最近，有一篇新聞類的文章被轉載的比較多，題目大致是這樣的《600億微商市場大敗退》，主要講的內(nèi)容就是微商行業(yè)出現(xiàn)滑鐵盧，微信朋友圈的買賣越來越難做，微商品牌紛紛倒閉，出現(xiàn)了團隊流失、代理跑路、業(yè)績下滑等嚴重的市場反應。連思埠這樣的微商巨頭的業(yè)績都下降了30%，可見，微商行業(yè)的震蕩之厲害。
其實，出現(xiàn)這樣的情況，并不意外。首先傳統(tǒng)微商普遍采取代理分銷的模式，價格幾乎沒有競爭優(yōu)勢，再次購買率低。其次，今年以來主流媒體對一些不誠信的微商夸大宣傳發(fā)展代理、制造產(chǎn)品熱銷假象的做法進行曝光，再加上層出不窮的產(chǎn)品質(zhì)量問題和傳銷質(zhì)疑，使消費者對微商模式缺乏信心。
所以，微商想從一個壞名聲，變成好的名聲，并非易事。更何況，現(xiàn)在還是有這么多新人源源不斷的加入微商，要想要從臭名聲的微商里賺到錢，更是難上加難。
對于王爺來說，從去年3月做微信開始，就已經(jīng)看透了代理模式不會長久，大概只是個過客而已?，F(xiàn)在看來，確實如此。
今天，我說一說這一年來在微信上做生意的經(jīng)驗，是如何從0開始，做到有點收入，最終到現(xiàn)在的成立公司，進行品牌化，規(guī)?；\作的。
我一直堅信這么一句話：多大的能耐，做多大的事。
如果當初，我也以誘惑性的方式招N多代理，讓他們囤N多貨，或許，我現(xiàn)在也是一個月入百萬甚至千萬的微商大咖了。因為，當時，我有超過2000的微信私人好友，在加公眾號粉絲超過3000，所以，如果按照市場上微商的做法風格，通過我的文案寫作，招幾十個代理，賣一些山核桃出去，應該沒什么大問題。然并茂，我只是一個最純真農(nóng)民家的孩子，不要讓我聽到看到那些浮躁的東西。
所以，從最開始，我就堅持了自己的原則，做一個老實的生意人，做一個不老奸巨猾的生意人。以自己的能力，做自己能夠做的事，首要目標是生活能夠保障，其次，才是賺錢。
既然目標有了，那么就應該開始了。
從哪里開始呢?
或許你不了解我，其實，我在做微電商之前，已經(jīng)在淘寶電商里摸爬滾打了一年多了，賣過衣服，賣過褲子，賣過女包，基本都失敗了，唯獨讓我賺到錢的，還是有獨特性質(zhì)的臨安山核桃。究其原因，一方面，堅果是算零食類的快消品，重復購買的人比較多，另外一方面，我本身就是臨安昌化人，在山核桃的原產(chǎn)地，自己家也種有山核桃，有貨源和價格優(yōu)勢。
只是由于淘寶競爭太激烈，又需要很強的運營推廣能力，而且需要不斷的廣告投入，對于剛剛畢業(yè)的我來說，有點力不從心。
所以，最終，選擇放棄了淘寶，找了工作。因為，工作是保障生活的基礎。所以，先工作是最好的選擇，目前大部分微商，其實也是兼職在做的。
接下去，才是通過業(yè)務時間賺錢。
由于淘寶的經(jīng)驗，讓我知道，山核桃雖然是薄利，但是，只要山核桃新鮮，個頭飽滿，口味合適，回頭客和復夠率還是很高的。所以，最終在微信上，產(chǎn)品還是選擇了山核桃。
那么，最關鍵的一步，客戶從哪里來呢?
經(jīng)過思考規(guī)劃，我確定了在9月之前，如何進行客戶的積累的方案。
2014年3月，以學習微電商知識為切入點，建立了現(xiàn)在的公眾號：微電商之家，一方面，如果我想從微信上賣東西，必須學習微信電商的運營與推廣方法，掌握微電商的各項知識，另外一方面，通過分享一些自己的經(jīng)驗，聚集一些相同愛好的人，不管是創(chuàng)業(yè)者也好，微商也行，只要是對微電商，淘寶電商，移動互聯(lián)網(wǎng)等有興趣的朋友，都可以在線上及線下進行交流溝通。最終，形成一種比網(wǎng)友親近，比朋友又疏遠點的萍水相逢似的關系。
所以，通過建立并運營公眾號，最終建立了以人為本的銷售模式。
如何理解以人為本的銷售模式呢?
在傳統(tǒng)電商里面，電商平臺掌握著流量，你需要通過向電商平臺去索取流量，然后在將產(chǎn)品通過索取來的流量賣給他們，你的核心和注意點是在賣產(chǎn)品上，流量的特性是不確定性的。在微信等移動社交平臺上，你無法向平臺索取流量，只能自己去獲得流量，即好友。既然是以好友身份獲得的流量，那運營的中心就變成了經(jīng)營人，而不是產(chǎn)品，產(chǎn)品是附屬在你的人品里的。即，只有將你的社交好友維護好，你才有可能將產(chǎn)品推薦給他，他才有可能因為你的人品等因素購買。
有了這個理念思維，接下去就是去吸引粉絲了。很多人會問，到底去哪里吸引粉絲呢?
