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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的這兩年，情趣電商也迎來了火爆。波霸女馬佳佳創(chuàng)辦 Powerful *店，先不說其店經(jīng)營(yíng)情況如何，其大膽奔放的言論卻逐漸將情趣話題帶入公眾視野?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的大象安全套，做智能*玩具的“連酷科技”等新進(jìn)創(chuàng)業(yè)公司也讓我們看到了互聯(lián)網(wǎng)與情趣行業(yè)逐漸發(fā)生的化學(xué)效應(yīng)。

10月，福建廈門的移動(dòng)情趣電商團(tuán)隊(duì)“性價(jià)比”App完成了A輪5000萬人民幣的融資，資本來自于達(dá)晨創(chuàng)投。經(jīng)過近兩年的發(fā)展，“性價(jià)比”已經(jīng)擁有了2000余萬用戶，單月銷量突破1000萬，社區(qū)用戶日發(fā)帖量超過10萬。9月15日，性價(jià)比App正式更名為“他趣”。結(jié)合之前推出的真人*測(cè)評(píng)，健康測(cè)試、鍛煉計(jì)劃等新功能，“性價(jià)比”進(jìn)一步升級(jí)。

自從1993年北京出現(xiàn)了中國(guó)大陸第一家*店“亞當(dāng)夏娃”之后，在長(zhǎng)達(dá)20年的時(shí)間內(nèi)，眾多創(chuàng)業(yè)者一直窺探*這一市場(chǎng)，但始終無法叩開大門。一方面是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的層層審批，另一方面由于消費(fèi)渠道遲遲無法放量。

新世紀(jì)，國(guó)家政策的松動(dòng)利好，新生代年輕人思維觀念轉(zhuǎn)變，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及電子商務(wù)的迅猛發(fā)展等因素讓情趣電商日益繁榮。但不少傳統(tǒng)固化的思維觀念仍在阻礙創(chuàng)業(yè)者投身情趣電商，也在阻礙情趣產(chǎn)品這一市場(chǎng)的發(fā)展。

情趣電商悄然興起

“他趣”CEO黃天財(cái)通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)*市場(chǎng)規(guī)模每年的增速大約是 50% 左右，而未來5-10年，當(dāng)更愿意嘗試、觀念更開放的90后、00后成為社會(huì)主流消費(fèi)人群之后，這個(gè)行業(yè)還將會(huì)迎來更大的爆發(fā)。市場(chǎng)有潛力發(fā)展為千億規(guī)模的市場(chǎng)，*甚至成為日常所需品。

而這幾年逐漸出現(xiàn)的變化，也讓我們開始看到情趣市場(chǎng)在新生代年輕人身上的希望。在這個(gè)從干果到服裝再到精油都不斷有互聯(lián)網(wǎng)品牌誕生的時(shí)代，情趣市場(chǎng)看上去還像一個(gè)未經(jīng)開發(fā)的處女地。

波霸女馬佳佳創(chuàng)辦 Powerful *店，先不說其店經(jīng)營(yíng)情況如何，其大膽奔放的言論撬動(dòng)了外界對(duì)成人用品市場(chǎng)的想象力。馬佳佳把*賣出“逼格”，讓人們感覺吃的不是黃太吉，是中國(guó)夢(mèng)。

情趣電商的火爆還要?dú)w功于近年電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展。*行業(yè)相對(duì)其他行業(yè)具有隱私的特性，與海外的開放程度相比，這一點(diǎn)在中國(guó)市場(chǎng)尤為明顯。絕大多數(shù)消費(fèi)者還無法坦然地像購(gòu)買一件普通日常用品那樣去商店選購(gòu)，很多潛在的消費(fèi)力被掩埋了。而電子商務(wù)平臺(tái)就很好地保護(hù)了消費(fèi)者的隱私問題，也讓消費(fèi)者放下心理戒備，進(jìn)行無障礙的購(gòu)買。

性社會(huì)學(xué)家李銀河曾公開表示，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買的安全性和私密性降低了中國(guó)人的羞澀成本，將原本正常但被壓抑的性用具的慰藉需求釋放出來。事實(shí)上，近年來，*的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買增長(zhǎng)呈現(xiàn)加速度趨勢(shì)。阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示，2012年*(剔除避孕套等計(jì)生用品)的成交額同比增幅高達(dá)59.7%，購(gòu)買人數(shù)同比增加62%。

