又是一年剁手時，愛熱鬧不愛熱鬧的都趕上了新一輪的大促，電商平臺們開戰(zhàn)在即，各類企業(yè)、公司也都準(zhǔn)備在這一天實(shí)現(xiàn)銷售額上質(zhì)的飛越。
這一天，自媒體人、營銷人又該如何撰寫文案，才能讓用戶“胃口大開”?
轟炸式營銷還是安安靜靜講個故事
往年的雙十一，大家都喜歡怎么“脫穎而出”?轟炸式營銷，各種爆炸式找創(chuàng)意，找噱頭、花式玩法，常常只是在這么熱鬧的大勢環(huán)境中轉(zhuǎn)瞬而逝，也有玩轟炸式營銷玩得很成功的。
比如，h5小游戲
華為的h5“老佛爺圓明園直播”。
除了H5小游戲，還有短視頻、直播，各種標(biāo)新立異。
與各種轟炸式、想方設(shè)法在熱鬧中嶄露頭角不同的是，還有一種安安靜靜的聲音，同樣用他走心的技巧，完成吸引用戶的目的。
比如今年的網(wǎng)易考拉海外購，馬伯庸講歷史文化開篇，先秦本沒有炒菜這種做法，直到引進(jìn)了胡麻，才有了現(xiàn)在的炒菜。
我們的生活因?yàn)楦鞣N各樣的洋貨引進(jìn)而變得更加豐富多彩，然后網(wǎng)易考拉海外購雙11，高冷又有內(nèi)涵，著實(shí)俘獲了眾多用戶。
有的人在熱鬧中發(fā)光發(fā)熱，有的人則安安靜靜講講走心故事，也能贏得用戶芳心。
那么，雙11的文案到底是需要轟炸式營銷，還是安靜做做格調(diào)?或者，換一種說法來說，哪些企業(yè)更適合轟炸式營銷、又有哪些企業(yè)其實(shí)更適合安靜講故事呢?轟炸式營銷與安安靜靜講故事又該如何做?
做促銷的、只求流量的適合轟炸式營銷
促銷本身就自帶轉(zhuǎn)化力，面對有需要的用戶群體，力度足夠大的促銷幾乎可以將潛在用戶“一網(wǎng)打盡”，此時的宣傳當(dāng)然越爆炸越好。
如何做轟炸式營銷?創(chuàng)意=玩法+爆點(diǎn)+痛點(diǎn)。
玩法，近年來比較流行的是H5小游戲、視頻、直播，或者是把直播做成H5小游戲、把H5游戲做成小視頻……諸如此類，最難確定的應(yīng)該是爆點(diǎn)，比如華為用的是清宮太后與H5小游戲之間造成的反差萌，杜蕾斯經(jīng)常利用各種同音、巧圖制造熱點(diǎn)事件與性之間的雙關(guān)效果來，這些都是爆點(diǎn)。想為企業(yè)蹭熱度、做爆點(diǎn)？A5企業(yè)會員（）為你提高曝光量，實(shí)現(xiàn)品牌升級。
有了玩法與爆點(diǎn)之后，你還需要用戶需求的“痛點(diǎn)”，華為的H5小游戲雖然有料有趣有玩法，但卻不能與杜蕾斯的連接用戶痛點(diǎn)相比，原因很簡單，你玩了華為H5小游戲缺手機(jī)的時候可能還是買了蘋果，但你看了杜蕾斯的宣傳之后，嗯，有某需求的時候總能首先聯(lián)想到它，這就是把痛點(diǎn)融入趣味營銷的最大價值。
想安安靜靜講故事的，需要掂量下企業(yè)的品牌定位
近期比較火的兩個走心講故事的品牌，一個是招商銀行的“番茄炒蛋”，一個是網(wǎng)易考拉海外購的“美好生活指南—馬伯庸”，番茄炒蛋的溫情沒能與招商銀行的用戶需求痛點(diǎn)相掛鉤，所以被營銷界一度惋惜：好好的創(chuàng)意好好的流量就是沒能提高轉(zhuǎn)化率。網(wǎng)易考拉海外購的這則廣告，彌補(bǔ)了番茄炒蛋的不足，娓娓道來，有溫情有深度，還與用戶需求痛點(diǎn)相契合。
所以，想安安靜靜講故事的，也需要將走心與用戶需求痛點(diǎn)連接起來。
除此之外，企業(yè)們還需要掂量下自身的品牌定位是否與故事相契合，網(wǎng)易從網(wǎng)易云音樂到網(wǎng)易考拉海外購，幾乎都是用“走心”上位，考拉海外購一反其他電商平臺的轟炸、歡脫式營銷策略，走的依然是高冷內(nèi)涵范，從中國歷史文化入手，所選的講述人馬伯庸又是再貼切不過。
喧囂中，或玩創(chuàng)意或?qū)けc(diǎn)或安安靜靜講個有深意的故事，原則卻都相同，讓用戶與你相通了、產(chǎn)生共鳴了的同時還引發(fā)了用戶需求痛點(diǎn)這根線，你的雙十一營銷也就成功了。
文章來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，作者：A5安然，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)為中小企業(yè)、站長、創(chuàng)業(yè)公司提供一站式全網(wǎng)營銷服務(wù)，并為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商提供品牌招商展示。
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