傳統(tǒng)婚紗攝影行業(yè)，業(yè)務(wù)單一是最大的弊端之一，對于大眾消費(fèi)群體來說，只有在走入結(jié)婚禮堂時(shí)，“婚紗攝影是必不可少的一步!”因?yàn)閷τ诖蠖鄶?shù)人來說，婚姻只有一次，婚紗攝影也只有一次，很多婚紗影樓為了將利益最大化，在2999元、3999元、5999元等套餐中藏有隱形消費(fèi)，為了攬取更多的消費(fèi)者，甚至搞低價(jià)惡性競爭，而除了婚紗攝影，傳統(tǒng)婚紗攝影行業(yè)其他很難在其他業(yè)務(wù)獲得利潤!
隨著互聯(lián)網(wǎng)野蠻成長，“顛覆”在各個(gè)行業(yè)中屢試不爽，而攝影行業(yè)也在互聯(lián)網(wǎng)找到了新的增長點(diǎn)，以淘寶為例，淘寶店主為了更好的展示自己寶貝，不惜出資請真人試穿自己的寶貝并拍成圖片發(fā)到網(wǎng)店上，為了讓拍攝效果達(dá)到極致，找專業(yè)的拍攝團(tuán)隊(duì)也成為許多淘寶店主上線寶貝必須“投資”的項(xiàng)目之一，因?yàn)樘詫毥灰转?dú)特的付費(fèi)特點(diǎn)，“拍攝完畢之后”才能將錢打給對方，那么，和傳統(tǒng)攝影比較，消費(fèi)更加透明，服務(wù)質(zhì)量提高不少，因此，互聯(lián)網(wǎng)擁有獨(dú)特的優(yōu)勢為傳統(tǒng)婚紗攝影注入了新的活力，很多婚紗攝影影樓開始在網(wǎng)絡(luò)上布局渠道，拓展業(yè)務(wù)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣!
攝影行業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，雖然和家政、打車、美容等服務(wù)行業(yè)比較，有其獨(dú)特性，在消費(fèi)者“約定俗成”的消費(fèi)習(xí)慣中，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)還是一個(gè)比較模糊的概念，所以，想要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，一定要根據(jù)目標(biāo)客戶群的習(xí)慣，有針對性進(jìn)行推廣，如果方法不得當(dāng)，不但投入了大量費(fèi)用，最終效果也不是特別好。
首先，作為傳統(tǒng)婚紗行業(yè)，應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)上有自己的主戰(zhàn)場，這個(gè)主戰(zhàn)場要么是“平臺(tái)”，要么是“網(wǎng)站”。和其他行業(yè)網(wǎng)站比較，攝影網(wǎng)站更注重“藝術(shù)性”，除了文字內(nèi)容更新外，還需要“圖片”進(jìn)行說話。一組驚艷的“婚紗照”用語言是難以描述了，而通過攝影作品——直接上圖片可以說對于消費(fèi)者來說，一下子就能感受到?；榧啍z影過程是個(gè)細(xì)活，很多新人為了拍攝婚紗照，需要一天的時(shí)間，“將這些瑣屑的生活壓縮成圖片，或者一個(gè)小小的視頻”，包括新娘各種婚紗、化妝師如何給新娘化妝、攝影師拍攝的要點(diǎn)等等，放到網(wǎng)站上，“原生態(tài)”的東西最真實(shí)，最能征服“*絲”，所以，攝影行業(yè)網(wǎng)站因?yàn)橐獌?chǔ)存大量的內(nèi)容，對網(wǎng)站的網(wǎng)速、服務(wù)器要有一定的質(zhì)量要求，一個(gè)好的婚紗網(wǎng)站，應(yīng)該包含視頻、圖片、文字三個(gè)內(nèi)容，而且保證更新量!
