大幅K掉API調(diào)用的網(wǎng)站了，筆者曾經(jīng)有一個用API建立的網(wǎng)站，一夜之間從十幾萬的收錄量K的只剩首頁，心痛之余，也該好好思索，站在搜索引擎和用戶的角度考慮，大量重復(fù)無意義的網(wǎng)站真的對用戶有用嗎?同樣的調(diào)用數(shù)據(jù)，同樣的模子，到底哪一個給排到首頁呢?而且搜索引擎服務(wù)器也是需要有服務(wù)器的，也是需要進(jìn)行數(shù)據(jù)處理的，這么多重復(fù)的信息無疑加重了搜索引擎的負(fù)擔(dān)，那還不如一K了之。難道以后采用這種站就沒有出路了嗎?當(dāng)然不會，任何一種站都有其生存的理由，比如比較流行的好店8就是API調(diào)用的，但是卻仍然收錄量驚人。那我們做這種站如何尋求差異化呢?
差異化：主站定位明確，主要調(diào)用某類產(chǎn)品，不要對淘寶網(wǎng)的什么產(chǎn)品都進(jìn)行調(diào)用，那樣很沒有競爭力，比如，你可以做淘寶網(wǎng)項鏈，那就只調(diào)用淘寶網(wǎng)的項鏈類目下的數(shù)據(jù);除此之外，網(wǎng)站的url一定要進(jìn)行偽靜態(tài)的設(shè)置，而且偽靜態(tài)的url要稍微修改，不要按照淘客程序默認(rèn)的url設(shè)置，要與眾不同，才不會被判定為重復(fù)信息。
IFRAME嵌入的形式
iframe嵌入就是把阿里媽媽提供的幾大頻道推廣粘貼到自己的網(wǎng)站上，這樣的好處是可以減少建站的難度，做個html，然后把代碼嵌入進(jìn)去就OK了，這種站也確實很好搭建。搭建百度搜索淘寶女裝，排名第一個的那個站就是整站的iframe嵌入，網(wǎng)站相當(dāng)垃圾，但是排名相當(dāng)不錯。這種站也很多，特別是菜鳥應(yīng)用的最多，我的淘寶旗艦店就是用的這個，但是也要找到差異點，不然很難獲得高轉(zhuǎn)化率。那這種站又該如何尋求差異化呢?
差異化：在做好網(wǎng)站內(nèi)容的基礎(chǔ)上再去嵌入iframe，只有一個iframe是不會被搜索引擎抓取到的。同時要把iframe封裝到j(luò)s文件里，首頁采用js調(diào)用的形式，這是為了防止黑客惡意修改你的淘寶聯(lián)盟pid碼。
店鋪導(dǎo)航的形式
什么淘寶皇冠店鋪大全，淘寶名店導(dǎo)航之類均屬此流，店鋪導(dǎo)航的站無疑是最簡單的，和hao123類似，不要要有多高的技術(shù)水準(zhǔn)，直接把hao123公布的源碼下載下來，修改里面的鏈接就OK了，網(wǎng)上更有數(shù)之不盡的店鋪導(dǎo)航源代碼。面對眾多的皇冠店鋪導(dǎo)航，新手可是不知道何去何從了，選擇熱門的詞吧，優(yōu)化不上去，選擇冷門詞吧，又不知道能不能賺錢。針對這種導(dǎo)航型的淘客站，該如何找尋一條屬于自己的差異化之路呢?
差異化：以阿里媽媽推薦的那些網(wǎng)店的店掌柜名稱作為基點，比如，你可以做淘寶網(wǎng)賣家大全，以此思路擴(kuò)展，我想你會想到更多更好的差異化。
網(wǎng)站的品牌化和差異化的建立確實不是一件容易的事，是任重而道遠(yuǎn)的，淘客網(wǎng)站更難建立品牌，差異化也是需要你有一定的經(jīng)驗才能尋找到最合適自己的那條路?？傮w而言，作為站長，特別是一個專攻淘客行業(yè)的站長，我很高興能跟大家分享這點經(jīng)驗，我也是菜鳥，我的經(jīng)驗或者說觀點，也許并不適合你，同樣的，你可以從我這篇文章中找到一點差異化，進(jìn)而寫出一篇文章投到A5和大家分享。無論何時，只要阿里媽媽CPS的存在，淘客就有其生存的意義，也能夠通過點滴的積累，找出差異化，把網(wǎng)站做到有一定的品牌效應(yīng)。本文首發(fā)A5，由淘寶旗艦店www.xiaotao5.com原創(chuàng)，歡迎轉(zhuǎn)載，歡迎大家在此回復(fù)評論交流。
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