看企業(yè)網絡營銷的發(fā)展，不是無規(guī)律可循，筆者小馬識途網絡營銷機構馬山，一直從事互聯網營銷相關工作，就接觸的客戶和企業(yè)來分析，企業(yè)網絡營銷一般都會經歷網上有我、信息挖掘、網絡推廣、電子商務、網絡營銷幾個階段，下面筆者來分別分享。
網上有“我”
這是最早的一種網絡營銷方式，企業(yè)老板會認為網上能找到他就是網絡營銷了，而且他們比較滿足，會跟人炫耀自己的企業(yè)在網上能找到，有網站、有網絡商鋪、有企業(yè)主頁之類的。這樣的推廣作用其實有限，就是別人想了解這個企業(yè)，可以通過網址進入官網或企業(yè)窗口了解企業(yè)。
信息挖掘
這一階段與前一階段比較接近，主要站在賣貨方考慮。當大多數企業(yè)都上網了，企業(yè)可以通過網絡來挖掘客戶的信息，通過電話或郵件的方式再進行營銷，這一階段很多企業(yè)也嘗到了互聯網的甜頭。
網絡推廣
在這一階段，大多企業(yè)都開始明白網絡的強大，開始通過各種渠道實施網絡推廣，軟文推廣、搜索競價、SEO、微博微信等等。不僅向潛在用戶推送服務信息，通過口碑建設、品牌提升的方面讓潛在客戶關注到自己。目前大多數企業(yè)正處在這樣一個階段。筆者所在公司小馬識途網絡營銷機構也是在這個階段成長起來，曾對多個行業(yè)的名牌企業(yè)進行過整合推廣服務，包括聯想、用友、新東方這樣的上市企業(yè)，也包括森德、雅客、艾萊依這樣的名牌企業(yè)。
這個階段的網絡營銷已經成為主流的營銷方式，營銷方法和技巧也多種多樣，不同服務商營銷推廣的路數出現明顯差距，有的服務商只能做信息發(fā)布，但是有的企業(yè)能提供整合推廣的策劃與實施，但是這還不算是真正的、全面的網絡營銷，真正的網絡營銷最后一部分詳細闡述。
電子商務
網絡推廣階段，企業(yè)是靠網絡推廣，提升品牌知名度和網站流量，然后客戶會通過搜索或網址進入企業(yè)的官網了解產品，通過網站或主頁的聯系方式取得聯系，用其他溝通方式談判、成交。電子商務階段完全是網上，通過自建或第三方的網絡商城直接銷售，這種新的商務模式，能直接搭建企業(yè)和消費者的銷售橋梁，提升企業(yè)運轉效率、降低人力資源成本。
網絡營銷
也許會有人好奇，前面那些不都是網絡營銷嘛，但是網絡營銷不止是推廣環(huán)節(jié)，筆者認為以互聯網思維進行的營銷都是網絡營銷，不但包括我們最熟悉的網絡傳播、搜索競價，包括產品的設計和開發(fā)、網絡直銷渠道建設，后者可能都能理解，網絡直銷渠道不就是電子商務階段的網絡商城嘛，是的，但是產品的設計與開發(fā)也可以是網絡營銷，例如小米通過網絡收集消費者的產品建議，通過網絡評價選定開發(fā)的款式，這其實才是網絡營銷的源頭。
總而言之，一般企業(yè)做網絡營銷會經歷這些階段，有些企業(yè)認為電子商務已經到了網絡營銷的最高境界，其實不然。筆者認為，利用互聯網的思維去改良產品，優(yōu)化服務才是網絡營銷的最高境界。另外，由于各行業(yè)不同，有的企業(yè)可能不會經歷網絡營銷的所有階段，例如石油裝備企業(yè)，客戶就是幾大油田，做到網絡推廣還可以，沒有電子商務階段，但是利用互聯網營銷思維去改良產品和服務倒是不錯的想法。
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