以前大家天天盯著百度排名，天天在研究SEO，總想著怎樣來流量，怎樣盈利。現(xiàn)如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展比較迅速，我們天天看粉絲量，看多少評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)。最終還是看我賺了多少。然而大多數(shù)企業(yè)玩不好互聯(lián)網(wǎng)營銷，互聯(lián)網(wǎng)營銷到底玩什么?守護(hù)袁昆和大家聊聊這話題。
今天和一個(gè)老客戶聊天，說到了現(xiàn)如今比較火熱的微博和微信。根據(jù)客戶的意思是目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)他的行業(yè)還沒有太大的沖擊，自己不需要玩QQ、微博和微信。然而事實(shí)上真的如此嗎?
我們的客戶在哪里，我們的營銷就要做到哪里。相信大家都聽過這句話，我們做網(wǎng)絡(luò)營銷也是如此，一定要精準(zhǔn)。那么我們的客戶群現(xiàn)在都在玩移動(dòng)端，我們的營銷不應(yīng)該做到位嗎?
越來越多的朋友覺得搜索引擎的流量少了，其實(shí)一個(gè)很大的原因是用戶選擇的平臺(tái)多了，我們引流量的渠道多了。那么作為企業(yè)來說，自己是否也把信息鋪到了這些平臺(tái)?相信很多營銷者都沒有做到位吧?只玩SEO、只玩博客、只玩微博、只玩QQ、只玩微信?
有人說萬招熟不如一招精，守護(hù)袁昆也是認(rèn)同這句話。但問題的關(guān)鍵是有誰可以一招精?想把一個(gè)平臺(tái)玩精，想把一種方法玩精何其難。時(shí)間的積累就是一個(gè)很長的沉淀過程，對(duì)于現(xiàn)如今浮躁的創(chuàng)業(yè)環(huán)境來說，想慢慢積累真的已經(jīng)成為一種奢求。
互聯(lián)網(wǎng)營銷到底玩什么?對(duì)于這個(gè)問題不少朋友討論過，我們到底應(yīng)該怎樣玩互聯(lián)網(wǎng)營銷。每個(gè)朋友都有自己的看法，但營銷的本質(zhì)是不變的。人與人建立關(guān)系才是營銷該做的事，而不是一味的推銷產(chǎn)品或者服務(wù)，也不是一味的灌輸廣告。
營銷的目的是成交，一切成交為了愛，我們是基于幫助客戶解決問題的角度出發(fā)，那么所謂的營銷就是人性的解讀了，了解客戶的痛苦，自然就找到了賣點(diǎn)。
知道了營銷該做的事是解決客戶的痛苦，自然找到了賣點(diǎn)，那么具體應(yīng)該怎么做?守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)微博上的朋友總結(jié)的比較好：告知、信任、傳播。
通過全網(wǎng)預(yù)埋答案告知用戶我是誰、我在做什么、我能解決什么問題、我有什么優(yōu)勢，而全網(wǎng)預(yù)埋答案基本上就涉及到官網(wǎng)SEO、博客、論壇、行業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎產(chǎn)品、視頻類網(wǎng)站等。
通過我們常用的社交工具QQ、微博和微信等不斷的和用戶進(jìn)行溝通，互動(dòng)才能建立關(guān)系，信任慢慢就產(chǎn)生了。
因?yàn)槿丝孔V、產(chǎn)品靠譜、價(jià)格不離譜，所以大家有相關(guān)需求自然想到我們的產(chǎn)品或者服務(wù)，而因?yàn)榉?wù)滿意了，傳播也就自然產(chǎn)生了。
互聯(lián)網(wǎng)營銷到底玩什么?每個(gè)朋友都能說出一二三，然而真正落實(shí)到執(zhí)行的時(shí)候，總會(huì)找這樣那樣的理由。最終剩下的是一大堆的想法，守護(hù)袁昆建議大家想玩互聯(lián)網(wǎng)營銷，多看看大家怎么玩，多想想為什么這樣玩，自己多玩一玩。慢慢的感覺就出來了，你還在等什么?
文/守護(hù)袁昆，專注企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、SEO優(yōu)化診斷、微營銷運(yùn)營。微信公眾號(hào)：守護(hù)袁昆(shyuankun0105)。我在等你，你在哪?
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