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單刀直入，什么是網(wǎng)絡(luò)品牌?怎么做?復(fù)雜么?
在我來(lái)看這就是在網(wǎng)絡(luò)品牌名稱(chēng)“知名度”、“美譽(yù)度”、“忠誠(chéng)度”的綜合體現(xiàn)，做網(wǎng)絡(luò)品牌非常簡(jiǎn)單!!!
以上三個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)中最得企業(yè)家歡心的就是品牌擴(kuò)散，也就是品牌的“知名度”提升。很多中小企業(yè)家即便看待日益重要的品牌美譽(yù)度、忠誠(chéng)度也依舊不如知名度這么上心。
但是很多人也因極度追求知名度，導(dǎo)致品牌擴(kuò)促成一種叫盲目砸錢(qián)的現(xiàn)象，看到大把大把的錢(qián)就那樣糟蹋了，卻不見(jiàn)一點(diǎn)效果!我這心啊!著實(shí)很疼!最終不得不出來(lái)分享一下個(gè)人經(jīng)驗(yàn)：
做品牌，我最喜歡“口碑傳播”，一舉多得，且最具效力!所以今天我用兩個(gè)問(wèn)題來(lái)闡述品牌知名度提升其中的本質(zhì)，讓那些不知如何做網(wǎng)絡(luò)品牌的企業(yè)家省大把大把的錢(qián)!
1、考慮：要想讓別人擴(kuò)散，我們得先知道別人喜歡什么，愿意分享，擴(kuò)散什么?知道了別人愿意給你轉(zhuǎn)發(fā)的東西，我們才好準(zhǔn)備擴(kuò)散的底料!也才能做到借力使力不費(fèi)力，最大效用的引起別人的注意。共性的問(wèn)題：什么樣的東西別人喜歡擴(kuò)散?簡(jiǎn)單介紹幾種：
(1)爭(zhēng)議性
人都喜歡看熱鬧、湊熱鬧，現(xiàn)在緋聞倍出，網(wǎng)絡(luò)罵街……就是因此而起，只要觀點(diǎn)不同，就容易引起爭(zhēng)議，當(dāng)然只要好觀點(diǎn)，有根據(jù)最終還是被認(rèn)同，所以企業(yè)制造爭(zhēng)議性話題可符合用戶(hù)需求!
如：現(xiàn)在世界杯很熱，看別人都認(rèn)可的，你要是做球類(lèi)相關(guān)行業(yè)，可以公司名義找點(diǎn)漏洞，談?wù)劜灰粯拥挠^點(diǎn)，能起到讓你瞠目結(jié)舌的效果，如果有必要可以寫(xiě)寫(xiě)“**體育用品預(yù)言：國(guó)足一定沖進(jìn)世界杯。”大吵大鬧下更容易被別人關(guān)注!
(2)名人、名牌、熱門(mén)
剛開(kāi)始做品牌，很多人都不知道，別人不知道你，但知道別的名牌，名人啊!借用一下別人的名氣更能體現(xiàn)自身身份問(wèn)題，既顯高大上，又容易吸引別人的眼球，被別人關(guān)注。
如：你要是做服裝行業(yè)的，制造話題：“唯一能完敗愛(ài)馬仕的國(guó)內(nèi)高端男裝品牌：**服飾!”別人看你了，你才更容易借機(jī)展現(xiàn)自身的價(jià)值和特色。一直以來(lái)和牛人pk是非常不錯(cuò)的品牌傳播話題。
(3)有特色
現(xiàn)在人都喜歡不一樣好玩的品牌，像品牌新秀：三只松樹(shù)、江小白、大象、錘子、餓了嗎、開(kāi)新、鼎銅服飾……都搞的是不一樣的玩法，基本沒(méi)怎么推廣，就讓消費(fèi)者們炒爆了!所以品牌的活動(dòng)、文案、營(yíng)銷(xiāo)模式、渠道搭建、服務(wù)、文化之類(lèi)的越有特色越容易引起別人的興趣，越容易火起來(lái)!也越有發(fā)展?jié)摿?好東西能帶起大規(guī)模的消費(fèi)者自發(fā)式轉(zhuǎn)播群體。
(4)有價(jià)值
在這個(gè)垃圾信息泛濫的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，越有價(jià)值的東西越珍貴，所以我的每篇文章雖然文采不好，還是有成百上千的網(wǎng)站愿意轉(zhuǎn)載這就是價(jià)值的魅力!企業(yè)品牌分享必要絕招，絕對(duì)的價(jià)值分享。你為別人想的越多，分享的越多，別人給你的回饋也越多。在為別人分享時(shí)不但宣傳的是自身品牌，更在別人眼中帶動(dòng)的是信任和品牌價(jià)值!
(5)符合目標(biāo)用戶(hù)心理需求和痛苦
網(wǎng)上那些區(qū)域性信息，榮耀都容易被轉(zhuǎn)載，這是為什么?那是因?yàn)槭撬麄兗亦l(xiāng)的驕傲!很多人不知道自己的內(nèi)心想法，不明自己需求，從七情六欲每一塊都可以下手，只要你能喚起消費(fèi)者一類(lèi)情緒，感觸，別人就愿意分享!
