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近日，湯唯為滬江網(wǎng)校旗下在線英語(yǔ)品牌Hitalk拍攝的多組廣告在北上深地鐵內(nèi)亮相，立即吸引了大批粉絲及路人的關(guān)注。兩個(gè)月前，滬江網(wǎng)校還簽約了吳磊作為代言人。
上周五(7月14日)，孫儷以代言人的身份為噠噠英語(yǔ)D3合作戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)站臺(tái)……越來(lái)越多的教育產(chǎn)品開始尋找“符合”自家產(chǎn)品的代言人，那么到底效果如何呢?今天小編通過不同維度的數(shù)據(jù)為大家詳細(xì)梳理。
Hitalk 湯唯
1.背景
7月10日，滬江網(wǎng)校推出成人在線口語(yǔ)新品牌“Hitalk”，同時(shí)簽約湯唯為新品牌代言人。
2.契合度
湯唯形象多樣化，與Hitalk所要傳達(dá)的“任何角色，盡情出色”的品牌理念較為契合，國(guó)際化的定位也符合Hitalk“多元化、專業(yè)、輕奢”的品牌形象，且湯唯早年間自學(xué)英文的經(jīng)歷以及她現(xiàn)在純正的口語(yǔ)發(fā)音也是滬江選擇她作為代言人的重要原因。
3.投放渠道
鯨媒體了解到，從7月4日起，Hitalk線上線下同時(shí)開始預(yù)熱，官方放出了宣傳視頻，北京、上海、深圳的地鐵里也同時(shí)出現(xiàn)了Hitalk的廣告。
1)廣告位
2)博文
3)微博話題
這段時(shí)間微博共發(fā)起2個(gè)話題，數(shù)據(jù)如下所示：
4)朋友圈
朋友圈的廣告位也被充分利用：
5)網(wǎng)站
Hitalk的官網(wǎng)也配合放出了宣傳。
4.效果
因?yàn)闀r(shí)間限制，只能看出在宣布湯唯為代言人之后，Hitalk的搜索量在短時(shí)間內(nèi)有大幅提升。
滬江網(wǎng)校吳磊
1.背景
2017年5月7日，在成立8周年之際，滬江網(wǎng)校簽約國(guó)內(nèi)95后影視男演員吳磊為品牌形象代言人，啟用了全新品牌Slogan“有我，由你”。同期，發(fā)布行業(yè)首款規(guī)?；瘧?yīng)用的人工智能學(xué)習(xí)產(chǎn)品“Uni智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)”。
2.契合度
吳磊形象上陽(yáng)光健康、青春活力、正能量，工作上認(rèn)真拼命，學(xué)習(xí)上更是妥妥的學(xué)霸，正好與滬江網(wǎng)校的品牌個(gè)性“專業(yè)、創(chuàng)新、年輕、善解人意”相契合。另外，吳磊的年齡也與滬江大部分用戶的年齡相近，在95后大學(xué)生群體中具有高人氣，在年齡層的覆蓋上也與滬江網(wǎng)校用戶群體十分契合。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，同齡人的代言可能更具認(rèn)同感。
3.投放渠道
據(jù)鯨媒體了解，從4月17日開始，滬江網(wǎng)校就在微博上開啟預(yù)熱活動(dòng)，發(fā)起#誰(shuí)是滬江代言人#的話題，從第一條關(guān)鍵詞“小鮮肉”，就將大家目光鎖定在如今流量擔(dān)當(dāng)?shù)膸孜恍□r肉身上，可謂賺取粉絲眼球、激起粉絲好奇心，到正式發(fā)布為止共發(fā)布14條微博，互動(dòng)數(shù)相較平常也是呈數(shù)倍增長(zhǎng)。
5月7日，滬江網(wǎng)校召開發(fā)布會(huì)，正式宣布吳磊為品牌形象代言人。同期，線上、線下齊推進(jìn)。線上在眾多平臺(tái)(網(wǎng)頁(yè)、微博、朋友圈等)投放廣告，線下在各大高校進(jìn)行地推活動(dòng)，百名大學(xué)生帶著吳磊的假面，展現(xiàn)了尬舞撕試卷的快閃活動(dòng)。
