新年伊始，繼旗下保險(xiǎn)代理公司“微保”獲批之后，騰訊再下一城.近日拿下一塊關(guān)鍵性金融牌照——第三方基金銷售牌照。至此，騰訊在金融領(lǐng)域已完成第三方支付、銀行、理財(cái)、征信、小貸、保險(xiǎn)、基金支付、基金銷售等布局，并通過參股中金間接獲得了境內(nèi)券商全牌照。
雖然主業(yè)不在金融領(lǐng)域，但騰訊顯然已成為金融牌照最齊全的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。
為理財(cái)通合法化鋪路
此番熱議緣起于1月2日深圳證監(jiān)局發(fā)布的關(guān)于核準(zhǔn)騰安信息科技(深圳)有限公司證券投資基金銷售業(yè)務(wù)資格的批復(fù)。其中有兩點(diǎn)內(nèi)容值得關(guān)注：
一是核準(zhǔn)騰安科技證券投資基金銷售業(yè)務(wù)資格;
二是核準(zhǔn)公司名稱變更為“騰安基金銷售(深圳)有限公司”，公司經(jīng)營范圍增加“基金銷售”業(yè)務(wù)。
通過天眼查網(wǎng)站查詢，小編發(fā)現(xiàn)騰安科技成立于2017年1月3日，深圳市騰訊網(wǎng)域計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)有限公司100%全資控股。而深圳市騰訊網(wǎng)域計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)有限公司有兩個(gè)股東，一是深圳市世紀(jì)凱旋科技有限公司，另一個(gè)是深圳市騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司，兩家公司都是騰訊系公司。
作為騰訊的全資子公司，騰安科技未來將以騰訊的理財(cái)通平臺為基礎(chǔ)，逐步開展獨(dú)立基金銷售業(yè)務(wù)服務(wù)。此前，騰訊理財(cái)通在基金銷售上主要是兩種模式，一是基金公司直銷前置，即對接互聯(lián)網(wǎng)公司，由基金公司直銷;二是通過第三方基金銷售機(jī)構(gòu)賣基金。
因?yàn)橐恢币詠黼m然微信錢包里都有理財(cái)通入口，但騰訊卻不能主動營銷。沒有銷售資質(zhì)，對于基金公司來說，騰訊只能算是導(dǎo)流平臺，不參與客戶服務(wù)和交易過程，賺取的只是基金支付的流量費(fèi)，有了銷售資質(zhì)，就可以代理銷售，掙的是產(chǎn)品銷售傭金。
值得一提的是，此前，監(jiān)管部門沒有要求互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺有牌照。但是在監(jiān)管趨嚴(yán)大背景下，基金銷售牌照價(jià)格水漲船高，從此前幾百萬到市場報(bào)價(jià)飆至七八千萬，甚至一度有價(jià)無市?，F(xiàn)在騰訊通過成立全資第三方基金銷售公司的方式拿下基金銷售牌照，可從事基金及其他金融理財(cái)產(chǎn)品銷售，這樣的行為也是在為理財(cái)通售賣基金合法化。
當(dāng)然，如果追求盈利，收取過高的渠道費(fèi)用，基金公司是否買賬?這也是拿到牌照的騰訊需要思考的問題。
以曲線銷售為主的早期布局
在基金行業(yè)，監(jiān)管需要批復(fù)的牌照主要有兩個(gè)：基金支付牌照和基金銷售牌照。獲得基金支付牌照，意味著只能為基金銷售提供支付和結(jié)算業(yè)務(wù)，而要銷售基金，唯一的渠道則是獲得基金銷售牌照。
2012年5月，騰訊財(cái)付通和支付寶同一時(shí)間獲得第三方基金支付牌照，也是在同一年，證監(jiān)會頒發(fā)了第一批獨(dú)立基金銷售牌照。其中，對于首批持牌者好買財(cái)富，騰訊曾先后兩次出資認(rèn)購股權(quán)，2015年4月，騰訊第二次入股后，持有了好買財(cái)富28.26%的股權(quán)，成為其第一大股東，間接持有了基金銷售牌照。
通過好買介入基金銷售，也是騰訊在其全資子公司拿到基金銷售牌照之前的臨時(shí)舉措。
