不久之前，相信大家還會在微信朋友圈和微博上看到“另一個地球被發(fā)現(xiàn)“相關(guān)的字眼出現(xiàn)，而且不少微信公眾號和微博爭先模仿，推出了各種相關(guān)的營銷文案，一看標(biāo)題都覺得很神秘，結(jié)果點(diǎn)進(jìn)去卻是毫無相關(guān)的內(nèi)容或者只在文章的第一段提了下，其他部分都是不著邊際的內(nèi)容。有的人甚至?xí)邢肴∠P(guān)注這些公眾號和微博賬 號的沖動，有些人是看出來了這個其實(shí)是企業(yè)和個人在做“借事營銷”。所謂的“借事營銷”就是指利用當(dāng)前新聞事實(shí)的熱門事件來吸引用戶的眼前，把自己的營銷內(nèi)容植入其中，盡管企業(yè)和個人進(jìn)行“借事營銷”會有不少明顯的效果，例如流量猛增或者讓人覺得有創(chuàng)意，能夠一時(shí)間吸引很多用戶的眼球，同時(shí)還有不少優(yōu)點(diǎn)。
首先，企業(yè)進(jìn)行“借事營銷”成本相對比較低。這個很容易理解，NASA發(fā)現(xiàn)"另一個地球"這個是個吸引人富有神秘感的事件，很多營銷和運(yùn)營人員就會立刻產(chǎn)生 出一條文案，然后讓設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)下就搞到朋友圈和微博上面去發(fā)布，這在一定程度上企業(yè)可以不用花太多的廣告成本還能夠比較容易吸引不少流量。
其次，“借事營銷”能夠給企業(yè)和產(chǎn)品帶來一定的存在感。很多企業(yè)和產(chǎn)品往往不能有很好的業(yè)績，有很大部分的原因是因?yàn)楫a(chǎn)品本身確實(shí)賣點(diǎn)，需要有那么一點(diǎn)點(diǎn)東 西來帶動下。那么“借事營銷”就能夠給產(chǎn)品和企業(yè)帶來一定的存在感，至少利用當(dāng)前的熱門事件發(fā)布下能夠在朋友圈和用戶面前刷出點(diǎn)存在感，讓用戶覺得我們的 產(chǎn)品和企業(yè)還存活著，有了這種帶動會比毫無賣點(diǎn)的產(chǎn)品躺在那邊好很多。
此外，“借 事營銷”能夠給企業(yè)內(nèi)部的員工帶來存在感?，F(xiàn)在雖然說有很多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，但是它們當(dāng)中有很多產(chǎn)品往往是不切實(shí)際或者沒有明確的商業(yè)模式的，公司中的 運(yùn)營人員和公關(guān)人員也都在撕破腦袋想法子，但是往往沒有什么明顯的效果，與其在那邊無聊地想，不然利用當(dāng)前的熱點(diǎn)事件表示下，這樣領(lǐng)導(dǎo)和上級也會覺得有在 做那么點(diǎn)營銷的事情了，產(chǎn)品沒有想象的那么沒有活力，至于效果如何，就不好發(fā)表評論了，但至少能讓企業(yè)內(nèi)部的員工有一定的存在感，覺得是有在做那么點(diǎn)營銷的事情。
然而，企業(yè)進(jìn)行“借事營銷”也會帶來一定的潛在問題，同時(shí)這種問題也會隨著企業(yè)的營銷不斷開展的推進(jìn)進(jìn)一步顯現(xiàn)出來。主要有以下幾個方面。
第一，企業(yè)進(jìn)行“借事營銷”會逐步流失讀者導(dǎo)致企業(yè)失去營銷機(jī)會。很多企業(yè)的這種“借事營銷”看起來似乎是很聰明的做法，因?yàn)?ldquo;借事營銷”可以抓住當(dāng)前的實(shí) 事熱點(diǎn)又可以傳播品牌和產(chǎn)品信息。但這種營銷往往會給讀者一種很不好的感覺，那就是該類型的營銷然會讓很多人認(rèn)為是在朋友圈制造垃圾信息，讓不著邊際的信 息在朋友圈和微博刷屏，讓那些本該有價(jià)值的信息被淹沒，最終讀者肯定會認(rèn)為這是一種負(fù)擔(dān)，是無價(jià)值的垃圾信息，于是很多人會取消關(guān)注相應(yīng)的公眾號和好友， 甚至屏蔽他們的信息，這種看成本很低的“借事營銷”其實(shí)會導(dǎo)致員工的朋友圈關(guān)系和企業(yè)公眾號與粉絲間的關(guān)系出現(xiàn)危機(jī)，讓企業(yè)失去再次營銷的機(jī)會。
第二，企業(yè)進(jìn)行“借事營銷”超過一定的限度，容易造成偏離營銷核心的偏離。簡單說就是企業(yè)如果過分利用“借事營銷”進(jìn)行推廣，往往會容易忽略營銷的品牌和產(chǎn) 品自身的價(jià)值，而把營銷重心放在產(chǎn)品之外。但是不管是哪種類型的種營銷手段，企業(yè)最終都是需要把重心放在產(chǎn)品和品牌當(dāng)中，把產(chǎn)品和品牌的特點(diǎn)和故事進(jìn)行精 心提煉，從而把精髓傳遞給消費(fèi)者，如果太關(guān)注產(chǎn)品和品牌之外的“事情營銷”，容易忽略了營銷的重心，造成本末倒置。
第三，企業(yè)進(jìn)行“借事營銷”往往會影響工作的節(jié)奏。 在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)新聞不斷更新的時(shí)代，如果一味地追求這些熱點(diǎn)事件，會讓企業(yè)的員工對此感動疲倦，因?yàn)檫@些熱點(diǎn)事件往往都是隨時(shí)隨地發(fā)生的，企業(yè)為了利用這些熱 門事件，一定要快速響應(yīng)，因?yàn)闊狳c(diǎn)事件的傳播效果在最短時(shí)間的傳播效果是最好的，所以企業(yè)員工往往會因?yàn)榻?jīng)常面臨這種突發(fā)事件的文案工作而亂了節(jié)奏，導(dǎo)致 運(yùn)營和文案人員加班加點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)“借事營銷”。
總的來說，互聯(lián)網(wǎng)的“借事營銷”有利也有弊，企業(yè)在“借事營銷”的過程中可以加以利用，但是一定要把握好尺度和重心，千萬不用在營銷過程中產(chǎn)生大量的垃圾信息，不要脫離營銷的品牌和產(chǎn)品本身來做“借事營銷”，不要讓員工因?yàn)?ldquo;借事營銷”而亂了工作節(jié)奏。
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