在這里，我就說一個最簡單的方法吧。換個角度看問題，你或許會豁然開朗。
在最開始，我也是一個微商小白，所以，我也和其他人一樣，打開百度，搜索：如何做微商?
然后，會出來很多的結果。一般來說，我也和正常學習的人一樣，看到感興趣的標題點擊進去學習，如果文章寫的很好，對我?guī)椭艽?，然后里面剛好有?lián)系方式的話，我也會加下的。
加了對方之后，就會向他討教經(jīng)驗啥的。如果沒回復，于是又繼續(xù)上面的操作。
那么，現(xiàn)在我作為微電商之家的運營人員，我除了學習到有用的知識之外，最重要的就是怎么樣將我所學到的東西，通過我的公眾號分享出去，然后讓大家來關注我的公眾號。如果追尋我是如何獲得學習文章的套路來，是不是就能將這些東西分享出去呢?
或許你不是很明白，其實就是你怎么找到你所崇拜的人或文章的，你就用同樣的方法將你自己和產(chǎn)品推銷出去。
所以，我的做法就是如下：
前面我說了我是怎么找文章的，那么，找到好的文章之后，我會多留意一下，這個網(wǎng)站或論壇，人氣怎么樣，我是否可以注冊，然后是否可以在這里發(fā)帖。如果可以發(fā)帖，那么，我就可以按照我看到的好的文章那樣，將自己寫的一些東西分享出來了，如果文章里可以帶聯(lián)系方式，那就最好了。然后，當有人留言之后，你經(jīng)常的去回復，這樣，就建立了聯(lián)系。
那么，你或許會說了，我不會寫文章啊。
其實，文章不需要多么華麗，哪怕是小學生日記也行，只要文章寫出來是有內(nèi)容有價值的。實在不行，你可以總結概括一些好的文章，然后稍微寫點自己的感受，算是偽原創(chuàng)。
所以，按照這個思路，我整理了各大微電商相關的網(wǎng)站，然后注冊賬號，然后通過不斷的學習與總結，然后自己操作，最終將自己的經(jīng)驗分享出來。
這個過程，其實很簡單的，就是每天在你所整理到的網(wǎng)站發(fā)一些符合你公眾號定位的文章，能夠留下微信公眾號的就留下，不能留的，多互動也可以。雖然簡單，但是，并不是每個人都能做好，靠的還是堅持與執(zhí)行，再加良好的互動，情感的培養(yǎng)。
就這樣，差不多做了半年，在9月之前，積累了3000多的粉絲，然后在加私人號的好友2000多，估計一共在5000多人吧。這批粉絲，是最忠實的朋友。
如果不是以忽悠招代理的形式拓展客戶的話，5000多的粉絲已經(jīng)足夠了。所以，在9月，我通過利用公眾號結合微店，再加私人號的方式，通過與同城的一些論壇及商戶合作，最終，將山核桃做到了月銷售5萬，雖然不是太多，不過，以一個兼職身份的人來說，還是可以了，我也比較滿足了。
我為什么能夠做到這些呢?其實，方法上面已經(jīng)說了，雖然，我的切入口是微電商的公眾號，但是，在運營這個賬號的同時，我積累了很多的人脈，這些人脈，除了做微商的之外，還有很多其他行業(yè)的人，那么，既然是關注了我的公眾號，他們肯定是來學習的，學習的過程中，我能夠給他們一些指導，那么，他們當然愿意來與我互動了。在長年累月的互動中，會逐漸產(chǎn)生一些情感與信任，所以，當微商需要貨源的時候，我剛好可以提供山核桃。當他需要買點自己吃的時候，我也可以給他相對低的零售價。最重要的一點是，由于有一定的信任關系，我都是先發(fā)貨，一周之后才收錢。這個動作，應該說給了很多微商及零售客戶一種很強的信任感。一般來說，一周時間，批發(fā)過去的商戶也賣的差不多了，有回款了，如果是自己吃的話，基本在當天收到貨就打款給我了。
所以，我通過經(jīng)營人，最終將產(chǎn)品賣了出去。直到現(xiàn)在，我還是以這種方式在經(jīng)營。并且，創(chuàng)立了付費社群王爺府，讓更多想學習的人能夠聚集在一起，通過思想的交流溝通，經(jīng)驗的分享來幫助更多的人在微商領域?qū)W到更多的東西。
正是因為有這幫人的支持，所以，在今年，我才能夠成立自己的公司，注冊自己的品牌，將除了山核桃之外的其他好的農(nóng)特產(chǎn)品帶給大家。我相信，在未來的時間內(nèi)，玩味生活，會將更多的優(yōu)質(zhì)的農(nóng)特產(chǎn)品分享給大家，我也會將更多的經(jīng)驗分享給需要的人!
【我是王爺，私人微信onehong123，一個微電商創(chuàng)業(yè)者。公眾號share009，歡迎轉載，轉載帶上來源A5站長】
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