線上：
1)廣告位，借吳磊的高流量，在搜索吳磊時(shí)將滬江網(wǎng)校的廣告、微博賬號(hào)和代言視頻放置前列。
2)博文
在5月7日確定代言人后發(fā)布多條博文，同時(shí)借此熱度展開系列活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)量、評(píng)論量和點(diǎn)贊數(shù)都不錯(cuò)。節(jié)奏把握較緊密，在流量降至較低時(shí)及時(shí)啟動(dòng)下一輪活動(dòng)，利用粉絲效應(yīng)展開新一輪宣傳，后續(xù)也積極與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，與吳磊保持互動(dòng)。
3)微博話題
這段時(shí)間微博共發(fā)起4個(gè)話題，數(shù)據(jù)如下。從數(shù)據(jù)上來(lái)看，效果不錯(cuò)，在達(dá)到宣傳推廣作用的同時(shí)提高了粉絲與滬江網(wǎng)校官博的互動(dòng)，起到品宣作用。
4)朋友圈
H5頁(yè)面，通過吳磊真人配音及高保真頭像、動(dòng)畫，著實(shí)吸引很多粉絲，自主轉(zhuǎn)發(fā)和分享。
5)網(wǎng)站
網(wǎng)站上，也是將代言人和品牌緊密結(jié)合。
線下：
1.各大高校地推活動(dòng)。目標(biāo)人群精準(zhǔn)，同時(shí)與吳磊年齡相仿，且提供免費(fèi)的四六級(jí)模考大禮包，這對(duì)于即將考級(jí)的同學(xué)可是不小的誘惑。
2.百名大學(xué)生帶著吳磊的假面，尬舞撕試卷的快閃活動(dòng)。
人都有獵奇心理，通過快閃、百人吳磊吸引大家的注意力。
4.效果
我們通過以下數(shù)據(jù)來(lái)觀察滬江網(wǎng)校在有代言人前后的變化。
從搜索趨勢(shì)上來(lái)看，自簽約日期起，滬江網(wǎng)校的搜索量有了大幅度的提升，不論是PC端還是移動(dòng)端，搜索指數(shù)都呈上升趨勢(shì)。
從新聞監(jiān)測(cè)來(lái)看，吳磊擔(dān)任滬江網(wǎng)校代言人一事使得滬江網(wǎng)校一周內(nèi)的媒體指數(shù)明顯上升。
(數(shù)據(jù)來(lái)源ASO100)
從APP下載量來(lái)看，5月7日之后的下載量也是一路走高。
掌門1對(duì)1 黃磊
1.簡(jiǎn)介
2017年4月2日，中小學(xué)在線一對(duì)一教育品牌掌門1對(duì)1正式宣布簽約明星黃磊為品牌代言人，這也是中小學(xué)在線1對(duì)1輔導(dǎo)領(lǐng)域首個(gè)明星代言人。
2.契合度
黃磊一直以演員、導(dǎo)演、編劇、老師等多重身份活躍在娛樂圈，除了在演藝生涯上獲得的巨大成就外，其“好老公”、“好爸爸”的形象也深入人心。特別是在參加“爸爸 去哪兒”之后，這與代言掌門1對(duì)1首席家長(zhǎng)是很契合的。同時(shí)，黃磊女兒多多不僅能說(shuō)純正的英語(yǔ)，而且日常也會(huì)閱讀英文原著書、寫英文詩(shī)。針對(duì)孩子英語(yǔ)培訓(xùn)方面，黃磊無(wú)疑是成功的。因此，掌門1對(duì)1找黃磊代言，潛意識(shí)里向用戶傳遞了“黃磊都認(rèn)可我們產(chǎn)品哦，而且他女兒英語(yǔ)那么棒了，用掌門1對(duì)1，您孩子英語(yǔ)也可以”。再者，黃磊在娛樂圈是出了名的會(huì)教育孩子，這將會(huì)吸引一批爸爸媽媽。
黃磊微博粉絲數(shù)2857萬(wàn)，雖然數(shù)量有優(yōu)勢(shì)，但是在宣傳推廣上不是很給力，在其微博中并沒有發(fā)布或轉(zhuǎn)發(fā)任何有關(guān)掌門1對(duì)1的信息，因此在品牌忠誠(chéng)度上稍顯欠缺。
