(一)網(wǎng)紅好當(dāng)，生意難做
有一年參加營銷論壇。見到某手機(jī)創(chuàng)始人。給大家暢談創(chuàng)業(yè)偉績，后來才知道，他的公司其實(shí)3個(gè)月之前就已經(jīng)倒了。話講的再漂亮，商業(yè)成敗才是真正的實(shí)力。“事做成了，放個(gè)屁別人都覺得有道理;事沒做成，講的再有道理，別人也覺得是個(gè)屁”!
產(chǎn)品人格化，CEO明星化，是網(wǎng)紅時(shí)代的導(dǎo)流技巧。我在“小網(wǎng)紅，要?dú)У舸笮袠I(yè)!”聊過。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)紅只是萬里長征第一步，經(jīng)濟(jì)才是商業(yè)的根基。強(qiáng)東哥哥和奶茶就是京東的網(wǎng)紅，但京東強(qiáng)悍的供應(yīng)鏈體系才是真正是實(shí)力堡壘。馬云是阿里巴巴的super網(wǎng)紅，但阿里2015年總營收943.84億元人民幣，凈利潤688.44億元人民幣。說出來所有人都得閉嘴。
前年和行內(nèi)大佬聊過羅永浩老師，都對其內(nèi)心敬佩。但同時(shí)也都對老羅的項(xiàng)目遴選存疑。我在拙作《很毒很毒的病毒營銷》中寫過：你的戰(zhàn)場在哪里?你有沒有奔跑在正確的道路上?套用一句時(shí)髦的話：“不要用戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋戰(zhàn)略的懶惰”。這些都是市場選擇的宿命與救贖。有些錢，天上飄，只能看看而已。有些肉，注定是別人吃的，我們咽咽口水即可。市場上太多的財(cái)富和機(jī)遇，與你我無關(guān)。市場選擇直接決定產(chǎn)品和企業(yè)的成敗。
(二)選品!選品!選品!
錘子科技2012年5月28成立，整4年了，成績?nèi)绾?錘子手機(jī)人盡皆知，錘子發(fā)布會(huì)具有神一樣的舞臺(tái)效果，但銷量呢?T1 上市一年，到 2015 年 8 月時(shí)的銷量是 255626 臺(tái)，堅(jiān)果不到 100 萬臺(tái)。三款產(chǎn)品的整體銷量都沒有達(dá)到預(yù)期。我心算了下，T1加上堅(jiān)果，3年出貨量才125萬，銷售額也就10個(gè)億。這在手機(jī)行業(yè)是極低的數(shù)字。同樣與堅(jiān)果同價(jià)位的紅米手機(jī)，3年時(shí)間雷軍賣了1.1億臺(tái)，是羅永浩的1000倍。完全不是一個(gè)量級。
雷軍不是將聰明和強(qiáng)悍寫在臉上的人，屬于深沉厚重的人才。10年來的營銷策劃工作，我算有一點(diǎn)淺薄的心得?？偨Y(jié)出一點(diǎn)：如果這個(gè)山頭當(dāng)不了老大，就一定要及時(shí)轉(zhuǎn)向，另辟出路。新出路或新戰(zhàn)場唯一的遴選標(biāo)準(zhǔn)是：是否契合企業(yè)核心競爭力?；诤诵母偁巸?yōu)勢的新市場創(chuàng)造，才是戰(zhàn)略王道。你究竟有沒有找到一個(gè)‘利潤像病毒一樣自動(dòng)瘋狂繁衍’的項(xiàng)目?
