自從姑婆那些事兒做了新項(xiàng)目QQ空間大號資源，我們的客戶類型豐富度大幅提升，其中小說產(chǎn)品是我們做的比較不錯(cuò)的客戶類型之一，關(guān)于小說類產(chǎn)品在QQ空間大號推廣這塊的效果，請看XX。我這里想說的是小說類產(chǎn)品怎么推的經(jīng)驗(yàn)。今天我們一起探討下。
新媒體
QQ空間資源。這個(gè)要做的找我們。
小說微信公眾號的粉絲成本應(yīng)該是1-2元。
2、新浪微博
3、微信公眾號
4、今日頭條
以上的玩法基本上就是先發(fā)一些免費(fèi)的內(nèi)容，吸引用戶閱讀，用戶閱讀到高興之處引導(dǎo)用戶充值。目前來看，只要用戶群匹配，效果就會不錯(cuò)。
應(yīng)用商店
和所有產(chǎn)品玩法一樣。Cpd，cpt，aso等等。
CPS
下載站
微信群
聯(lián)運(yùn)
這幾個(gè)都是CPS付費(fèi)模式，一般是月結(jié)，分成比例根據(jù)質(zhì)量來。五五分成或者一九分成都可以。
微轉(zhuǎn)
就是微信轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)，把小說產(chǎn)品轉(zhuǎn)發(fā)到微信群，QQ群這樣，吸引用戶閱讀，付費(fèi)。
小說產(chǎn)品的運(yùn)營。
當(dāng)今的運(yùn)營渠道大致可分為三種。
第一，就是移動(dòng)基地，天翼閱讀，聯(lián)通沃閱讀運(yùn)營商渠道。
備注：移動(dòng)日漸式微，但仍然不可忽視，天翼閱讀尚可，聯(lián)通大家可忽略，沒量。
第二，就是掌閱，QQ閱讀，熊貓看書，書旗等一大堆第三方運(yùn)營渠道
備注： 第三方運(yùn)營平臺逐漸興起，呈現(xiàn)百花齊放的狀態(tài)，收入可觀
第三,以微信訂閱號，微博等為代表性的自媒體運(yùn)營渠道
備注：只要公司愿意花錢，能短時(shí)間內(nèi)讓作者暴富，但此種推廣方式成本投入太大，而且題材限于女性，以及第一人稱的貼吧文居多，正統(tǒng)網(wǎng)文基本沒戲。
運(yùn)營商渠道，早些年差不多拯救了網(wǎng)文，但隨著掃黃基本江河日下，但瘦死的駱駝比馬大，還是很可觀的。移動(dòng)這邊主要是結(jié)算較慢，渠道費(fèi)用有點(diǎn)高，至少也得7成以上。一萬元，CP一般分4千，4千中CP一般會扣最低7成，剩下的按協(xié)議與作者分成。這也是沒辦法的事，畢竟CP的成本確實(shí)擺在那。
三方渠道了，量大，渠道成本較低，10%—30%之間 ，而且結(jié)算周期要快運(yùn)營商一半。其實(shí)運(yùn)營商的運(yùn)營方式跟三方平臺沒有什么太大的區(qū)別。
自媒體運(yùn)營渠道完全是燒錢，一般來說微信訂閱號推廣價(jià)格普遍是在100塊—110塊/1萬粉絲之間。假設(shè)找個(gè)100萬關(guān)注的號推一條小說，得1萬塊。
如果這個(gè)微信號粉絲質(zhì)量高，推的小說吸引人，那么一般來說三天內(nèi)給網(wǎng)站帶來1萬—1萬5 的充值是完全可以做到的。而推廣的該書，訂閱一天達(dá)到幾百，幾千人民幣并不難。難的是，網(wǎng)站算下來基本難以盈利，而且自媒體現(xiàn)在管控的越來越嚴(yán)。
當(dāng)然，自媒體推廣是刷網(wǎng)站流量，刷充值，打名氣，拉流水，騙資本的利器，而且作者確實(shí)能獲利。不過限于女性作品，第一人稱作品。
每個(gè)公司都有KPI，俗稱績效?？冃Э己耸嵌舅?，吸引，逼迫運(yùn)營工作者不得不去完成，否則就得卷鋪蓋走人。
任何一家渠道，任何一個(gè)推薦位置上的作品，基本上都是能經(jīng)受市場考驗(yàn)，確實(shí)能賺錢的書。
