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消費者在選車購車環(huán)節(jié)總要考慮諸多因素，但市場上各種品牌、各種車型，從價格、外型、空間，到配置、油耗、動力、發(fā)動機等眾多指標和參數(shù)足以讓人眼花繚亂。面對這樣的現(xiàn)狀，汽車品牌也有同樣的煩惱——怎樣才能在眾多汽車品牌的營銷中脫穎而出吸引消費者的關(guān)注？如何將那些復(fù)雜的購車指標和參數(shù)“翻譯”成簡單易懂的語言與消費者溝通？如何打破品牌和用戶溝通的壁壘，縮短消費決策路徑？

面對這些困惑，英菲尼迪新車上市選擇用“知識”武裝營銷，以短視頻的形式與消費者溝通，取得了意想不到的營銷效果，為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的汽車營銷創(chuàng)新提供了有價值的參考。

當(dāng)新車上市遇上知識短視頻

在注意力越來越稀缺的信息爆炸時代，人們更加看重有價值的知識，希望獲得知識的滿足。知識視頻化，則為人們隨時隨地學(xué)習(xí)新知提供了一個更加便捷、輕松、有趣的平臺。

《悟空@你》正是一檔由悟空問答和視知TV聯(lián)合孵化的知識型短視頻IP項目?；谖蚩諉柎?000萬龐大用戶群，日均1.5億次閱讀的數(shù)據(jù)支持，《悟空@你》每期視頻內(nèi)容取自悟空問答平臺采集的用戶廣泛關(guān)注的問題，結(jié)合“悟空”卡通形象，以MG動畫風(fēng)格，制作成有趣有料的知識短視頻對外輸出，受到廣大用戶的喜愛的同時，也得到品牌廣告主的青睞——英菲尼迪就成為汽車行業(yè)首個嘗鮮合作的品牌。

英菲尼迪全新QX50上市，英菲尼迪官方稱其為“十年磨一劍的嘔心之作”，為幫助消費者深入了解新車信息及特征，英菲尼迪以《悟空@你》短視頻IP作為產(chǎn)品力傳播的核心創(chuàng)意陣地，聯(lián)合打造了三集趣味短視頻，從“知識”解釋角度切入，讓消費者“秒懂”產(chǎn)品優(yōu)勢，拉近與用戶的距離，為汽車品牌進行產(chǎn)品性能等專業(yè)知識的傳遞提供了新的思路。

切入用戶需求場景，3支趣味短視頻充分釋放英菲尼迪產(chǎn)品力

作為知識問答最大的社區(qū)之一，悟空問答擁有涵蓋各個領(lǐng)域的海量知識問答素材。以用戶需求場景為切入口，《悟空@你》幫助找到既與英菲尼迪品牌和產(chǎn)品相關(guān)，又與用戶買車、用車的痛點想關(guān)的知識點，化高深的汽車行業(yè)術(shù)語為生動的動畫語言，將英菲尼迪“突破美學(xué)”獨特設(shè)計、VC-Turbo發(fā)動機、智能輔助駕駛系統(tǒng)三大特點，以有趣、可視化的短視頻形式傳達出去，讓用戶感知到切實“有用”的同時，成功傳遞產(chǎn)品獨特價值，充分發(fā)揮知識營銷的強大效能。

第一集：35歲的幾種焦慮，看你中了幾個？

從孩子教育、資產(chǎn)優(yōu)化、父母養(yǎng)老等“中年焦慮”這一易引發(fā)用戶共鳴的話題切入，通過情景化演繹，延展出換一種思考角度，勇于突破自我，走出舒適區(qū)。就像英菲尼迪QX50一樣，連一向鐵漢般的SUV都敢在車身加入動感曲線，打破設(shè)計常規(guī)，定義了屬于自己的“突破美學(xué)”。

第二集：如何打破常規(guī)思維，做到車子“吃得少動得好”？

動力和油耗應(yīng)該是大部分消費者買車時最為關(guān)注的兩大因素，既想省油還想要動力，如何解決這一曠世難題？英菲尼迪打造出汽車史上第一款量產(chǎn)真正可變壓縮比發(fā)動機VC-Turbo，為使其通俗易懂，短視頻中形象描述動力和油耗的研發(fā)改進歷史，通過對知識的趣味解讀承接到英菲尼迪的可變壓縮比技術(shù)VC-Turbo發(fā)動機，讓受眾在學(xué)習(xí)知識的同時更好的了解英菲尼迪全新QX50的發(fā)動機技術(shù)。

第三集：新機會來自行業(yè)突破，想突破該怎么做？

從時下熱點“新商業(yè)模式來自緊跟客戶需求變化”切入，引出英菲尼迪緊跟客戶需求升級，全新QX50搭載ADAS智能駕駛輔助系統(tǒng)，由12項前沿科技全方位打造，360度實時監(jiān)測，讓駕駛更純粹和輕松。

除了在3集短視頻內(nèi)容的量身定制外，英菲尼迪還通過《悟空@你》片頭品牌logo、趣味口播、視頻中植入英菲尼迪QX50及品牌logo、片尾品牌logo落版等形式露出，進一步加強品牌曝光，強化品牌和產(chǎn)品的形象。

跨平臺全網(wǎng)分發(fā)，優(yōu)質(zhì)流量助力英菲尼迪滲透轉(zhuǎn)化

英菲尼迪定制的3集創(chuàng)意短視頻在今日頭條平臺共實現(xiàn)1203W+播放量，并通過秒拍、優(yōu)酷等主流視頻平臺進行全網(wǎng)宣發(fā)，實現(xiàn)871W+播放，全網(wǎng)累計播放量超過2074W。同時，配合英菲尼迪全新QX50上市，通過今日頭條開屏、核心信息流、頭條號詳情頁等黃金廣告資源位置，實現(xiàn)上市曝光1.5億+，上市直播觀看人數(shù)10W+，直播點贊數(shù)1W+，為英菲尼迪全新QX50上市實現(xiàn)全網(wǎng)曝光。

為做好品牌力延伸傳播，在新車預(yù)熱期預(yù)售期上市延續(xù)期三個階段針對不同特性進行口碑傳播，聯(lián)合行業(yè)KOL共生產(chǎn)20+文章，總閱讀量達到80萬+，憑借多元內(nèi)容輸出提升口碑勢能，增強品牌拉力。

知識短視頻正成為人們提升自我、了解世界、獲得新知的新平臺，趣味性知識和活潑的內(nèi)容表達方式能夠幫助品牌在獲得流量的同時提升用戶粘性，《悟空@你》短視頻節(jié)目與英菲尼迪汽車的首次合作，具有行業(yè)示范價值，將不斷引領(lǐng)新的汽車營銷風(fēng)向，驅(qū)動更多創(chuàng)新思考，幫助汽車品牌在變革中尋找到更適合自身的營銷模式。

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