3.投放渠道
在宣布黃磊為代言人后，掌門1對(duì)1聯(lián)合全國(guó)各大書店舉辦了藏書活動(dòng)，在微博上反響不錯(cuò)。
線上：
1)博文
2)微博話題
3)官網(wǎng)
線下：
北上廣杭等城市的各大書店藏書活動(dòng)。
地鐵，公交的廣告牌：
4.效果
從搜索指數(shù)來(lái)看，在宣布黃磊成為代言人后，搜索量并沒有明顯增長(zhǎng)。媒體指數(shù)在簽約后短時(shí)間內(nèi)有很大波動(dòng)，之后便再無(wú)波瀾。
從APP下載量來(lái)看，數(shù)據(jù)上也并沒有很大的提高。
黃磊擔(dān)任掌門1對(duì)1代言人前后這段時(shí)間，掌門1對(duì)1與黃磊互動(dòng)較少，且并沒有加大宣傳力度，相應(yīng)活動(dòng)也較為有限，因此對(duì)于品牌搜索量以及APP下載量并沒有明顯的影響，在小編看來(lái)并沒有達(dá)到預(yù)期的合作效果。
噠噠英語(yǔ)孫儷
1.簡(jiǎn)介
2017年2月14日，在線青少兒外教一對(duì)一公司噠噠英語(yǔ)公布了新的代言人孫儷。在這之前，辣媽葉一茜曾是噠噠英語(yǔ)的代言人。
2.契合度
噠噠英語(yǔ)方面表示，作為娛樂圈女明星，演員孫儷不僅符合品牌代言人的傳統(tǒng)要求：事業(yè)與家庭兩手抓，形象氣質(zhì)佳，擁有廣泛的群眾基礎(chǔ)，而且她對(duì)于生活、家庭、教育等各方面的理念都與噠噠英語(yǔ)的品牌定位不謀而合。一方面，孫儷擁有高人氣，代言后能讓品牌知名度得到提升;另一方面，讓明星媽媽與品牌產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)，拉近品牌與用戶之間的距離。而作為噠噠英語(yǔ)的目標(biāo)消費(fèi)受眾，許多80、90后家長(zhǎng)，不難從孫儷身上找到自己在教育孩子過程中的身影。
3.投放渠道
從2016年以來(lái)，噠噠英語(yǔ)在營(yíng)銷傳播策略上持續(xù)發(fā)力。先是在4月，噠噠英語(yǔ)斥資千萬(wàn)，成為湖南衛(wèi)視真人秀節(jié)目《媽媽是超人》的獨(dú)家在線教育合作伙伴;后來(lái)噠噠英語(yǔ)幾度與流量大號(hào)咪蒙、粥悅悅合作，年底還與“2016年網(wǎng)紅第一人”papi醬達(dá)成深度合作伙伴。12月，噠噠英語(yǔ)聯(lián)合上海東方傳媒集團(tuán)有限公司SMG推出少兒益智綜藝節(jié)目——《小學(xué)生出租車》。同時(shí)，噠噠英語(yǔ)還在北京和上海核心區(qū)域的地鐵車廂、電影院大屏幕等大規(guī)模投放硬廣，覆蓋兩地用戶群體。在與孫儷簽約后，公交、地鐵、電梯廣告隨處可見。
線上：
1) 博文
2)微博話題
從發(fā)布的博文來(lái)看，在宣布孫儷為代言人后，活動(dòng)節(jié)奏較為緊密，在2、3月份高頻次曝光。且在這段時(shí)間微博發(fā)起5個(gè)相關(guān)話題，從數(shù)據(jù)上來(lái)看，效果還是不錯(cuò)的。
3)官網(wǎng)
線下：
地鐵站、公交站廣告牌，大范圍鋪開線下平面廣告，同時(shí)配合線上“隨手拍孫儷獲獎(jiǎng)”活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)孫儷與品牌的合作，從而達(dá)到利用孫儷高人氣帶動(dòng)產(chǎn)品曝光度。
圖為7月14日，孫儷以代言人的身份出席了噠噠英語(yǔ)在北京舉辦的D3合作戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。
4.效果