因?yàn)闊o論是渠道方，內(nèi)容編輯，運(yùn)營方，核心目的就是完成KPI。所以呢，假設(shè)內(nèi)容編輯申報(bào)一本破書，運(yùn)營編輯通過商務(wù)讓渠道去推這本破書，很顯然，破書永遠(yuǎn)是破書，賺不到錢。
那么渠道方，內(nèi)容編輯，運(yùn)營方KPI顯然是完不成，很顯然都得遭殃。
所以在決定推哪本作品前，其實(shí)任何一方還是比較謹(jǐn)慎的。
區(qū)別是，A公司跟B公司如何在內(nèi)容沒有特別大優(yōu)勢的前提下，去把自己作品搞上推薦位，這里就是運(yùn)營商務(wù)的價(jià)值支出。
因?yàn)槿魏吻劳扑]位置寶貴有限，而作品卻非常多，這么多作品競爭一個(gè)位置，這里的核心就是運(yùn)營商務(wù)，其次是內(nèi)容質(zhì)量確實(shí)過硬。
某種意義上來說，KPI保證了廣大作者能有相對公平獲得推薦的機(jī)會，因?yàn)槿绻麤]有KPI壓制，所有的運(yùn)營，渠道都變成靠商務(wù)關(guān)系，那結(jié)果不言而喻了。
但是KPI是雙刃劍，為什么說是雙刃劍呢?
因?yàn)檎怯捎贙PI壓制，所以沒有編輯，沒有運(yùn)營方，沒有渠道方愿意給機(jī)會去嘗試那些還沒有完全檢驗(yàn)過的作品。
因?yàn)檎l也不敢冒險(xiǎn)啊，他們只敢推已經(jīng)檢驗(yàn)過的暢銷作品。
就這樣，金字塔模型出來了，兩極分化出來了。
給機(jī)會，給位置去推一本誰也不知道能不能起來的作品，是有風(fēng)險(xiǎn)的，如果失敗了，大家KPI完不成。
在KPI面前，極少有任何一方敢于冒險(xiǎn)去驗(yàn)證自己的眼光。
所以這也導(dǎo)致了，當(dāng)今網(wǎng)文小說太監(jiān)無數(shù)，痛斥某某公司不給自己推薦，歸根結(jié)底，KPI就是罪魁禍?zhǔn)字弧?/p>
所以，一般來說大部分渠道重要位置推來推去都是那些經(jīng)過驗(yàn)證的賺錢作品，因?yàn)檫@樣起碼可以確保運(yùn)營人員的KPI能完成啊。
同時(shí)，一般大部分渠道還是會留一個(gè)專門給新書的位置。因?yàn)槿魏魏脮嶅X的書都是有生命周期的。
經(jīng)過驗(yàn)證的作品雖然可以短時(shí)間內(nèi)確保運(yùn)營人員的KPI沒壓力，但長此以往肯定是要扶持新書的。
值得慶幸的是，目前少數(shù)一些渠道正在逐漸的將冰冷的KPI往運(yùn)營編輯的眼光方向轉(zhuǎn)。
這些平臺的運(yùn)營編輯確實(shí)具備相應(yīng)的內(nèi)容實(shí)力跟眼光，這樣的運(yùn)營編輯將不再是單純靠數(shù)據(jù)說話，而是會加入自己的內(nèi)容判斷能力。
如此以來，這對廣大作者來說也未必不是好事。
數(shù)據(jù)是相對，影響一本書的數(shù)據(jù)好壞，不僅僅只是內(nèi)容質(zhì)量的差距，還有很多客觀因素。
而具備內(nèi)容實(shí)力的運(yùn)營編輯如果處理得當(dāng)，是可以很好彌補(bǔ)這一塊的。
如果一個(gè)作者安心寫書，努力更新，字?jǐn)?shù)也不少了，卻一直得不到推薦。那么該靜下來思考，這家公司或網(wǎng)站是否具備相應(yīng)的運(yùn)營實(shí)力?
其次，反思作品質(zhì)量，然后立即與相應(yīng)責(zé)編進(jìn)行溝通。
以上是我們對小說產(chǎn)品推廣運(yùn)營的理解，歡迎各位朋友加我微信一起探討更多的推廣玩法。
微信號：wanpei02
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