私密性保護(hù)對(duì)消費(fèi)需求的驅(qū)動(dòng)，在女性上體現(xiàn)得更加明顯。數(shù)據(jù)顯示，由于互聯(lián)網(wǎng)的隱秘性，近年來主動(dòng)購(gòu)買*的女性消費(fèi)者占比已從原來的10%上升至30%。

此外，成人用品行業(yè)成本低、利潤(rùn)高，且銷量較快，該行業(yè)一直被中小創(chuàng)業(yè)者所追捧。

創(chuàng)業(yè)者的復(fù)雜情緒

但是，創(chuàng)業(yè)者對(duì)于這一行業(yè)有著難以言表的復(fù)雜情緒。

不少創(chuàng)業(yè)者雖然殺入市場(chǎng)，但鎩羽而歸。不少創(chuàng)業(yè)者臨淵羨魚，卻遲遲不敢踏入。

從誕生當(dāng)天開始，成人用品行業(yè)在中國(guó)就是一個(gè)諱莫如深的行業(yè)。在微醺之后的竊竊私語(yǔ)中，這個(gè)行業(yè)才真正做到了口口相傳。中國(guó)成人用品行業(yè)的規(guī)模傳說在 300 億到 500 億人民幣。但正如你面對(duì)它時(shí)的“羞澀”，整個(gè)行業(yè)在中國(guó) 20 多年的發(fā)展歷程中，一直處在尷尬境地。很多時(shí)候，*行業(yè)面臨很大的政策風(fēng)險(xiǎn)。

進(jìn)入21世紀(jì)以后，生產(chǎn)環(huán)節(jié)和消費(fèi)渠道的障礙才被掃除。2003年8月28日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督局發(fā)布《國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于仿真式性輔助器具不作為醫(yī)療器具管理的通知》，從此，國(guó)家對(duì)性用品放松管理，無需前置審批。此后，*工廠如雨后春筍一般，在江浙和珠三角地區(qū)誕生。

誕生之后，*行業(yè)依然面臨尷尬。

線下情趣電商無法完全保證私密性，資本市場(chǎng)對(duì)此也大多處在觀望態(tài)度，這在很大程度上導(dǎo)致行業(yè)缺乏催化劑。

令大多數(shù)*電商坐立不安的是，正規(guī)的百度關(guān)鍵詞等推廣方式在成人用品類目中受到諸多限制。即便在淘寶上，成人用品的審核也遠(yuǎn)較其他類目嚴(yán)格。早在2010年，淘寶就曾在一夜間關(guān)停所有成人用品店，理由是部分賣家店鋪里的商品信息內(nèi)容涉嫌違。不少合法商家在這次關(guān)停中痛意猶存。

此外，*行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。“線下微利，線上微量”可以總結(jié)這一尷尬。線下實(shí)體店雖然享受高利潤(rùn)，但因?yàn)閲?guó)民特有的羞澀，實(shí)體店很難做品牌、做規(guī)模，大多是夫妻店。而在線上，光淘寶上就有4萬個(gè)成人用品賣家。

競(jìng)爭(zhēng)激烈的直接結(jié)果，就是利潤(rùn)空間被吞噬。在沒有品牌的時(shí)候，商家會(huì)開始迎合消費(fèi)者的價(jià)格導(dǎo)向，賣的產(chǎn)品就呈現(xiàn)低端化。由于目前的成人用品電商，基本以價(jià)格為導(dǎo)向，加上消費(fèi)者根本無法分辨優(yōu)劣，一些劣質(zhì)品牌反而將優(yōu)質(zhì)品牌驅(qū)逐出局，惡性競(jìng)爭(zhēng)幾乎讓行業(yè)成為泥沼。

情趣產(chǎn)品行業(yè)該如何發(fā)展，情趣產(chǎn)品如何才能改變中國(guó)萬千宅男的命運(yùn)，這已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者亟待思考的問題。