事實(shí)證明：一個(gè)人逃避失去和痛苦的心里極強(qiáng)!如：“警告：在你清潔地毯前，請(qǐng)務(wù)必要閱讀以下準(zhǔn)則——”這個(gè)題目一看就是針對(duì)地毯清潔問(wèn)題來(lái)寫(xiě)的，而且好像清潔地毯存在很大的問(wèn)題，讓目標(biāo)用戶(hù)人不得不去看一眼!去分享給共同需求的人!當(dāng)然這個(gè)案例取得的效果也讓人瞠目結(jié)舌。
還有(6)品牌故事(7)排名(8)有好處……很多讓用戶(hù)參與擴(kuò)散的話題我就不一一介紹了，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，只要記住一句話，品牌話題準(zhǔn)備依據(jù)：什么東西別人愿意或者喜歡去主動(dòng)參與、分享擴(kuò)散!
2、有了讓別人喜歡和參與的底料，接下來(lái)要做的就是考慮：什么樣的渠道能放大品牌效果和話題效應(yīng)?品牌營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)散的不止是商標(biāo)，名稱(chēng)，更是信任、銷(xiāo)售、特色!有很多渠道是事倍功半的，花錢(qián)白搭!當(dāng)然我們選擇品牌要選取的是能起到桿杠效用的渠道!無(wú)節(jié)制的放大效果!沒(méi)有最大，只有更大!
依舊介紹幾個(gè)：
(1)問(wèn)答類(lèi)
百度知道、360問(wèn)答、知乎、搜搜等這些問(wèn)答類(lèi)網(wǎng)站是別人搜索問(wèn)題和看第三方觀點(diǎn)的渠道。如“***品牌怎么樣?好不好?”王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸!沒(méi)人信!在第三方角度來(lái)講講，更容易促進(jìn)別人的信任。也是別人自我滿足、安心的條件反射。正如：買(mǎi)東西明知道評(píng)價(jià)可以作假?你為什么看評(píng)價(jià)?正如三狼嘯月為何因評(píng)價(jià)能火的一塌糊涂。第三方效力的作用!小手段，大效果!
(2)百科類(lèi)
百科證明的是專(zhuān)業(yè)!有百科的企業(yè)在消費(fèi)者來(lái)看顯得更牛!更專(zhuān)業(yè)!這個(gè)大家都知道，我就不細(xì)說(shuō)了!大多消費(fèi)者認(rèn)為百科也是網(wǎng)絡(luò)實(shí)力和信任度的客觀體現(xiàn)!百科不但起到如此效用，還不用你去優(yōu)化，永遠(yuǎn)排在前面為你宣傳!
(3) 媒體、論壇、目標(biāo)用戶(hù)常去網(wǎng)站
媒體和論壇、目標(biāo)用戶(hù)常去網(wǎng)站都是一個(gè)展現(xiàn)度，媒體自始至終都是品牌傳播最有力的渠道。很多網(wǎng)站信息都在這采集，傳統(tǒng)做法，之前準(zhǔn)備的那些信息可以充分利用了!在這些網(wǎng)站中選取一些大型有影響力的，發(fā)布擴(kuò)散誘餌，讓別人使勁采集，分享。
以往傳統(tǒng)媒體收費(fèi)很是不樂(lè)觀，但是網(wǎng)絡(luò)媒體50左右就可發(fā)布一次準(zhǔn)備的話題，那些目標(biāo)用戶(hù)常去網(wǎng)站和論壇更是免費(fèi)媒介。爭(zhēng)取使用一些技巧，持續(xù)保持排名!就可做到非常完美!
(4)自媒體大V
自雷軍的“小米”、羅永浩“錘子”、馬化騰的“微信”時(shí)代的潮流“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”的不斷展現(xiàn)，我們都發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的廣告很難被別人接受，效用太低!做銷(xiāo)售還可以，做品牌就沒(méi)法提了。情感營(yíng)銷(xiāo)顯得更重要了!粉絲經(jīng)濟(jì)為代表，這就是例子!與其漫無(wú)目的的發(fā)廣告，不如花幾千塊錢(qián)，將那些準(zhǔn)備好的料被自明星、自媒體在自己微博、微信、專(zhuān)欄、博客等地發(fā)一遍。幾千塊錢(qián)或者一兩萬(wàn)塊錢(qián)獲得幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)的展現(xiàn)絕對(duì)的影響力和轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散率，效用不言而喻了。
(5)活動(dòng)
為什么會(huì)出現(xiàn)發(fā)布會(huì)?不就是為了炒一炒，借助活動(dòng)，更能進(jìn)行客戶(hù)商家的感情互動(dòng)!“知名度”“美譽(yù)度”“忠誠(chéng)度”齊聚，事半功倍了吧?
這類(lèi)渠道也蠻多，大家可以利用，總結(jié)!
以上都只是介紹，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)好玩就好玩在可利用的資源很多而且費(fèi)用很低!只要有方向你就能找出你需要的東西!如：
回顧全文，品牌營(yíng)銷(xiāo)就兩個(gè)問(wèn)題：
1、“什么東西別人愿意或者喜歡去主動(dòng)參與、分享擴(kuò)散?”
2、“什么樣的渠道能放大品牌效果和話題效應(yīng)?”
就這兩個(gè)問(wèn)題能讓你看到品牌傳播的奇效!能讓你取得想要的成果還能擺脫廣告費(fèi)用的無(wú)底洞!
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