筆者是某企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣員，今天和大家聊聊企業(yè)公司的網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀。眾所周知，網(wǎng)絡(luò)推廣屬于網(wǎng)絡(luò)營銷的一個分類，所以由于其特殊性，網(wǎng)絡(luò)推廣不一定能保證企業(yè)的營銷效果，這個因數(shù)肯定會存在。但也不一定沒有任何效果，網(wǎng)絡(luò)推廣也是有弊端的。體現(xiàn)在企業(yè)品牌缺乏信任感，缺乏生趣，技術(shù)與安全性問題，價格問題，廣告效果不佳等。網(wǎng)絡(luò)推廣比較被動性，不可能劃分為業(yè)務(wù)員的行列。一句話，網(wǎng)絡(luò)推廣只是負責做網(wǎng)絡(luò)信息的覆蓋與優(yōu)化，但是不可能保證絕對的銷售結(jié)果。
因此，很多企業(yè)公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員都面臨著巨大的壓力，站在老板的角度，他不可能會注重你的推廣方法，推廣過程，作為企業(yè)老板他只會注重一個結(jié)果：那么就是直接的營銷成績，公司的產(chǎn)品賣不賣的出去，通過網(wǎng)絡(luò)賣了多少?接了多少定單?站在推廣員的角度，會把企業(yè)公司的產(chǎn)品信息和公司的品牌通過各種渠道方法發(fā)布出去，其中會涉及到SEM和SEO。SEM包含SEO。SEM是面對搜索引擎結(jié)果頁的信息覆蓋，可以不是自己的網(wǎng)站，把公司的產(chǎn)品信息和品牌信息發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上的角角落落。論壇，博客，留言本，網(wǎng)站，還有現(xiàn)在流行的微博，把信息發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)里一切可以到達的地方。讓你所要發(fā)布的信息歷遍整個互聯(lián)網(wǎng)，當目標用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時會出現(xiàn)你發(fā)布的信息，但是往往網(wǎng)絡(luò)推廣的不止一家公司和企業(yè)，或別人也在推廣相同的產(chǎn)品，那么我們?yōu)榱诉_到我們的信息覆蓋目的，我們將加強信息的發(fā)布數(shù)量，質(zhì)量等。當目標用戶在搜索引擎上搜索相關(guān)信息的時候，百度前10條就有8條是自己發(fā)布的信息，只有這樣就達到了你的網(wǎng)絡(luò)推廣目標，將信息覆蓋搜索引擎做到極至這就是SEM。
網(wǎng)絡(luò)推廣分為付費推廣和免費推廣。百度竟價，軟新聞發(fā)布，B2B平臺信息置頂，購買高權(quán)重外鏈等這些都屬于收費的推廣方式;免費的推廣就有很多了，登陸某些網(wǎng)站平臺進行信息發(fā)布，B2B，分類的，博客，論壇，知道，百科，問答等。免費推廣也會涉及到SEM。上面對SEM做了簡單描述，那么現(xiàn)在再說說什么是SEO。為什么說SEO屬于SEM里面的一種呢?企業(yè)公司網(wǎng)站都會建立自己的網(wǎng)站或者博客，圍繞自己的網(wǎng)站做推廣就會使用了SEO。SEO是一種只針對屬于企業(yè)自己的網(wǎng)站進行的優(yōu)化，把企業(yè)網(wǎng)站要優(yōu)化的關(guān)鍵詞優(yōu)化到搜索引擎的第一頁或第一名。要做SEO，就得有公司自己的網(wǎng)站，會涉及到網(wǎng)站的建設(shè)，網(wǎng)站運營，代碼優(yōu)化，內(nèi)部優(yōu)化與外部優(yōu)化，直到自己網(wǎng)站的某些關(guān)鍵詞排名到百度前列為目的。
從上面的介紹可以得知，網(wǎng)絡(luò)推廣又可以分為外部推廣和內(nèi)部推廣，外部推廣就是SEM，內(nèi)部推廣就是SEO，外部推廣是把信息發(fā)到其他網(wǎng)站或渠道，可以是自己的博客也可以是別人的網(wǎng)站平臺，這里面的信息可以是產(chǎn)品信息，可以是網(wǎng)站的鏈接，也可以是公司的品牌信息軟文等，那么內(nèi)部推廣就只圍繞自己的企業(yè)公司網(wǎng)站進行了，SEO是第一位，要做SEO，肯定會發(fā)一些外鏈，甚至購買外鏈，到其他站發(fā)外鏈，到知名新聞?wù)景l(fā)布軟文等，SEM和SEO其實是有著很大的關(guān)聯(lián)的，雖然都屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，但是錯蹤復(fù)雜，千絲萬縷。其實，網(wǎng)絡(luò)推廣就是做好SEM和SEO。
