今天京東與蘇寧易購雙方的態(tài)度都非常強硬，大有不搞垮對方誓不罷休的意思。蘇寧易購的強硬是擺明了要追著京東打，因為雙方此次戰(zhàn)爭的引爆點是蘇寧易購的3C產(chǎn)品雙線同價與針對京東的北京攻略引起的。劉強東的強勢反彈值得玩味，是什么讓東哥不要命的往死里拼?這背后究竟有什么陰謀?
此前發(fā)布的《京東被逼求脫困 圍魏救趙攪局大家電市場》中，已經(jīng)詳細的分析了京東為什么要專門針對蘇寧大家電品類進行攻擊，也分析了這場戲最大的受害者是誰，這里不再累述?，F(xiàn)在想說的是劉強東剛剛發(fā)布的最新幾條微博。
大家電毛利25%?蘇寧易購肯定不服
乍看之下，以上此話肯定會讓部分消費者大呼，原來我們那點錢都被蘇寧他們給賺走了，但仔細一想，智商稍微正常的人很快就能分辨出劉強東此話根本就是一句新的為了爭奪消費者信任的公關(guān)口號。蘇寧易購與京東的價格戰(zhàn)進行多時，基本上大家都快接近*了，那蘇寧易購大家電毛利有25%?這個就是在扯淡了，按照劉強東的說法京東大家電的毛利率也可能達到25%，此前在京東買家電的消費者被京東賺走的錢也根本不是150元，很可能就是1250元。按照李國慶的說法，別拿你線上的商品價格與人家線下的比，要比就與蘇寧易購比。東哥需要正視的對手是蘇寧易購，而非線下實體店。
另外，京東所謂的比價怎么比?隨便上京東與蘇寧易購找一件商品，然后去另一家對比，基本上是找不到相同型號的。品牌商為了避免不同銷售渠道之間的競爭，早已為不同的經(jīng)銷商提供了特定型號的商品。比價?這是給消費者沒事找事呢?消費者怎么比價?在京東找好的型號，其他地方根本就不銷售。就算萬種商品中，有一種相同的，蘇寧易購立刻降價就是了。去實體店比?那跟不現(xiàn)實，那是花費消費者多少精力也干不成的一件事。既然消費者決定買大家電了，那誰還差那100-200的?很多人會有便宜沒好貨的心理，稍微多好幾十上百的買個好服務(wù)，買的舒心用放心。
我們除了有錢什么都沒有 但錢不是你的
另外一條微博，劉強東說剛和各位股東開完會，其中一個股東說，“我們除了有錢什么都沒有，你就放心打吧，往死里打”。不知道這是哪個投資方的豪言壯語?劉強東只把投資方最有微博價值的話拿出來公布，其他投資方說了什么才最值得玩味。很可能那句話的下半句是，“但你盡快給我們上市，再不上市，我們的錢也經(jīng)不起你這么糟蹋。”
其實我不理解說句話的投資方在想什么?他們認為蘇寧是吃素的么?蘇寧沒錢與京東打價格戰(zhàn)么?大家都往死里打，最后輸?shù)暮芸赡苁蔷〇|，等京東戰(zhàn)敗，難道你投的錢不打水漂?我想說這句話的投資方肯定是不怕事小，煽風點火的主，很可能是其他電商的臥底。還好不是所有投資方都說了這句話，這說明投資方還是不希望看到京東無限的惡性循環(huán)下去，畢竟上市的時候需要一份好的成績單。
供貨商開始壓貨 這是必然
這個事在上一篇文章當中本來是要寫進去的，結(jié)果寫來寫去給丟了。之前我就預料到，京東肯定會這么說，為什么?因為之前我的文章中也提到，京東這么搞品牌商肯定會給京東斷貨，因為京東這樣會搞亂品牌商的價格體系。但我也有提到，完全給京東斷貨是不可能的，具體原因查詢我的前一篇文章《京東被逼求脫困 圍魏救趙攪局大家電市場》，這里不做重復。
當時，我就想說，東哥肯定會說供貨商停京東貨源來博取輿論的同情與力挺，因為從體量上比，京東還是弱勢，普通人都會或多或少有鋤強扶弱的俠客心理。所以，東哥會這么說不用猜，是必然的。
意想不到的插曲
前面的內(nèi)容能猜到，但這條內(nèi)容完全猜不到。東哥竟然拿地方ZF說事。難道這就是京東反擊的理由，你信么?苦肉計?蘇寧易購還不至于沒辦法對付京東，用政治壓力?那被爆出來豈不會激起民憤?說ZF很危險，東哥需謹慎。
結(jié)語：京東最后一搏
為什么京東此次的反應(yīng)如此劇烈?一來是蘇寧易購打到京東痛處了，二來是京東離上市的日子不遠了。在上市之前，京東是不能輸?shù)?，不然很可能流血上市，投資者肯定不答應(yīng)，所以京東這次脅迫投資者支持他的價格戰(zhàn)舉動。
其實，我個人非常佩服東哥可以把京東做到今天的地步，東哥不僅帶領(lǐng)團隊的手腕強勢，更是公關(guān)高手，但是不能總利用普通人不了解內(nèi)情的心理吧?大家猜，東哥接下來還會說什么?我猜京東會在那里自唱自的慶祝勝利了。(文/王利陽)
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