在互聯(lián)網(wǎng)界雷軍肯定不是個(gè)winner(勝利者)，他做的金山殺毒輸給了360殺毒，他做的電商輸給了當(dāng)當(dāng)，他做的米聊也輸給了微信。也就是說，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，雷軍不屬于超一流人才，但是雷軍開始做手機(jī)了。不到5年時(shí)間，從2011年的0做到了2015年預(yù)計(jì)銷售1億部。有人在網(wǎng)上調(diào)侃“二流的人才進(jìn)入三流的行業(yè)，沒想到做出了一流的企業(yè)”，這就是行業(yè)選擇的重要性。其實(shí)如果將沉穩(wěn)堅(jiān)毅算作才華的話，雷軍當(dāng)然是第一流的。小米的相關(guān)文章為：小米的營銷筆記1，小米的營銷筆記2，小米的營銷筆記3，小米的營銷筆記4
(三)手機(jī)這個(gè)語境，新手只有被虐
前天聽蘇寧張近東評價(jià)一號店的倒掉，認(rèn)為戴爾副總裁出身的于剛(是雷軍校友)，在管理、供應(yīng)鏈上都極其優(yōu)秀，問題就出在選品上。自2008年7月網(wǎng)站上線以來快速增長，銷售額于2008年的417萬增長到2009年的4600萬，2010年的8.05億，2011年的27.2億, 進(jìn)入中國電子商務(wù)的第一梯隊(duì)。但前期過于聚焦在食品飲料行業(yè)，后來賣身給沃爾瑪更是作死之舉動(dòng)?，F(xiàn)在，1號店一年?duì)I收100億不到，一年虧損幾十個(gè)億，業(yè)務(wù)規(guī)模急劇萎縮?，F(xiàn)在強(qiáng)東哥收了，相當(dāng)于多了一個(gè)強(qiáng)悍的千萬級別的流量入口。
話收回來，羅永浩如今步履唯艱，就是誤入了手機(jī)這個(gè)行業(yè)。我認(rèn)為任何行業(yè)都有自己不超過3個(gè)的成功關(guān)鍵因素。手機(jī)行業(yè)真正的壁壘是：產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理和企業(yè)文化，而不是營銷。
作為沒有任何行業(yè)積累和知識積累的錘子手機(jī)和羅永浩，在前兩項(xiàng)失分太多。而且手機(jī)行業(yè)符合摩爾定律，沒18-24個(gè)月，性能提升一倍而且價(jià)格不變。完全不給你繪制學(xué)習(xí)曲線的時(shí)間。沒有供應(yīng)鏈上的通盤運(yùn)籌，僅靠營銷再好，只能砸牌子。預(yù)期被調(diào)動(dòng)起來了，但產(chǎn)品出不來，或者技術(shù)出來了又被兇猛吐槽。這門生意是沒法做的。
錘子再漂亮，老羅也不是這個(gè)行業(yè)的實(shí)力派。產(chǎn)品設(shè)計(jì)、成本管理、供應(yīng)鏈管理、企業(yè)文化與組織搭建、每一個(gè)都不是老羅所擅長的。2016年5月份的數(shù)據(jù)顯示，中國市場手機(jī)銷量前五名分別是：華為，vivo，OPPO，小米和蘋果。其中華為是市場份額為17.3%，而OPPO實(shí)現(xiàn)了兩倍的增長達(dá)到了11%，去年連續(xù)寫過好幾篇關(guān)于段永平極VIVO和OPPO的文章，看官可見：新春警醒 | 不本分的錢不要賺——陳軒，30年來最坦誠的財(cái)富心得：段永平投資問答
以己之短，攻敵之長，是對別人幾十年付出和學(xué)習(xí)的蔑視。手機(jī)這個(gè)語境，即使彪悍如老羅，只要是新手絕大多數(shù)都只有被虐和當(dāng)炮灰，這個(gè)叫做概率。試想下，如果老羅有一天想通了，回頭做飲料，那燕小嘜倒是真的會(huì)頭疼。
(我們看別人的問題，總是洞若觀火，對自己的臭毛病往往視而不見。本文是在不完整信息下的商業(yè)探討和頭腦風(fēng)暴，無任何利益傾向，特此說明;來源：微信公眾號brother-brand)
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