很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣員并不重視SEM，一味的追求公司網(wǎng)站建設(shè)與公司網(wǎng)站的關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化，在現(xiàn)在這個充滿網(wǎng)絡(luò)營銷火藥味的年代里，競爭十分激烈，一種產(chǎn)品同時會有上千家公司在做這個關(guān)鍵詞，打比方，你賣月餅，你去做網(wǎng)站優(yōu)化“那里有月餅賣?”人家賣月餅也去做這些關(guān)鍵詞，百度指數(shù)超過1000的關(guān)鍵詞要優(yōu)化得好是非常艱難的，時間的要求也很重要。網(wǎng)站域名注冊時間，網(wǎng)站存在的時間，都會影響到網(wǎng)站的權(quán)重，大家都拼殺同一關(guān)鍵詞，往往到最后，關(guān)鍵沒有優(yōu)化上去，時間也浪費掉了，成績沒有，還會受到公司企業(yè)的老板所懷疑，懷疑你是不是一名優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣員。
所以，我們把公司網(wǎng)站優(yōu)化的比例可以鎖定在40%的比例。60%去做SEM。把信息覆蓋到網(wǎng)絡(luò)上的其他網(wǎng)站上去，不一定要發(fā)鏈接，網(wǎng)絡(luò)推廣說白了，就是在網(wǎng)絡(luò)上打廣告。道理就和電視廣告是一樣的，每年電視臺都要播放：“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”他們也是在打廣告，能在央視和各大省市電視臺做廣告不是一個小數(shù)目可以做到的，但是他們的腦白金的銷售并不是廣告做出了就賣得火了，電視臺播放廣告的時候，我想問大家：你們買了沒有?我相信你們買的很少，但是，一但在送禮物給長輩和朋友不知道送什么禮物的時候，你是否會一下子就想到了腦白金?這個就是廣告營銷的作用：即品牌推廣。
很多企業(yè)公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員都在面臨這個壓力，很糾結(jié)，網(wǎng)站關(guān)鍵詞總是優(yōu)化不上去，外部推廣又沒有多少時間去做，信息覆蓋不夠完善，那我們還拿什么去*用戶的眼球?當然網(wǎng)站內(nèi)部的SEO要做，分析對手網(wǎng)站為什么關(guān)鍵詞會排名那么高?給你的老板解釋，網(wǎng)站優(yōu)化是一個很漫長的過程，少則三，五個月，多則三五年，也許是一輩子。千萬別把SEO給神話了，搞得那么神秘，我們作為專業(yè)的推廣人員難道還要那么迷信嗎?關(guān)鍵詞指數(shù)低的很容易優(yōu)化，關(guān)鍵詞比較火的難做，我們是不是可以換一種優(yōu)化策略?比如，我們可以去做長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化，往往主關(guān)鍵詞排名不理想的情況下，去做長尾會收到意想不到的成果，最直接的體現(xiàn)就是增加了網(wǎng)站的IP流量，接著，網(wǎng)站流量上去了會直接增加網(wǎng)站的權(quán)重!
網(wǎng)絡(luò)推廣推廣的是企業(yè)的產(chǎn)品信息與企業(yè)公司的品牌知名度，很多企業(yè)每個月花上萬元去做百度推廣，百度竟價，我想問問，這些企業(yè)把這些推廣費用都賺回來了嗎?很明顯，大多數(shù)企業(yè)公司都是沒有收回投入成本的。企業(yè)為什么需要網(wǎng)絡(luò)推廣，其實就是，要用最少的錢做最好的信息覆蓋效果!當然很多企業(yè)為了保證網(wǎng)絡(luò)推廣的最大力量化，在花錢最百度推廣的同時，也使用了免費推廣，招聘幾名企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣員。當然小企業(yè)公司總對推廣員的要求會很過分，甚至要求過于太高，甚至直接把網(wǎng)絡(luò)推廣承包出去，當成業(yè)務(wù)業(yè)績提成來搞。在這里網(wǎng)絡(luò)推廣員就會面臨巨大的職業(yè)風險，一旦沒有提成，就表示自己將虧本去幫企業(yè)做推廣。誠然，企業(yè)做了百度竟價付費推廣后，關(guān)鍵詞總是第一，但是又來了多少定單呢?
