曾經(jīng)和身邊許多創(chuàng)業(yè)的朋友聊過如何讓產(chǎn)品更眾所周知的問題，發(fā)現(xiàn)這些有做研發(fā)自身行業(yè)新產(chǎn)品的也有跨行業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品的朋友，他們都相信自己的產(chǎn)品絕對是目前市場上數(shù)得著的好產(chǎn)品，只要找到對的合適的推廣方式，就能一舉成為用戶追捧的熱銷品。
誠然移動互聯(lián)網(wǎng)的介入，變成了新產(chǎn)品獲取市場的一條便捷之路，例如，小米手機用了三年時間就占領(lǐng)市場，諸如美團網(wǎng)、滴滴打車、餓了嗎等O2O產(chǎn)品也都用了很短的時間就占領(lǐng)了一塊市場。但在越來越快的移動互聯(lián)網(wǎng)市面上新產(chǎn)品的推出層出不窮，真正能夠站得住的，每個行業(yè)也只有那么幾個而已。
然而，愿望是美好的，現(xiàn)實是殘酷了。相關(guān)的數(shù)據(jù)表明，近70%的新產(chǎn)品都達不到預(yù)期的銷售額。面對產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重。信息逐步透明化的現(xiàn)實情況。大而全的理由已經(jīng)很難被用戶所接受和認同。所以，如何更細致的定位才會變得更具市場殺傷力，才是能把一款新APP產(chǎn)品做好推廣的關(guān)鍵。
一、用戶定位：給誰用
很多APP開發(fā)者或者推廣者確實會對這個所有產(chǎn)品都繞不過去的問題表現(xiàn)地高度重視，然而真正讓其詳細回答時，得到的答案往往是“90后”、“白領(lǐng)群體”、“中高端消費人群”這樣的并不清晰的描述。
這樣無法精準描述“給誰用”的結(jié)果便是導(dǎo)致凝練出的APP下載理由雜亂無章、自說自話，讓潛在的用戶看得一頭霧水，慢慢失去關(guān)注的興趣和下載的欲望。所以，“給誰用”的準確表達方式應(yīng)當是：我們的APP能更好地正面解決XX問題困擾，或給XX年齡段的男性(或女性)解決XX問題，他們一般活動在XX領(lǐng)域，從事XX種工作……。
相信如果按照這種方式全部表述出來，那么這款A(yù)PP至少會提升成功的概率，即使出現(xiàn)問題，也不會跑偏地太歪吧。
二、應(yīng)用定位：為什么用
面對應(yīng)用商店里各種讓人看花眼的APP，人們慣用的思維是：同類產(chǎn)品擺在面前時，需要了解的就是為什么會讓我選擇這款產(chǎn)品。
多數(shù)用戶在第一次接觸一款A(yù)PP時，最能刺激下載欲望的并不是這款產(chǎn)品采用了XX技術(shù)等方面的聲明，而是這款產(chǎn)品能解決什么樣的問題或者帶來什么樣的體驗。有些APP推廣誤將產(chǎn)品解決問題的方式當做用戶最關(guān)心最希望看到的事實來做推廣，這對用戶來說是沒有太大價值的，是一種話只說一半的推廣，更為準確的表示方式，應(yīng)當將APP產(chǎn)品所能帶來的效果和體驗告訴用戶，這樣才能最大激發(fā)下載的欲望。
三、情景定位：什么環(huán)境下用
還記得“渴了、累了喝紅牛”、“ 白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”、 “怕上火喝王老吉”這幾個廣告語么?他們就很好的闡述了告訴用戶什么情景下用。準確地將產(chǎn)品的賣點融入到用戶的生活中，利于用戶的理解和記憶，同時在用戶產(chǎn)生需求時易于情景帶入，產(chǎn)生聯(lián)想。
這就是為什么說要講產(chǎn)品使用的最佳時間、產(chǎn)品的最佳使用地點、最佳使用的方式以及最佳的使用效果等等信息融為一體的原因，因為把握住“什么情景下用”就準確找到了傳播最大化的組合方式、體驗營銷的方法和步驟。
四、營銷定位：都有誰在用
“火車跑的快，全靠車頭帶”，進行APP產(chǎn)品推廣的時候，也是需要一群類似于推銷員身份的人來穿針引線的。這些人需要將自己使用產(chǎn)品的心得、體會和效果展現(xiàn)給更多有著同樣需求，正在觀望中的人，使他們產(chǎn)生對試用產(chǎn)品的渴望。
這種推銷員不一定是明星或者專家，關(guān)鍵一定是需要是真實的。有故事有人物有情節(jié)的包裝，再通過口碑傳播的力量，往往是最具有說服力的。眾人拾柴的方式，幾何倍增的原理，利用網(wǎng)絡(luò)傳播的力量，做到這些才有可能把APP產(chǎn)品打造成有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。
內(nèi)容為王，體驗營銷
經(jīng)常會有人說“內(nèi)容為王，體驗營銷”。 這里所說的“內(nèi)容與體驗”，指的就是對購買理由的顯而易見的表達與直擊人心的感受。而不是忽略了“給用戶一個無法拒絕的購買理由”，將太多的精力放在產(chǎn)品的創(chuàng)意表現(xiàn)。簡而言之，一款A(yù)PP新產(chǎn)品想要快遞占領(lǐng)市場：一是要快遞吸引用戶完成首次下載，二是要引導(dǎo)用戶長期重復(fù)的使用，這兩點缺一不可。
【作者：苗元威，16年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗，老站長，蘑菇時代總裁，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)前市場總監(jiān)，關(guān)注移動營銷實戰(zhàn)和移動APP分發(fā)推廣領(lǐng)域?！?/p>
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