從小白一路走過來，看了不少營銷文案、運營知識，模仿過很多軟文、寫過很多品牌推廣稿，總結(jié)出一些經(jīng)驗，與大家分享下企業(yè)文案該怎么寫、有哪些需要注意的坑。
定標(biāo)題的時候需要注意什么?
初定的是主題，選定關(guān)鍵詞、落實文章內(nèi)容與主旨，然后你可以利用數(shù)字、疑問、夸大、譏諷、蹭熱點等各種吸引用戶的方式把標(biāo)題暫擬下來。
為什么要暫擬標(biāo)題?一是因為文章必須有主旨才會寫得更扎實，不至于越寫越散最后偏離了主旨讓用戶不知所以云，二是在完成軟文之后，你對標(biāo)題的把握總會有新的設(shè)想：比如，文章中突然冒出金句，這可能比任何關(guān)鍵詞來得都要深入人心，案例“最般配的愛情是：我丑你瞎”，“從小就要聽話，長大才可以一事無成呀”;除了對這些金句的利用之外，還有一種方案是，重新審視文章，通篇閱讀后，確定哪幾種文章標(biāo)題更容易被搜索引擎收錄。小技巧是，通篇閱讀可以找團隊小伙伴幫忙，或者寫完后放置幾個小時，自己重新閱讀，這樣更容易找到新發(fā)現(xiàn)。
內(nèi)容：站在用戶角度 但要拉著用戶走
用戶需求是每個運營人都在強調(diào)的“關(guān)鍵詞”，但是很多人卻在一味追求用戶體驗、用戶需求的同時沒了“本色”，事實是，你更需要“拉著用戶走”的能力，而非被用戶牽著鼻子走。
企業(yè)在寫軟文的時候，已經(jīng)非常了解要寫出對用戶有價值的、用戶喜歡看的內(nèi)容，但是即便是對用戶有用了、用戶也喜歡看了，對你的品牌記憶仍然不深，這種軟文的價值就沒有被充分發(fā)揮，所以，企業(yè)寫軟文還需要有“拉著用戶走”的力量。
舉個生活中的例子，有人買了A5企業(yè)會員最基礎(chǔ)款，可以實現(xiàn)在A5平臺的軟文投放，不過軟文內(nèi)容是由企業(yè)們自己負(fù)責(zé)提供的，然后經(jīng)常會冒出這樣的問題：為什么我之前發(fā)的稿子一直被百度收錄，最近的稿子都沒有被收錄了?潛臺詞是什么?你們的網(wǎng)站怎么回事!是不是出問題了!懂得SEO知識的朋友們應(yīng)該很清楚，當(dāng)網(wǎng)站的權(quán)重等相關(guān)指數(shù)都沒發(fā)生任何變化，一些文章不被收錄、不被推薦的關(guān)鍵原因就是：企業(yè)們選文不得當(dāng)、標(biāo)題不適合等等。但是如果是新人接到這種客戶質(zhì)問，可能會下一種錯誤的判斷：我們的網(wǎng)站變得不好了，哪里不好他也說不清楚，總之是網(wǎng)站對不起企業(yè)會員了，心里開始發(fā)虛。真正能解決這類企業(yè)用戶的方法不是“對不起，我也不清楚，我下次給你點優(yōu)惠吧”，而是“您的問題是SEO的范疇，相關(guān)營銷服務(wù)可以咨詢A5營銷專門負(fù)責(zé)SEO的小伙伴”，或者“推薦選擇A5企業(yè)會員（）高級套餐，有專業(yè)的編輯為你撰寫企業(yè)軟文”……
企業(yè)軟文也要有這種能力!問題是軟文怎樣才能拉著用戶走?
還是來舉例說明，奢侈品為什么高出成本幾百倍還是很有市場?一是控制了市場供需比，供不應(yīng)需的時候就是“物以稀為貴”，二是賣的不只是成本，而是成本+營銷+逼格的綜合體。
企業(yè)們在寫軟文的時候也可以制造這樣一種氛圍：你有這些健康問題，再多的錢都買不到健康，所以你需要某某保健品(它從來不會強調(diào)實惠又好用);你的面色晦暗，女人再窮不能窮臉上，省吃儉用也要買高檔護膚品(要強調(diào)的是貴也貴得值得)，“你敷多少面膜，你就有多熱愛生活”;你的競爭對手比你更努力，所以你需要某某運營課程，“比你優(yōu)秀的人不可怕，可怕的是比你優(yōu)秀的人比你更努力”;運營只有一腔熱血沒用，不學(xué)習(xí)更不會做，你需要的是某某技能培訓(xùn)，“公眾號為什么做不好，快來看看你心里到底有沒有點X數(shù)!”……
總之，企業(yè)軟文寫作的精髓是：用戶是跟著你的思路在走的。
刻意練習(xí)+堅持
從熟知到精通，任何一門技能都需要學(xué)會方法，然后把方法運營到實踐中去，并不斷循環(huán)往復(fù)，最終實現(xiàn)個人成長。很多人容易出現(xiàn)的問題是，在模仿中迷失了自己，在不斷實踐中迷失了自己，在眾多的軟文技巧中迷失了自己，原因在哪呢?
雖然一直在堅持寫軟文，但是你忘了“刻意”著去練習(xí)!換句話說，你偶然所得的每一次軟文技巧都只是你寫作軟文的臨時工具，卻沒能依憑“刻意練習(xí)”轉(zhuǎn)化為你的技能。
該如何刻意練習(xí)?
其實就是在你看到一些不錯的軟文技巧時，刻意、多次去實踐加練習(xí)，把每種技巧都融合在自己身上，開始的時候模仿也可以，只要你的模仿符合你新學(xué)的技巧，反正是練習(xí)，反復(fù)模仿就是。比如一篇文章取三個標(biāo)題，一個用反問，一個用數(shù)字，一個用夸大，然后熟悉各類標(biāo)題取法的技巧。
長此以往的好處是，你看得到的技能經(jīng)過千錘百煉，到最后都能慢慢與你的文案融合在一起，實現(xiàn)能力的進階。
文章來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，作者：A5安然，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)為中小企業(yè)、站長、創(chuàng)業(yè)公司提供一站式全網(wǎng)營銷服務(wù)，并為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商提供品牌招商展示。
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