熟悉伊利股份的消費(fèi)者不難發(fā)現(xiàn)，作為國內(nèi)乳業(yè)龍頭企業(yè)，伊利股份一直與天貓等電商渠道保持著密切合作關(guān)系。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，伊利旗下包括液態(tài)奶、成人奶以及嬰兒奶粉等系列乳品在內(nèi)的產(chǎn)品電商渠道銷售額，近年來均保持高速增長勢頭。2017年伊利股份還曾與天貓?jiān)诠矂?chuàng)全域營銷、共享數(shù)據(jù)賦能以及共建終端服務(wù)三方面達(dá)成合作，同時(shí)伊利也成為天貓平臺上增速遙遙領(lǐng)先的品牌之一。
在銷售方面，伊利股份憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)屢次刷新天貓紀(jì)錄，其增速領(lǐng)先于業(yè)界。通過打造迪瑪希全球直播首秀、葉一茜年貨節(jié)等項(xiàng)目為品牌宣傳夯實(shí)基礎(chǔ)，并且?guī)赢a(chǎn)品銷售走向新高度。特別是高端白奶金典有機(jī)奶的銷售增長336%，憑借這樣驕人的業(yè)績，金典也成為了天貓超市有機(jī)白奶銷售的明星產(chǎn)品。雙11期間，成人奶粉欣活代言人孫紅雷直播項(xiàng)目更是拉動了成人粉銷售同比日常增長達(dá)14倍。
2017年9月，伊利金典還攜手阿里公益聯(lián)合營銷，率先打造了高端公益定制禮盒-金典水鳥濕地版禮盒，深受消費(fèi)者喜愛和認(rèn)可，進(jìn)一步提升了金典有機(jī)產(chǎn)品在高端白奶領(lǐng)域的銷售優(yōu)勢。另外，伊利網(wǎng)紅品牌“谷粒多”雙11天貓首發(fā)“目測要紅、眼前一黑”谷粒多雙CP網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家定制產(chǎn)品，并發(fā)起彭于晏、PAPI醬、陳赫、SNH48明星打call活動，其中彭于晏直播活動創(chuàng)迄今最高觀看量。伊利在該項(xiàng)目中完美地實(shí)現(xiàn)了多方資源整合，借助明星資源拍攝創(chuàng)意病毒視頻吸引關(guān)注度，并通過選用精準(zhǔn)的媒介、公關(guān)、互聯(lián)網(wǎng)+等策略進(jìn)行多維度的曝光傳播，極大地提升了品牌銷量和口碑。
伊利股份相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，對于與天貓的合作極有信心，2018年，伊利股份還會繼續(xù)與天貓合作搭建包括直營、村淘、分銷和零售通的分銷體系，實(shí)現(xiàn)IP資源共享，打造營銷矩陣，全面提升數(shù)據(jù)能力，提升管理效率并拓展增量，以及推動供應(yīng)鏈融合。
伊利股份與天貓的合作對于雙方均有重大意義，無論在品牌營銷合作還是銷售方面，都能夠打破平臺壁壘，讓伊利和天貓成為新零售戰(zhàn)略合作伙伴，共同拓展新零售版圖。伊利股份的這個(gè)決定將為企業(yè)贏得更寬廣的發(fā)展空間，其增速定會更勝以前。
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