其次，婚紗攝影想要獲得更多的業(yè)務(wù)量，應(yīng)該積極開拓新的業(yè)務(wù)，因?yàn)榍宦傻?ldquo;婚紗”業(yè)務(wù)，無疑是將線下的競爭搬到網(wǎng)上繼續(xù)“競爭”，作為攝影行業(yè)，可以拓展的業(yè)務(wù)很多，比如面對女性用戶群體的個(gè)人藝術(shù)寫真，面對兒童市場的攝影寫真，還記得一首歌曲——《時(shí)間都去哪了嗎?》，這首歌的背景就是通過父女之間一年一張合影來訴說歲月的流逝，怎樣用最好的方式表達(dá)這種親情，通過攝影師獨(dú)特的視角，讓每年一次的全家福更將情深意濃。以此為契機(jī)，可以推出這樣套餐，一是婚紗攝影店替用戶著想，二是有效的黏合用戶，形成良好的口碑效應(yīng)，獲得更多的業(yè)務(wù)。
最后，攝影師是婚紗攝影的魂，現(xiàn)在很多傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，都會(huì)采用名人效應(yīng)，比如醫(yī)療行業(yè)有“好大夫在線”，教育行業(yè)有“名師指點(diǎn)”，而攝影行業(yè)如果是給某著名影星拍照的“攝影師”入駐網(wǎng)站，明碼標(biāo)價(jià)，無疑會(huì)給網(wǎng)站帶來足夠的眼球效應(yīng)和一定業(yè)務(wù)量。
隨著智能手機(jī)的普及，很多人都成了“攝影師”，攝影師能力是把日常生活中稍縱即逝的平凡事物化成不朽的視覺圖像，無疑，普通的用戶如果沒有專業(yè)化訓(xùn)練，很難達(dá)到這種“意境”，作為傳統(tǒng)攝影行業(yè)，不應(yīng)該是保守，而是通過組織“培訓(xùn)”等手段，將這個(gè)技術(shù)傳授給大眾，那么，通過培訓(xùn)可以讓更多的人明白真正的攝影效果是什么樣子!當(dāng)消費(fèi)者懂得了其中的價(jià)值，婚紗攝影高質(zhì)量套餐他們自然而然會(huì)接受。
“兒童攝影的市場隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及呈上漲勢頭!”如何在這市場上分得一杯羹，對于大多數(shù)的攝影行業(yè)來說，需要通過文字描述和身體力行讓消費(fèi)者明白為什么要給孩子拍照，怎樣給孩子拍照，家庭的兒童照片對于小寶寶來說很多都是人生的第一次，也是父母日后最珍貴的回憶。但是，如何拍攝更自然的照片，這和孩子的天賦無關(guān)，關(guān)鍵是通過后天的訓(xùn)練，讓孩子像模特一樣，養(yǎng)成良好的”臺(tái)風(fēng)“，這就需要家長具有一定的專業(yè)知識、一臺(tái)不錯(cuò)的攝像設(shè)備，這對于婚紗攝影行業(yè)來說，也是一個(gè)可以延伸的行業(yè)，提供專業(yè)的指導(dǎo)，推出相應(yīng)的套餐，推廣專業(yè)性的技術(shù)器材等等。
擁有自己的網(wǎng)站，做好網(wǎng)站優(yōu)化之外，還需要利用網(wǎng)絡(luò)營銷工具進(jìn)行推廣，目前最為成熟的推廣方式就是O2O模式，就是從線上引量，然后用戶到線下消費(fèi)。O2O最大的特點(diǎn)就是“社交”，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，微信是目前最好的“社交工具”之一，通過微信好友圈的互動(dòng)，通過企業(yè)微信平臺(tái)的推送，用強(qiáng)大的執(zhí)行力，逐漸形成用戶的粘合度，當(dāng)然，傳統(tǒng)的QQ群也是一個(gè)不可忽視的營銷渠道，通過QQ空間進(jìn)行內(nèi)容更新，也是一個(gè)不錯(cuò)的推廣渠道。
在O2O平臺(tái)中，團(tuán)購網(wǎng)是一個(gè)比較成熟的模式，有爆料說，著名女星李小璐就是通過大眾點(diǎn)評找婚紗攝影店，這個(gè)爆料雖然存在爭議，但是，毋庸置疑，團(tuán)購類網(wǎng)站在餐飲行業(yè)、電影等產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，通過在團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)布套餐，一方面可以讓價(jià)格更加透明化，直接和用戶交流，去中間化，另一方面團(tuán)購網(wǎng)站主要針對地方資源，是吸引本地客戶重要的手段之一，消費(fèi)者看重的是“價(jià)格便宜”，而婚紗影樓真心去做，抱著的確是“一分價(jià)格一分貨”，沒有欺詐行為，優(yōu)惠的部分就當(dāng)做是宣傳費(fèi)用了，那么，高質(zhì)量的服務(wù)，相對公平的價(jià)格，形成良好的口碑效應(yīng)，一點(diǎn)一點(diǎn)在用戶心中沉淀，這是最重要的!
濟(jì)南兒童攝影工作室原創(chuàng)文字，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明出處，并保留本鏈接：謝謝!
申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