從搜索指數(shù)來(lái)看，噠噠英語(yǔ)的搜索量在2月到3月確實(shí)有很明顯的變化，后續(xù)幾個(gè)月保持平穩(wěn)，在噠噠英語(yǔ)的D3合作戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)當(dāng)天，搜索量又出現(xiàn)了一個(gè)小高峰。而從媒體指數(shù)來(lái)看，噠噠英語(yǔ)一直保持很高的話題性，活躍度很高。
在簽約前后，下載量數(shù)據(jù)確實(shí)有很大的變化，但過了宣傳期之后，又恢復(fù)到了一般水平。
VIPKID 劉濤
1.簡(jiǎn)介
2016年8月24日，VIPKID正式宣布聘請(qǐng)劉濤為代言人與首席體驗(yàn)館。
2.契合度
在娛樂圈中，劉濤的形象一直很正能量，并且會(huì)講一口流利的英文，從她的微博內(nèi)容來(lái)看，劉濤對(duì)孩子的英語(yǔ)教育也格外重視。近兩年，劉濤開啟霸屏模式，熱搜話題居高不下，對(duì)于VIPKID來(lái)說(shuō)，一個(gè)高話題女王帶來(lái)的流量是不可限量的。
3.投放渠道
在簽約當(dāng)日，VIPKID就曾放出劉濤拍攝的廣告片，之后地鐵、公交站牌也放出了大屏廣告。
線上：
1)博文
2)微博話題
3)官網(wǎng)
線下：
2017年6月1日，劉濤現(xiàn)身VIPKID總部，以直播形式與VIPKID一起度六一。
4.效果
從搜索指數(shù)來(lái)看，劉濤簽約為代言人后的一周之內(nèi)搜索量有小幅度的上漲，之后便開始穩(wěn)步上升。2017年后，VIPKID開始加大宣傳力度，搜索指數(shù)一路飆升。
下載量也是同樣的情況。
盒子魚林書豪
1.簡(jiǎn)介
2016 年6月26日，盒子魚英語(yǔ)召開發(fā)布會(huì)，宣布邀請(qǐng)NBA華裔球星林書豪為該版本代言人并擔(dān)任首席外教。
2.契合度
林書豪擁有美國(guó)戶口(英語(yǔ)母語(yǔ)者)、且是哈佛畢業(yè)生(學(xué)霸)，有NBA的勵(lì)志故事(正能量)，都是盒子魚這個(gè)在線一對(duì)一英語(yǔ)課程模式所需要展現(xiàn)給用戶的的產(chǎn)品標(biāo)簽。
3.投放渠道
線上：
1)博文
2)微博話題
4.效果
從百度指數(shù)的分布圖來(lái)看，關(guān)注盒子魚和林書豪的人群并不是很吻合。且林書豪的代言似乎對(duì)盒子魚APP的下載量也并沒有產(chǎn)生直觀的變化。
時(shí)間過去太久，代言后一段時(shí)間的下載量已不可查，不過看盒子魚2016年后半年的下載量，數(shù)據(jù)還是很可觀的。
英孚青少兒英語(yǔ)胡歌
1.簡(jiǎn)介
英孚教育繼2014年聘請(qǐng)《爸爸 去哪兒》的天天代言之后，2016年5月再次打出明星牌，聘請(qǐng)胡歌成為新的形象代言人。
2.契合度
對(duì)于英孚來(lái)說(shuō)，第一，胡歌屬于國(guó)內(nèi)一線明星，具有足夠的知名度，可以給產(chǎn)品帶來(lái)足夠的關(guān)注度;第二，胡歌為人正派、形象陽(yáng)光，在娛樂圈這么多年，幾乎沒有什么負(fù)面事件，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，不用擔(dān)心藝人會(huì)不定時(shí)冒出負(fù)面影響;第三，胡歌本身就很積極向上、勵(lì)志，可以作為青少年的榜樣。
3.投放渠道
線上：
1)博文
2)微博話題
從英孚發(fā)起的6個(gè)話題來(lái)看，效果很不錯(cuò)，確實(shí)帶動(dòng)了大批流量。
4.效果
胡歌代言前后的英孚青少兒英語(yǔ)百度指數(shù)數(shù)據(jù)
從百度指數(shù)我們可以看出，胡歌代言前后，英孚青少兒英語(yǔ)的搜索量并沒有很大的提高。
tutorabc(原vipabc) 姚明
1.簡(jiǎn)介