不過，目前國內(nèi)銷售基金的機(jī)構(gòu)有天天基金、陸金所、好買基金、同花順基金以及螞蟻基金等多家大型機(jī)構(gòu)，就算騰訊入局，也不意味著這些第三方銷售機(jī)構(gòu)會坐以待斃。而且，除銀行渠道外，螞蟻基金和天天基金網(wǎng)兩家平臺的銷售份額已高達(dá)80%，絕對是大多數(shù)基金投資者的優(yōu)選。為了搶奪更多客戶資源，隨著騰訊等巨頭的加入，也可能會刺激第三方基金銷售機(jī)構(gòu)費(fèi)率向下突破。
巨頭們的競爭新格局
其實(shí)，BAT中最早嘗試基金銷售業(yè)務(wù)的是阿里旗下的螞蟻金服，其對基金銷售布局是以基金公司入駐淘寶這一直銷模式開始。
2013年，淘寶基金店鋪正式上線，被認(rèn)為是基金公司積極拓展直銷渠道的新模式，一度掀起開店熱潮。然而，在后期經(jīng)營中，基金銷量一般，基金公司還需投入大量人力物力，淘寶基金店鋪越發(fā)顯得雞肋。到2016年5月，經(jīng)歷了兩年多運(yùn)營的基金淘寶店全部下線，同時(shí)，螞蟻金服宣布，基金業(yè)務(wù)被全面轉(zhuǎn)移至移動理財(cái)App螞蟻聚寶上，而螞蟻金服的基金業(yè)務(wù)也由原本的輔助基金公司直銷變?yōu)樽约捍N。至此，阿里在這一領(lǐng)域的探索正式由直銷模式轉(zhuǎn)為代銷模式。
目前，國內(nèi)代銷基金機(jī)構(gòu)的前五名分別為天天基金、上海陸金所、好買基金、同花順基金銷售和螞蟻基金，而去年在基金代銷利潤不佳的背景下，螞蟻金服也沒能抵抗住整體基金業(yè)大蕭條的環(huán)境，螞蟻基金凈利潤同比大幅下滑。
那么對于坐擁巨大流量和用戶的騰訊而言，此次獲得基金銷售牌照，又是否會出現(xiàn)新玩法呢?答案尚不確定，但是這一定會攪動互聯(lián)網(wǎng)基金銷售領(lǐng)域的競爭格局。要知道，相較于當(dāng)前市場上已存在的第三方基金銷售平臺，騰訊是通過微信的理財(cái)通入口銷售基金產(chǎn)品。而在微信端，騰訊可是擁有近10億活躍用戶。
事實(shí)上，近幾年，阿里和騰訊在金融領(lǐng)域的布局一直處于你爭我趕的白熱化狀態(tài)。
2017年9月，騰訊以24億元戰(zhàn)略投資中金公司，正式拿到券商牌照，此舉也使騰訊在BAT中領(lǐng)先一步完成布局;10月，騰訊旗下微民保險(xiǎn)代理有限公司獲批，又把保險(xiǎn)牌照收入囊中。而在2018年剛剛開始的時(shí)候，又宣布拿下基金牌照。
從整體來看，騰訊已經(jīng)坐擁了銀行、理財(cái)、保險(xiǎn)、基金、券商、移動支付、小貸等牌照，打造了包括理財(cái)通、微證券、微黃金等在內(nèi)的眾多產(chǎn)品。而阿里也獲得支付寶、網(wǎng)商銀行、芝麻信用、保進(jìn)保險(xiǎn)、阿里小貸等牌照，甚至一度打造了余額寶、螞蟻財(cái)富、花唄、存金寶等爆款產(chǎn)品，還出資成為天弘基金控股股東，宣布入股德邦證券。
仔細(xì)想來，騰訊和阿里已經(jīng)在不知不覺間打造了各自強(qiáng)大的金融帝國，但是其擴(kuò)張金融版圖思路又有所不同。阿里是將金融業(yè)務(wù)獨(dú)立出來，成立螞蟻金服進(jìn)行全面進(jìn)攻且聲勢浩大;而騰訊則通過并購、合資或官方申請籌集牌照，看似低調(diào)、慢半拍，實(shí)則擁有強(qiáng)勁的后發(fā)力量。
隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛在金融領(lǐng)域跑馬圈地，阿里和騰訊，以及百度和京東的金融版圖都已經(jīng)初具雛形，且對中國金融體系產(chǎn)生了不小影響，未來，傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)與這些狼性的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們究竟會進(jìn)行慘烈的市場廝殺?還是達(dá)成共生共贏的約定?我們拭目以待!
申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
