在知識付費大背景下，現(xiàn)在賣課的是越來越多。
隔三差五，估計很多做新媒體或者運營的同學，朋友圈就要被一波賣課程的海報刷屏。
現(xiàn)在賣課貌似也講究個聲勢浩大。
不過，咱們不得不承認，現(xiàn)在流傳在朋友圈的課程海報確實非常有誘惑力，文案一看就被吸引，而且轉(zhuǎn)化率還非常高，讓人羨慕不已。
那這些刷屏海報文案有沒有什么可以學習，哪些技巧可以直接復制?又有哪些套路是可以參考的呢?
我們不妨先來看看最近的幾個案例：
大致看下來，你應該會發(fā)現(xiàn)這幾張海報是非常類似的，整體排兵列陣也是非常一致。
這是好事啊，越是相近，就越說明這是有據(jù)可循，有條可依的。而且可以肯定的說，是經(jīng)過反復驗證、打磨過的。
只要我們能發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律，馬上就能復用。
而這，就是老賊下面要說的。
其實不止是上面這3個案例，這一年的時間，我們看到了太多的課程海報，而仔細觀察下來，我發(fā)現(xiàn)這些海報的元素組成很一致，大概是：
1)朋友頭像及推薦語
2)主標題
3)主題補充
4)主講人
5)價格對比
6)限時限量福利
7)二維碼
仔細回想一下那些海報，是不是這樣的?
好了，下面就來一一解說上面這些元素，看完馬上就能上手用。
1、朋友頭像及推薦語
大家不要小看這樣一個小小的用戶頭像以及推薦語，在之前，我們做海報可能不會考慮這一點。
而在現(xiàn)在這個社交爆棚的年代，熟人社交顯得越來越重要，這個頭像以及推薦語就是很好的利用熟人社交關(guān)系，為海報增加信任感。
假設(shè)你在朋友圈看到一張陌生海報，可能你的信任感會極低，但是你發(fā)現(xiàn)是你的朋友推薦的后，這種心理微妙的變化就完全不一樣了。
2、主標題
海報主標題可以說是整個海報最重要的一個關(guān)鍵點了，它要讓用戶看到馬上就想?yún)⑴c進來。
主標題需要洞察目標用戶群體的痛點，提煉需求，才能給出相應“解決方案”。也就是你需要找一個目標用戶群體感興趣的”吸引點“。
這個吸引點描述的是用戶需求的，最好是解決某個具體問題，主題明確，不要大而全、雜而多。
比如可以是大咖直播、新品優(yōu)惠、免費技能課程、干貨資料包、新品優(yōu)惠碼等等。
而且在文案上要短平快，夠緊湊，夠直接，讓人一目了然，一看就懂，完全不需要思考。
還有一點很關(guān)鍵，就是這個主題一定要夠大大大大大大，一眼就能看到。一個很簡單的標準就是發(fā)到朋友圈，別人不點開圖片也能看到這個主題文字。
夠簡單吧?
3、主題補充
什么叫主題補充?就是主題下面的那一句或一段文字，主要有2種：一種是各種大咖推薦，另一種是各種課程賣點羅列。
大咖推薦很簡單，就是各種KOL、知名平臺的鼎力推薦，增加課程的信任感。
而課程賣點羅列就是具體課程能給到用戶的好處，千萬不要各種堆砌你的產(chǎn)品信息，一定是關(guān)鍵幾個具體賣點的羅列，補充主題，打動用戶。
4、主講人
大多這樣的課程海報會把主講人照片放到中間位置，而且很大。
一方面真實人物是能夠增加信任感的，何況是大咖，還能起到信任背書的作用。
再者，這能進一步在朋友圈吸引用戶目光，這比單純干巴巴的文字要好得多。
另外，對于主講人的介紹，肯定不是就放一個名字在那，一定是有牛X的介紹，而且是和這個課題最相關(guān)最牛氣的介紹，這個大家應該都懂的。
5、價格對比
再說課程價格，一般都是：
原價XXX
限時特價XXX
之前老賊在《當你用好了這個營銷妙招，最糾結(jié)的用戶也愿意掏錢!》一文里面有講過，這是很經(jīng)典的一招。應該是我見過最強大的營銷文案之一，從不過時。
一個東西值多少價格，人們根本不知道。人類腦子里沒有一個“內(nèi)部估值系統(tǒng)”，來直接告訴我們某個東西的價值是多少，而都是通過對比來估算價值。
而價格錨點就是很好的一種方法，我們看見一個產(chǎn)品，在第一眼看到它的價格時，會對我們購買這一產(chǎn)品的出價意愿產(chǎn)生長期影響，這就是“錨”!
比如原價1999，現(xiàn)價199。
這個1999就是一個錨定價格，它提升了用戶對于這個產(chǎn)品的價值感知，這個產(chǎn)品質(zhì)量不錯，值1999元。而且這一切都發(fā)生在隱藏中，潛移默化。
如果沒有這個錨定，只有現(xiàn)價199元，那就會讓用戶覺得這個產(chǎn)品很廉價，沒有打折的驚喜，更不會瘋搶。
所以說，這些課程海報也應該是基于這個道理進行價格設(shè)置，動不動原價現(xiàn)價差距好幾倍，哪怕大伙都知道是套路，但也逃不過人性的弱點。
另外，很多海報在放價格的地方，還會提醒你，“截止時間X月X日”，或者“X月X日恢復原價”之類的，無他，就是制造緊迫感，但是確實會讓你害怕失去機會。
6、限時限量福利
有了這些還不夠，精明的營銷人會發(fā)現(xiàn)，用戶已經(jīng)動心了，但是還差臨門一腳。
怎么辦?
這個時候非常吸引人的限時限量短期福利上場，比如“前1000名送XXXX”、“X月X日前購買送XXXX”、“特價僅限前1000名用戶”、“掃碼即送 XXX資料”等等。
而且，我一般看來這些福利都是非常吸引人的，完全都是目標人群需要的，很明顯都是經(jīng)過包裝的，有的比主題本身都還要吸引人。
目的也很簡單，最后再一次吸引用戶購買，提高轉(zhuǎn)化率。另外突出緊迫性稀缺性，暗示用戶時間緊急，調(diào)動其懼怕?lián)p失的心理。
7、二維碼
最后，就是二維碼了，這個簡單。
不是右下角，就是左下角，有時會加一句行為召喚的文案，比如：立即掃碼。
到這，整個海報的構(gòu)成就介紹完畢了。
大伙有沒有發(fā)現(xiàn)， 說了這么多，一張小小的海報，處處都是營銷經(jīng)驗啊!
也難怪大家都會這么去做了，都是精華的濃縮。
這也讓我想到寫營銷文案有個很經(jīng)典的模型，是這樣的：
1)標題吸引眼球→2)激發(fā)購買欲望→3)贏得讀者信任→引導馬上下單。
再仔細看看這些海報，其實是不是就是這樣做的?
貌似是八九不離十了吧!
對于這個模型這里就不做拓展了，之前的文章也有闡述，很多營銷大咖都一直在用，可以多多學習。
這樣看來，其實營銷嘛，總是就在生活，無處不在，道理都是相同的。
大家不妨推敲一番!
木木老賊(公眾號ID：mumuseo)
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