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2016年是網(wǎng)紅的最大風(fēng)口，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和電商也開(kāi)始結(jié)合，行內(nèi)叫網(wǎng)紅電商?，F(xiàn)在網(wǎng)紅分為三類：
第一類：是大眾網(wǎng)紅，如papi醬這樣以?shī)蕵?lè)搞笑性為主的;
第二類：是電商網(wǎng)紅，如張大奕能夠通過(guò)網(wǎng)紅的方式賣到三個(gè)億的銷售;
第三類：微網(wǎng)紅，即依靠個(gè)人魅力、個(gè)人信任感、社交去賣貨如社群等，我們稱之為微網(wǎng)紅。所以說(shuō)整個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與電商的結(jié)合將迎來(lái)新的一個(gè)時(shí)代。
去年雙十一女裝前十名當(dāng)中，有7名是靠網(wǎng)紅賣起來(lái)的。從這一點(diǎn)上來(lái)看我覺(jué)得網(wǎng)紅本身對(duì)電商的支持與沖擊是非常大的。但有對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何借勢(shì)網(wǎng)紅?我們看到現(xiàn)在做的好的，都是有一定IP的(粉絲)，但是作為傳統(tǒng)企業(yè)目前跟網(wǎng)紅結(jié)合的方面還是做得不夠。所以，建議要么培養(yǎng)自己的網(wǎng)紅(一手渠道，一手粉絲)，要么借勢(shì)網(wǎng)紅(如我們可以簽一個(gè)網(wǎng)紅，用直播、網(wǎng)紅、微網(wǎng)紅這個(gè)概念可以把這個(gè)產(chǎn)品賣得更好，成本更低，而且有更多的粉絲)。
現(xiàn)在的電商，像淘寶、京東都是以貨為中心的，就是在網(wǎng)上看到貨以后我只要買貨就可以了，我根本不知道賣貨的人是誰(shuí)，但現(xiàn)在就是倒過(guò)來(lái)，只要我信任你，你能夠被人追隨，你推薦的任何產(chǎn)品，我都相信。他們的邏輯是完全不一樣的，舊電商是以貨為中心，新電商是以人為中心。
目前，我覺(jué)得化妝品、食品、還有水果、一些新奇特的3C的電器產(chǎn)品更容易得到用戶的關(guān)注，所以這些都是適合走網(wǎng)紅電商模式的，比如我們推廣過(guò)的(滴露 良品鋪?zhàn)?阿奴等等)如圖：
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這就是走的網(wǎng)紅電商模式，我們首先是需要有自己的粉絲，粉絲怎么來(lái)?大V推廣，粉絲通等等。就目前而言，從性價(jià)比來(lái)說(shuō)，適合企業(yè)打造個(gè)人網(wǎng)紅的就事通過(guò)大V轉(zhuǎn)發(fā)增長(zhǎng)粉絲。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，有了粉絲就是有了個(gè)人IP，那么我們就可以通過(guò)這些粉絲來(lái)轉(zhuǎn)化我們的產(chǎn)品，如圖，這是通過(guò)半年的推廣，粉絲量從0-114萬(wàn)：
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在舊電商模式中，淘寶，京東等，我們所需要的就是流量，而且獲取流量很困難，大部分的商家還是依靠鉆展以及直通車這些付費(fèi)得到流量，但是這樣轉(zhuǎn)化太貴了。
但是，如果我們走網(wǎng)紅電商模式，我們微博上有了粉絲，而且這些粉絲都是為了“我”這個(gè)人而來(lái)關(guān)注我的，那么只要我試用一件商品的時(shí)候，粉絲通過(guò)視頻的角度來(lái)看到我，覺(jué)得還不錯(cuò)，那么肯定會(huì)來(lái)購(gòu)買的。
比如我們現(xiàn)在做的一個(gè)案列，做的是祛痘化妝品，那么我們只需要我們的講師在視頻中談及痘痘分為什么類型，用什么類型的祛痘產(chǎn)品比較好，“我”又是用的哪一款，那么后續(xù)就會(huì)產(chǎn)生大量的購(gòu)買。
我們發(fā)現(xiàn)，特別是今年，大量的化妝品公司，服裝公司，美容整形等機(jī)構(gòu)都在用微博打造個(gè)人IP，從而提升知名度，為后續(xù)賣產(chǎn)品做好鋪墊。
網(wǎng)紅電商在今年勢(shì)必是一種趨勢(shì)，那么，做好電商網(wǎng)紅，我們需要做好哪些方面呢?
第一:內(nèi)容
你只要提供給粉絲有價(jià)值的內(nèi)容，那么大家才會(huì)關(guān)注你。
第二:互動(dòng)
網(wǎng)紅不像傳統(tǒng)的這些媒體、編輯把文章寫好就可以了，必須要學(xué)會(huì)跟粉絲、互動(dòng)，不管是用什么方式來(lái)互動(dòng)，你都需要增加與粉絲之間的信任度。
第三:利益價(jià)值的輸出
如經(jīng)常在微博發(fā)一些紅包來(lái)吸引大家的注意(還可增長(zhǎng)粉絲)。所以，內(nèi)容+互動(dòng)+利益價(jià)值的吸引，這三者把握好的話，那么對(duì)于電商網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)已經(jīng)做到極致了。
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