2014年1月，姚明成為TutorGroup旗下vipabc、vipabcJr、TutorMing的代言人;近日，為了整合旗下成人在線英語(yǔ)教育業(yè)務(wù)，iTutorGroup宣布將vipabc更名為“tutorabc”。2016年8月3日，tutorabc宣布正式與姚明續(xù)約，成為集團(tuán)代言人，并榮升為集團(tuán)榮譽(yù)董事。
2.契合度
姚明作為國(guó)際球星，知名度較高，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)是能帶來(lái)流量的，而且他本人也是vipabc的學(xué)員，熟悉vipabc的教學(xué)模式和品質(zhì)，作為明星學(xué)員進(jìn)一步增加了產(chǎn)品的可信度。
3.投放渠道
在上海、北京的中心城區(qū)隨處可見印有姚明頭像的巨幅廣告。
線上：
微博話題
線下：
地鐵廣告
4.效果
從地域分布圖看，二者受眾較為吻合。
通過數(shù)據(jù)可以看出姚明在2014年1月初代言vipabc之后，搜索指數(shù)確實(shí)較之前整體有了較大幅度的上升。
姚明代言前后vipabc百度指數(shù)
51Talk 李娜
1.簡(jiǎn)介
2015年9月16日，“網(wǎng)球一姐”李娜“熄網(wǎng)”之后，代言51Talk。
2.契合度
51Talk方面表示，簽約李娜為代言人之后，51Talk在品牌知名度、信任度和好感度等方面提升非常明顯。
從地域分布來(lái)看，受眾還是比較吻合的。
3.投放渠道
線上：
1)博文
2)微博話題
4.效果
李娜代言前后，51Talk百度指數(shù)
觀察代言前后百度指數(shù)，鯨媒體發(fā)現(xiàn)在宣布李娜代言消息的當(dāng)天，51Talk的百度指數(shù)出現(xiàn)明顯的上升，并保持了近半年的最高值，之后51Talk百度指數(shù)一直保持在較為穩(wěn)定的狀態(tài)。
結(jié)論
除以上所提到的明星代言案例之外，明星代言的例子還有張靚穎代言華爾街、大山代言金沃斯，TFBOYS代言學(xué)霸君，關(guān)曉彤代言優(yōu)學(xué)派等等，均因?yàn)闀r(shí)間久遠(yuǎn)未能找到詳細(xì)數(shù)據(jù)，因此就不一一贅述啦~
從上文分析情況來(lái)看，各家教育機(jī)構(gòu)選擇代言人的時(shí)候都有深度考量：
1.明星粉絲所覆蓋的年齡層與其所代言品牌的受眾大多吻合。
2.兒童教育產(chǎn)品選擇明星父母做代言人的情況較多，一方面是可以憑借其高人氣提升品牌知名度;另一方面，明星父母對(duì)孩子的教育也會(huì)讓家長(zhǎng)產(chǎn)生認(rèn)同感。
3.體育明星更受教育行業(yè)的青睞，體育明星給人一種積極正面的形象，對(duì)企業(yè)的氣質(zhì)形象有加分作用，且體育明星所能覆蓋的年齡范圍更大，效果也更好。
從各個(gè)教育品牌的數(shù)據(jù)來(lái)看，明星代言對(duì)品牌宣傳有一定的作用，但對(duì)于增加用戶搜索和軟件下載量來(lái)說(shuō)，效果并不太明顯。
在小編看來(lái)，教育行業(yè)與別的行業(yè)不同，父母在孩子教育問題上總是認(rèn)真謹(jǐn)慎的，相較于代言的明星，該教育機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量更加重要，所以對(duì)于各家教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，用戶體驗(yàn)及產(chǎn)品效果口碑才是影響其實(shí)際發(fā)展的關(guān)鍵因素。而明星代言產(chǎn)生的成本與產(chǎn)品價(jià)格如何平衡，也是機(jī)構(gòu)要考慮的問題。
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