昨天和奇寶科技董事長(zhǎng)陳君先生聊到他的“編程中國(guó)”社群計(jì)劃，非常“互聯(lián)網(wǎng)+”也非常“大眾創(chuàng)業(yè)”，值得大家好好思考這種自明星+020的社群模式。
一、“編程中國(guó)”計(jì)劃
“編程中國(guó)”計(jì)劃到底是什么呢?
它就是陳君倡導(dǎo)孩子都來學(xué)習(xí)編程，理解計(jì)算機(jī)。在“編程中國(guó)”的總目標(biāo)下，通過創(chuàng)造社群的方式推廣這個(gè)計(jì)劃，讓它真正落地，把020社群建立起來。陳君希望和更多發(fā)起人一起成就夢(mèng)想。
二、“編程中國(guó)”能不能走好走通?
謀哥運(yùn)營(yíng)圈子和觀察別人運(yùn)營(yíng)圈子也不少，謀哥本身就是自明星，發(fā)現(xiàn)了一些問題，先說說。
前些日子，謀哥提出了“降度理論”,然后立馬實(shí)踐建立了微信的社群--降度組織。這個(gè)組織我用兩天時(shí)間，覆蓋了20萬個(gè)人微信好友，第三天就有廣告投放，成員就分錢了。后來很多高端圈子都談?wù)撨@件事，很多人紛紛模仿降度。
降度組織主要解決兩個(gè)問題：微信好友增長(zhǎng)和微信變現(xiàn)問題。
通過互推實(shí)現(xiàn)成員的粉絲增長(zhǎng)，通過廣告投放實(shí)現(xiàn)粉絲變現(xiàn)。剛開始互推效果很好，3000粉以上互推一天，增長(zhǎng)200精準(zhǔn)用戶，后面幾次效果不理想，很多人就開始沉默了。
但，有錢分的時(shí)候大家都屁顛屁顛地出來了。為利而來，財(cái)空人散。所以我跟陳君聊的時(shí)候是想知道如何能夠源源不斷地給參與社群建設(shè)的人提供價(jià)值、財(cái)富，這是 可持續(xù)需要解決的問題。若參與人辛苦勞動(dòng)而沒有得到該有的回報(bào)，其積極性和主動(dòng)性必然降低，那必然會(huì)毀掉整個(gè)計(jì)劃。
所以，我看社群主要是看它能否長(zhǎng)久地發(fā)展下去。用謀哥的話說，就是你有沒有足夠的資源喂養(yǎng)他們，凝聚他們。如果每個(gè)人餓得嗷嗷待哺，你又沒能給他們帶來什么價(jià)值、財(cái)富，那肯定出問題!是吧?
看看我和陳君的討論，他是不是解決了“可持續(xù)喂養(yǎng)”的問題。
三、自明星+020社群--“編程中國(guó)”
陳君的“編程中國(guó)”怎么做這個(gè)“自明星”+020社群的呢?
先看下面的圖示：
我是一個(gè)“點(diǎn)”，鏈接你是一條“線”，加上其他“發(fā)起人”就能覆蓋整個(gè)“面”，無商不通，最后就是覆蓋3億用戶。這是陳君的說法。
謀哥看這張圖，發(fā)現(xiàn)從“發(fā)起人”開始，就是已經(jīng)跑線下去了。發(fā)起人是針對(duì)本地的，每個(gè)地區(qū)有一個(gè)發(fā)起人，比如北京，每個(gè)區(qū)可以有一兩個(gè)發(fā)起人。發(fā)起人搞定后，就是尋找教師，最后找場(chǎng)地，就可以開課了。我是這么理解的。
我就問陳君，發(fā)起人、教師和場(chǎng)地他們?cè)趺促嶅X?不可能只干事情不賺錢是吧?
