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背景介紹

1.公司商城有一款產(chǎn)品，也是打算以這款產(chǎn)品為落地，打開局面。這款產(chǎn)品為一項(xiàng)創(chuàng)意型的產(chǎn)品，簡(jiǎn)單來說就是一款帶有滑板的箱包。商城即將面臨上線，正在尋找各種流量來源推廣產(chǎn)品。

2.公司有一個(gè)戰(zhàn)略：招募商城網(wǎng)站店主，利用CPS的形式，推廣產(chǎn)品得傭金的形式。所以推廣更為重要的是負(fù)責(zé)店主的招募，尤其是擁有資源的潛在店主用戶。

靈感來源

說起來比較戲劇化，本人從來不玩游戲，可謂是“只聞其名，不見其人”了，譬如dota、英雄聯(lián)盟等等雖有聽聞，確并沒有接觸。

這個(gè)得從我兄弟說起了，可以說他是一名游戲發(fā)燒友，尤其是對(duì)于dota，而且經(jīng)常看dota的一些游戲攻略視頻，無意中的一個(gè)機(jī)會(huì)(其實(shí)是我比較無聊)，看到他看視頻的時(shí)候看到視頻屏幕底部竟然有淘寶店鋪的鏈接。這個(gè)時(shí)候我對(duì)于視頻推廣留上了心。

產(chǎn)業(yè)了解

既然留上了心，那么必然是要了解的，根據(jù)初步的一個(gè)了解，在游戲視頻屏幕底部放上淘寶店鋪店鋪是否常見，很多都是游戲視頻介紹人自己開有淘寶店鋪(賣衣服、賣鞋子的都有)，然后在自己的視頻中插入廣告，然后通過視頻觀看獲得廣告效應(yīng)，使店鋪獲得流量。更高的境界是有些人是出售游戲相關(guān)的產(chǎn)品，根據(jù)本身在游戲行業(yè)中的魅力、名氣(通過視頻制作、競(jìng)賽等)吸引用戶購買產(chǎn)品，這個(gè)說起來也與自媒體概念有些相似了。

操作方法

1.首先需要分析本身的產(chǎn)品與哪些視頻行業(yè)的人群比較相似、相近。譬如我們公司的帶有滑板的箱包對(duì)于大學(xué)生、時(shí)尚人群、80/90后人群，與游戲人群可謂是高度相似了，所以我們完全可以將目標(biāo)定向?yàn)橛螒蛞曨l。

2.分析了你需要哪些視頻，然后就要選擇取得視頻聯(lián)系人了。這個(gè)方法比較多，譬如：QQ群尋找;大型視頻平臺(tái)的游戲視頻中都會(huì)有上傳人，可以私信、留言……方法很多，我這里就不多做贅述了。

3.聯(lián)系視頻制作人確定合作方案。一般合作可以分為2種方案：

(1)直接聯(lián)系付費(fèi)在視頻中放置廣告，也就是我們一般所用的購買廣告了。這樣一般按照每個(gè)視頻/每個(gè)月等付費(fèi)。其實(shí)這個(gè)方案應(yīng)該是最麻煩、也是我不推崇的，因?yàn)檫@個(gè)對(duì)于雙方都是不利的。原因很簡(jiǎn)單：對(duì)于視頻制作人來說，本身有自己的淘寶店，何必舍近求遠(yuǎn)去出售廣告位，而不是自己花點(diǎn)精力呢，畢竟淘寶店鋪還是長(zhǎng)期性的盈利方式;對(duì)于推廣商家來說，付費(fèi)廣告存在太大的風(fēng)險(xiǎn)，并不能效果。

(2)就是我上面說的招募店主模式了。這樣的模式類似于淘寶客，但是又有別于淘寶客。區(qū)別我這里不多說，總得來說就是確保了雙方的利益：對(duì)于視頻制作人來說，一樣是推廣店鋪，一樣是長(zhǎng)期的盈利模式(下線會(huì)員、注冊(cè)會(huì)員購買既有傭金)，對(duì)于推廣商家來說是按提成付費(fèi)，有交易才會(huì)有傭金付出，雙贏的模式。

當(dāng)然，我上面的模式與方案分析說的比較簡(jiǎn)單，相信對(duì)于接觸網(wǎng)絡(luò)推廣的人員應(yīng)該都是不難理解的，所以這里不用太多的語言描述。

4.視頻制作。重點(diǎn)是視頻中插入廣告，達(dá)到引流、推廣的目的。其實(shí)這個(gè)真正要做好也是一門學(xué)問，譬如如何插入廣告、插入什么樣的廣告……，這些都是需要思考的問題。但是這里不是本文的重點(diǎn)，所以不在本文做重點(diǎn)講解。

5.最后是引流效果的監(jiān)控、改進(jìn)等等。說到底，需要將視頻推廣當(dāng)成一個(gè)項(xiàng)目來說。P——D——C——A，監(jiān)控，改進(jìn)也是不能缺少的。

推廣總結(jié)：

總得來說，找準(zhǔn)產(chǎn)品潛在用戶與相應(yīng)行業(yè)的視頻產(chǎn)品，投入視頻推廣是可行的，而且相對(duì)于視頻的大流量，對(duì)于產(chǎn)品推廣是能夠起到不錯(cuò)的效果的，也是值得一試的。

聲明一點(diǎn)：我這個(gè)并非無的放矢，而是與一個(gè)視頻制作工作室親自溝通聯(lián)系過了的，也基本達(dá)成了合作意向，可惜后續(xù)因?yàn)楣揪W(wǎng)站、商城上線、網(wǎng)站設(shè)計(jì)等方面無疾而終了。

其實(shí)本來應(yīng)該是一件比較簡(jiǎn)單的事情，一般的網(wǎng)絡(luò)推廣人員只要看到標(biāo)題就能理解基本的意思了，但是也鑒于有些人沒有接觸過，所以寫的可能比較啰嗦一點(diǎn)，請(qǐng)見諒!

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