根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)高達(dá)50.3%，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)人群也已經(jīng)提升到90.1%。這說明手機(jī)上網(wǎng)已經(jīng)成為人們的生活習(xí)慣，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)基本做到普及。也正因此，越來越多的人開始重視APP開發(fā)、營銷、推廣，以求在這份蛋糕中分得一塊。
然而現(xiàn)實的情況往往比想象的要殘酷一些，對于做營銷推廣的伙伴來講，沒錢沒資源要怎么破?有錢有資源又該如何最大化利用?這都是挺頭疼的一件事情，下面就跟這兩塊跟大家分享一下個人的心得體會吧。
APP推廣營銷：燒錢需要智慧
1.贏在創(chuàng)意
對于現(xiàn)在的用戶來說，獲取信息的渠道越來越扁平化，網(wǎng)上的信息是由一大堆碎片化的內(nèi)容所包圍，之前那種覆蓋式綜合性的信息營銷已經(jīng)失去效果，細(xì)分垂直類的信息更容易迎合用戶的興趣，畢其功于一役，根據(jù)用戶碎片化的閱讀習(xí)慣，依靠產(chǎn)品的創(chuàng)新性和推廣營銷策略方案的創(chuàng)意性來擊中大眾娛樂心理，獲取用戶關(guān)注。
2.單點打透
很多APP團(tuán)隊在遇到一點挫折就中途放棄的原因，是沒有找尋和挖掘出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢和營銷爆點。自然，這個過程是比較乏味的，需要花費大量的時間去實踐和摸索，但如果不能堅持下來，而是淺嘗輒止就另尋新的設(shè)計研發(fā)，不就會導(dǎo)致前期的累計白白浪費了么。所以對于很多APP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來講，有資金的情況下做推廣營銷，投入相當(dāng)?shù)木ふ液兔髯约寒a(chǎn)品的營銷爆點，確定好方法，只要獲得市場和用戶的良好反饋，就一定可以抓住用戶對產(chǎn)品的需求度，如此持續(xù)做文章，自然就會達(dá)到預(yù)期推廣營銷的的效果的。
3.整合式營銷
都說社會化綜合型人才是許多公司需要的，如果團(tuán)隊人員偏向于技術(shù)，而忽略了市場營銷的話，就會遇到不小的困難。因為，在現(xiàn)在日益趨于成熟的移動互聯(lián)網(wǎng)市場，一款A(yù)PP產(chǎn)品一旦投入市場，必然會面臨激烈而殘酷的競爭。所以，適時掌握與用戶之間的溝通技巧，在推廣營銷中，充分利用媒體、渠道、市場、用戶等，將資源集中有效整合，凝聚最大的競爭力，才能避免單靠某項資源，某點優(yōu)勢所帶來的窘境，增大贏的可能性。
APP推廣營銷：沒錢需要借力
1. 產(chǎn)品的自造血力
讓你的產(chǎn)品有一定的自造血的能力，也就是說讓它能夠“學(xué)會說話”，那么對于推廣營銷來說將會輕松不少。這里就需要在產(chǎn)品研發(fā)的時期就需要帶著用戶的思維角度去設(shè)計產(chǎn)品，因為只有做出的產(chǎn)品能夠占據(jù)用戶的心，才有可能會是一款體驗非常好的產(chǎn)品。社交就是一種最基本的能夠具備自我造血的能力。因為在APP產(chǎn)品內(nèi)搭建一個社交場景，可以讓用戶更好的參與互動，無論是UGC用戶的自我參與還是打造意見領(lǐng)袖讓用戶獲取更多分享，有一兩點超出用戶預(yù)期就達(dá)到了自造血的效果了，但切記并不是為了社交而社交，那樣反而適得其反。
2. 用戶的自傳播力
假如能讓用戶主動為你說話，這樣推廣營銷的費用會省很多。如何能夠使用戶成為自傳播力呢?簡單的說還是潛入用戶了解他們的真正需求。甚至可以讓用戶參與到整個APP產(chǎn)品的打造和品牌構(gòu)建的過程中。通過多跟用戶溝通，換位思考，把自己當(dāng)做一名普通用戶去和他們交流，這樣才能獲得真實的反饋。其次，利用打造“意見領(lǐng)袖”，讓用戶進(jìn)行口碑傳播去實現(xiàn)推廣的目的，因為很多用戶是趨向于聽從朋友的推薦的。
3.擅用自媒體力
對于初創(chuàng)企業(yè)開發(fā)APP，有些東西是剛剛開始起步，所以需要一定的低調(diào)。不妨借助自媒體的力量去擴(kuò)展APP的被關(guān)注度，比如在微博、微信朋友圈中，表達(dá)自己的有思想的觀點、有思維的原創(chuàng)分享，這樣對你朋友圈的關(guān)注就是對APP的關(guān)注，對APP的影響力塑造是有一定幫助的。這也是一種低成本、高效率的營銷方式，借助自媒體的力量去推廣營銷，既是結(jié)果，也是推動力，也是讓你的APP省時省力的和用戶說話。
定位、品質(zhì)、推廣
其實，不管是有錢做推廣營銷還是沒錢去做，都只是外部條件。對于APP來說，時下移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了快銷時代，用戶在各大應(yīng)用市場、應(yīng)用商店中面臨著成千上萬種選擇，使用還是卸載，對于用戶來說只是分分鐘的事情，但是對于APP團(tuán)隊來說，那可是用戶量增長或下降的區(qū)別。所以，用好的定位打造APP成功的良好開端，用好的品質(zhì)吸引用戶接受，再輔以相關(guān)的平臺進(jìn)行合理的資源配置，在一定費用預(yù)算支持下進(jìn)行推廣才更加實際。
【作者：苗元威，16年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗，老站長，蘑菇時代總裁，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)前市場總監(jiān)，關(guān)注移動營銷實戰(zhàn)和移動APP分發(fā)推廣領(lǐng)域?！?/p>
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