顛覆行業(yè)解救宅男

正是因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)情趣產(chǎn)品行業(yè)主要為粗放式的競(jìng)爭(zhēng)，無數(shù)創(chuàng)業(yè)者希望涉足這一領(lǐng)域，無數(shù)創(chuàng)業(yè)者折戟這一戰(zhàn)場(chǎng)。

傳統(tǒng)情趣產(chǎn)品行業(yè)品牌認(rèn)同在競(jìng)爭(zhēng)中幾乎為零。這一行業(yè)尚未完全迎來互聯(lián)網(wǎng)顛覆式玩法的洗禮與浸淫。其中具體領(lǐng)域仍然需要細(xì)分，行業(yè)也更需要改進(jìn)和升級(jí)。新玩家們面臨巨大考驗(yàn)。然而曾經(jīng)的“性價(jià)比”，如今的“他趣”在這一行業(yè)中殺出了一條新路。

正是由于平臺(tái)電商的限制，情趣產(chǎn)品行業(yè)紛紛走向了自營(yíng)商城的道路。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，流量趨勢(shì)越來越屬于移動(dòng)端，移動(dòng)端購(gòu)物場(chǎng)景也越來越成熟，人們時(shí)間的碎片化使購(gòu)買行為更多發(fā)生在手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備上，而*的私密性特征讓移動(dòng)端當(dāng)之無愧成為最佳購(gòu)買渠道。專注移動(dòng)端，這正是“他趣”黃天財(cái)一個(gè)比較明確的發(fā)展方向。

目前電商市場(chǎng)，男性市場(chǎng)相對(duì)小眾，而女性市場(chǎng)較為成熟。做出像唯品會(huì)、美麗說、美柚、大姨嗎這類產(chǎn)品成為男性市場(chǎng)最為迫切的需求。國(guó)外市場(chǎng)上，已經(jīng)出現(xiàn)了部分以男性為主的電子商務(wù)服務(wù)。而“性價(jià)比”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;他趣”，向男性市場(chǎng)進(jìn)軍，拯救宅男。

9月15日，性價(jià)比App正式更名為“他趣”。結(jié)合之前推出的真人*測(cè)評(píng)，健康測(cè)試、鍛煉計(jì)劃等新功能，性價(jià)比進(jìn)一步升級(jí)，將打造更加貼近用戶的情趣體驗(yàn)社。成長(zhǎng)于社區(qū)電商的他趣App，未

來將保留原有的模式并且進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)和提升服務(wù)。

情趣電商為登堂入室，也更需要高素質(zhì)從業(yè)者的加入。他趣的發(fā)展藍(lán)圖中，CEO黃天財(cái)表示，已成功邀請(qǐng)前庫(kù)巴副總裁加入他趣團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)客服采購(gòu)的部分。作為“智能化情趣助手”的他趣，正在和日本某公司研發(fā)半自動(dòng)式情趣機(jī)器人，為用戶提供更加智能、豐富的*選擇;在營(yíng)銷方面，全新升級(jí)過的他趣App正在積極的選擇一名“代言人”，希望在國(guó)人心目中樹立一個(gè)全新的健康形象。未來，他趣還將會(huì)推出“美女導(dǎo)購(gòu)”等更吸引人的功能。借助A輪融資的力量，未來“他趣”將把自己打造成電商界的Play Boy。

總結(jié)：

傳統(tǒng)的性用品商店總是把‘性’踩在腳下，就像土豆埋在土里，見不得光，顧客光臨也要半夜偷偷摸摸地溜進(jìn)去。而性用品在國(guó)外是很平常的事情，絕不是像人們想得那么猥瑣。即便是已經(jīng)做到幾個(gè)億流水的桔色成人，也沒有多厲害，骨子里的文化還是閉塞的，沒有與用戶深度的思想溝通，唯一的優(yōu)勢(shì)在于更具規(guī)模。

而情趣電商真正的目的在于引領(lǐng)文化潮流，傳遞輕松、愉悅的氛圍，從而扭轉(zhuǎn)人們對(duì)性用品行業(yè)的認(rèn)識(shí)，擊中無數(shù)宅男的興奮點(diǎn)，改變宅男命運(yùn)。在開放的文化中成為Play Boy，進(jìn)入主流社會(huì)，情趣電商依然任重道遠(yuǎn)。不過可喜的是，“他趣”已經(jīng)邁出了大膽的一步。

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