他解釋各個(gè)參與人怎么盈利的：
發(fā)起人：發(fā)起人就是地區(qū)的組織者，但不是領(lǐng)導(dǎo)，和教師以及場(chǎng)地負(fù)責(zé)人都是平級(jí)的關(guān)系。發(fā)起人通過自媒體宣傳“編程中國(guó)”，讓更多的人了解編程中國(guó)，然后用戶購買教學(xué)設(shè)備到場(chǎng)地學(xué)習(xí)，發(fā)起人就可以得到奇寶科技的提成工資。
他假設(shè)謀哥是貴陽市的發(fā)起人，如果有貴陽用戶加入了“編程中國(guó)”計(jì)劃，即購買了相關(guān)的教學(xué)工具然后到謀哥這里來學(xué)習(xí)，那么我就能夠得到50元的獎(jiǎng)金。如 果貴陽市一年有2萬用戶(孩子)拿著設(shè)備來學(xué)習(xí)，那我年收入就是100萬!發(fā)起人的投入成本僅僅是花1499元購買教學(xué)工具，然后就是時(shí)間成本。陳君說奇 寶負(fù)責(zé)培養(yǎng)發(fā)起人成為“編程中國(guó)”的自明星。
教師：陳君說目前教學(xué)硬件是一個(gè)“天才系統(tǒng)”的智能PAD，里面有奇寶科技自己開發(fā)的500多款針對(duì)3到10歲孩子的App。需要懂點(diǎn)計(jì)算機(jī)的教師隊(duì)伍加入，其實(shí)也是很簡(jiǎn)單的內(nèi)容，小孩玩的東西能有什么難度呢?
謀哥問他：教師是如何盈利的?
教師的工資是奇寶科技直接支付的，并且上課時(shí)間是在周六周日，懂計(jì)算機(jī)的人當(dāng)當(dāng)兼職也是不錯(cuò)的，以后可以規(guī)范。也把這些老師打造成為“天才系統(tǒng)”的自明星。
場(chǎng)地：謀哥剛開始以為發(fā)起人自己出租場(chǎng)地，那樣的話發(fā)起人投入的成本必然增加，我問陳君如何解決?
陳君說不用租場(chǎng)地，解決方案簡(jiǎn)單粗暴，他說直接找場(chǎng)地即可。比如那些咖啡廳或者幼兒園等，跟他們談即可，只要給他們帶來人流，有人流就有消費(fèi)。的確如此， 現(xiàn)在線下的很多店鋪都沒多少人，如果把空閑的場(chǎng)地弄出來給“編程中國(guó)”用，那么生意自然紅火，并且大家都知道孩子不可能一個(gè)人來，總有大人陪?，F(xiàn)在已經(jīng)有 很多場(chǎng)地聯(lián)系我了，陳君笑著說。
孩子和家長(zhǎng)：這個(gè)項(xiàng)目主要是培養(yǎng)孩子，讓他們更聰明，理解編程，適應(yīng)未來的世界。在培養(yǎng)孩子的各種能力之余，它也能讓父母與孩子產(chǎn)生互動(dòng)，因?yàn)槟壳暗慕虒W(xué)PAD上有大量的國(guó)內(nèi)最頂尖的教學(xué)課程和小游戲。
陳君直言里面的軟件都是奇寶科技研發(fā)，所以能夠跟蹤孩子的操作過程，也能分析他們的使用習(xí)慣。目前這樣的平臺(tái)陳君他們應(yīng)該是走在世界前列。他說國(guó)外有一個(gè) 產(chǎn)品“nabi”，它的APP是第三方開發(fā)的，想做數(shù)據(jù)、行為分析基本不可能。所以當(dāng)父母有這么一個(gè)教學(xué)平臺(tái)，是很值得，很開心的!并且能到場(chǎng)地學(xué)習(xí)，免 費(fèi)。
我問陳君你們的社群在哪里?
