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在3月20日的重慶馬拉松上，跑步APP悅跑圈與滴滴重慶，聯(lián)合推出一項(xiàng)針對(duì)跑者的專車服務(wù)。一次“跑步+出行”的跨界營(yíng)銷，將產(chǎn)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)?

一鍵呼叫滴滴專車 解決跑者乘車痛點(diǎn)

數(shù)據(jù)顯示，2016重慶國(guó)際馬拉松賽共吸引了來(lái)自30個(gè)國(guó)家和地區(qū)的3萬(wàn)多名選手參加。對(duì)于大部分馬拉松參賽者而言，幾乎都會(huì)經(jīng)歷一場(chǎng)頗為艱辛的“打車難”。正是看到用戶痛點(diǎn)所在，作為此次重慶線上馬拉松的戰(zhàn)略合作伙伴，悅跑圈提前布局，聯(lián)合滴滴出行特別針對(duì)馬拉松跑者，推出一鍵呼叫滴滴專車活動(dòng)。

(悅跑圈滴滴定制專車)

(乘坐者獲得驚喜禮物)

3月17日-19日，悅跑圈在重慶馬拉松博覽會(huì)開(kāi)設(shè)悅跑客棧，參與活動(dòng)的用戶可通過(guò)掃描二維碼領(lǐng)取悅跑圈定制的滴滴快車折扣券。3月20日當(dāng)天，悅跑圈派出共計(jì)10輛馬拉松專車進(jìn)行載客，乘客可獲得悅跑圈提供的重馬禮盒。

定制化營(yíng)銷 “五大福利”線上線下齊發(fā)力

此次活動(dòng)，無(wú)論是從創(chuàng)意角度還是實(shí)際效果來(lái)看，可謂起到一箭雙雕的效果。從創(chuàng)意角度來(lái)看，悅跑圈首創(chuàng)了“馬拉松專車”概念，與現(xiàn)場(chǎng)普通的廣告展示、活動(dòng)演出等形式相比，對(duì)于跑者而言更有吸引力;在實(shí)效效果方面， 包括前提預(yù)熱以及活動(dòng)當(dāng)日5天之內(nèi)，線下線上覆蓋人數(shù)輻射近千萬(wàn)人次。

而這一結(jié)果，自然離不開(kāi)定制化營(yíng)銷策略，通過(guò)線上與線下渠道并行方式，為用戶送上五大福利。

具體來(lái)說(shuō)，在線上，用戶可通過(guò)上傳跑步軌跡、掃描二維碼以及定制兌換碼等方式，直接免費(fèi)換里程或打折優(yōu)惠券;在線下，悅跑圈除了派出馬拉松專車之外，還設(shè)立了“悅跑小驛”，用戶掃描紅包墻二維碼，即可獲得各種獎(jiǎng)品福利。

重馬馬拉松線上，悅跑圈設(shè)立“悅跑小驛”，為跑者提供休憩空間以及多種福利。

從16日起至20日，借助悅跑圈、悅跑說(shuō)雙微信、滴滴重慶官方微信以及二者產(chǎn)品廣告展示傳播矩陣，起到了強(qiáng)大的曝光作用。與此同時(shí)，結(jié)合馬拉松特色，以及此次與滴滴的合作特點(diǎn)，活動(dòng)海報(bào)將馬拉松跑者與滴滴元素進(jìn)行融合，配合走心的文案，并在號(hào)牌及服裝上植入悅跑圈元素，出彩的設(shè)計(jì)贏得用戶好評(píng)。

延展無(wú)限創(chuàng)意，悅跑圈玩轉(zhuǎn)“跑步+”

近年來(lái)，隨著跑步熱潮的興起，馬拉松比賽開(kāi)始受到越來(lái)越多人的追捧。在巨大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)與眼球效應(yīng)下，馬拉松不僅僅是選手們比拼的競(jìng)技場(chǎng)，也成為各大品牌進(jìn)行營(yíng)銷的必爭(zhēng)之地。

對(duì)于品牌而言，除了最大限度吸引眼球的同時(shí)，能否用一場(chǎng)走心的營(yíng)銷打動(dòng)用戶，提升品牌美譽(yù)度至關(guān)重要。

作為一款專注于跑步的APP，悅跑圈卻不囿于傳統(tǒng)思維，悅跑圈將目光投向不同的領(lǐng)域，玩起了跨界營(yíng)銷。

2015年8.8全民健身日，悅跑圈牽手可口可樂(lè)。只要使用悅跑圈App，跑步5公里就能兌換1瓶可口可樂(lè)家族飲品，當(dāng)天的跑步里程可以疊加無(wú)限次領(lǐng)取，直接拉動(dòng)了156349名用戶參與，活動(dòng)新增粉13968名，線上線下雙贏，這就是全球第一品牌可口可樂(lè)與跑步軟件悅跑圈的強(qiáng)大品牌效應(yīng)。

品牌力量與互動(dòng)新意的跨界營(yíng)銷讓用戶玩得high，悅跑圈也玩出了自己的影響力和品牌力。悅跑圈先后與可口可樂(lè)、寶潔、雷克薩斯、寶馬等國(guó)際大品牌進(jìn)行合作。

總之，在眾多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，悅跑圈足以成為一款現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，未來(lái)也擁有巨大的想象空間。無(wú)論是其產(chǎn)品本身還是商業(yè)模式，悅跑圈正以其獨(dú)特的顛覆方式，獲得用戶市場(chǎng)與資本市場(chǎng)給予了雙重認(rèn)可。

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