在這里不得不還說明一下，我們國內(nèi)的網(wǎng)站優(yōu)化做SEO幾乎存現(xiàn)了一種病態(tài)，打開某些企業(yè)網(wǎng)站，里面內(nèi)容沒有多少，很少更新，網(wǎng)站首頁標題關(guān)鍵詞堆砌，完全不知道網(wǎng)站主題名字究竟叫什么。文章產(chǎn)品內(nèi)容里全是內(nèi)鏈和錨鏈接，外部鏈接數(shù)量超過了網(wǎng)站收錄的總數(shù)量。網(wǎng)站的頭部，尾部，滿站盡帶“黃金鏈”。這樣做SEO太明顯了，到處是標簽，咱們做SEO不能為了SEO而做SEO，網(wǎng)站內(nèi)功做好是前提，訪客擁有良好體驗度很重要!現(xiàn)在都用百度搜索，所以針對百度做優(yōu)化幾乎成為了主流，大家別忘了，網(wǎng)站資格老，信息全面，百度權(quán)重會很高的，其次，是要按照百度給出的優(yōu)化建議實施優(yōu)化。要做到這樣，我們除了每天必要的優(yōu)化手段，盡善盡美外，其他的就只有等待。當企業(yè)不給你這個時間等待的時候，那只能說明企業(yè)真的不懂SEO。你有必要說明與解釋，至于企業(yè)接受或不接受，那就要看企業(yè)的心態(tài)和良好的溝通。SEO不是神話，SEO并不神秘。每個做SEO的人，他的做法都有著自己的一套獨立理論，或看重外鏈建設(shè)，或偏重高權(quán)重網(wǎng)站的權(quán)重轉(zhuǎn)移等，所以每個從業(yè)者不可能承諾百分百做某個詞會到百度第一。
為企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣前就要制定一套詳細完整的推廣方案，在實施中過程中結(jié)合實際情況進行適當?shù)恼{(diào)整，每天在分析數(shù)據(jù)的同時，并統(tǒng)計推廣的成果，企業(yè)網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化雖然很重要，但是比例不能太重，公司產(chǎn)品和品牌信息推廣發(fā)布，每天都要持續(xù)性進行，一天8小時上班時間，我們每天寫了多少篇軟文，我們發(fā)了多少條百度知道問題，建設(shè)了多少條高質(zhì)量外鏈?企業(yè)公司內(nèi)部網(wǎng)站的內(nèi)容更新與SEO優(yōu)化，這些都是每天的工作，滿付全力的做下去，相信努力了就會有收獲，網(wǎng)絡(luò)推廣不可以用賣了多少產(chǎn)品，接到多少意向客戶反饋做衡量。但是可以查詢搜索引擎里覆蓋了多少信息，產(chǎn)品與公司品牌的知名覆蓋度，公司網(wǎng)站的關(guān)鍵詞上沒上百度第一頁等做準則。而且企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣是一個長時間的工作，并不是推廣成績出來了就可以停止了，當企業(yè)停止了網(wǎng)絡(luò)推廣，以前推廣出來的排名，信息，將會被新出現(xiàn)的企業(yè)發(fā)布的信息所淹沒，以前在百度前幾頁的信息將會慢慢排名下降，直到排列到搜索結(jié)果的后幾十頁甚至完全消失。
企業(yè)離不開網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣可以使企業(yè)品牌知名度增加，產(chǎn)品信息大量覆蓋網(wǎng)絡(luò)，從而間接達到網(wǎng)絡(luò)營銷的終極目標，那就是通過網(wǎng)絡(luò)銷售出產(chǎn)品或通過網(wǎng)絡(luò)讓準客戶找到我們企業(yè)。2012年也是電子商務(wù)發(fā)展的高速時代，企業(yè)公司對網(wǎng)絡(luò)推廣員的需求將會繼續(xù)不斷的增加。企業(yè)看到了網(wǎng)絡(luò)推廣員的作用，作為網(wǎng)絡(luò)推廣員最大的目標就是要實現(xiàn)人生的價值，對企業(yè)的價值和對社會的貢獻。要實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣的價值，快速達到營銷效果，將會是所有網(wǎng)絡(luò)推廣人員最關(guān)心的問題。本文由：阿諾捷噴碼機www.arojet.com網(wǎng)站供稿。(文/毛紅亮)
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