他說線下兩個(gè)社群。“發(fā)起人”+“場(chǎng)地”+“教師”+“孩子父母”這樣的社群，他們是平等的關(guān)系，服務(wù)的對(duì)象就是孩子。還有一個(gè)微社群是“孩子+”社群， 就是孩子和鄰居家的孩子的小社群以及以孩子為中心的家庭小社群。高黏性社群，這兩個(gè)社群創(chuàng)造力無限。
線上的話，陳君說他們的團(tuán)隊(duì)正在研發(fā)Pad上的育兒話題社群，讓爸爸媽媽在上面討論，同時(shí)也可以讓孩子交流各種知識(shí)，家長(zhǎng)還可以設(shè)置防沉迷系統(tǒng)。
陳君認(rèn)為這個(gè)020社群最大的亮點(diǎn)就在于：要求發(fā)起人、教師、場(chǎng)地每周發(fā)一次“編程中國(guó)”的內(nèi)容到朋友圈等傳播渠道，也鼓勵(lì)學(xué)生、家長(zhǎng)通過微信、自媒體等 渠道的方式進(jìn)行分享，其內(nèi)容覆蓋率是很快的，推廣成本基本為零。比如前天有一位幼兒園老師分享了一下“天才系統(tǒng)”PAD到朋友圈，立馬就有10個(gè)學(xué)生報(bào) 名，還有20多個(gè)聯(lián)系他說這個(gè)系統(tǒng)到哪里去購買?這是整個(gè)社群在推動(dòng)“編程中國(guó)”，其傳播是相當(dāng)恐怖的。
謀哥想這個(gè)確實(shí)讓社群有事可做，凝聚力會(huì)不斷增強(qiáng)，也解決了謀哥目前運(yùn)營(yíng)社群遇到的問題。
四、社群經(jīng)濟(jì)需要好產(chǎn)品、好前途來支撐
陳君也說：“好的社群，一定要有一個(gè)好的產(chǎn)品支撐。”這個(gè)思想謀哥很受用，也很受啟發(fā)，第一聽到過。
謀哥問：你們有沒有好的產(chǎn)品來支撐?
他說我們這個(gè)PAD平臺(tái)是雙系統(tǒng)，一個(gè)是天才系統(tǒng)，另一個(gè)成人使用的安卓系統(tǒng)。陳君坦白說這個(gè)Pad不能和iPad比，但是和國(guó)內(nèi)一線廠家的PAD比應(yīng)該不分伯仲。但這個(gè)價(jià)格謀哥覺得還是挺超值的。
謀哥覺得這個(gè)計(jì)劃不僅要產(chǎn)品，更重要是發(fā)起人能否成功?
陳君的觀點(diǎn)是，在大城市的發(fā)起人，他們的資源更多，成功的幾率也更高。按照他所在的常州400萬人口計(jì)算，其中3到8歲小孩子平均30萬，那么發(fā)起人只需吸引到2萬小朋友，就能實(shí)現(xiàn)年薪百萬!
陳君更直接推算，如果一個(gè)城市有2萬小孩購買了PAD，也就是會(huì)售出2萬臺(tái)PAD，全國(guó)這樣的400+萬城市有130多個(gè)。也就是會(huì)銷售200萬臺(tái)，銷售額超過20個(gè)億，利潤(rùn)6個(gè)億，20/PE，一家100億價(jià)值的公司就這樣出現(xiàn)了。
謀哥細(xì)細(xì)一琢磨：
小米的成功是基于小米手機(jī)，但是小米手機(jī)相對(duì)陳君的“編程中國(guó)”的020項(xiàng)目，從3到10歲的小孩這樣的用戶群直接深入幾億家庭，那氣勢(shì)將是更加磅礴! 因?yàn)閲?guó)內(nèi)的家庭文化就是以小孩為主，家人討論的話題也不過是小孩的學(xué)習(xí)、生活、健康等。而這，就是這個(gè)社群最有凝聚力和爆發(fā)力的點(diǎn)。陳君的產(chǎn)品銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)不 限于現(xiàn)在的PAD吧!
通過和陳君聊“編程中國(guó)”的社群計(jì)劃，確實(shí)讓謀哥有很大收獲，好產(chǎn)品+020社群+大市場(chǎng)，才能讓社群更好的發(fā)展。
本文作者：謀哥，微信viyi90，謀天信息技術(shù)CEO，秦王會(huì)員。建立移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)&App好圈子--謀天團(tuán)，是秦王會(huì)第一分會(huì)。謀哥專精于App領(lǐng)域，在產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)都涉略，但不限于App。降度理論提出者，“降度組織”的主人。
