從連咖啡的娛樂情緣可以看出，商業(yè)的跨越變革來自于內(nèi)驅(qū)式的創(chuàng)新。眼下，各大品牌往往不再是與某個同業(yè)競品的對抗，而更多是在與自己競爭、與時代競爭、與新價值網(wǎng)競爭。
文 | CW
編輯 | 劉煜
眼下，隨著國民日常消費(fèi)的碎片化、娛樂化，新零售品牌迎來更為廣闊的天地，而與之相匹配的生活場景營銷，也將借以時代的機(jī)遇掀起一場新的消費(fèi)革命。
近日，由鹿晗、關(guān)曉彤主演的電視劇《甜蜜暴擊》正式開播。這部劇可以說是未發(fā)先紅，而究其原因有三：
一是兩人的定情之作；
二是新穎的校園青春格斗題材；
三是新零售咖啡代表品牌連咖啡（Coffee Box）的品牌植入。
隨著劇情的推進(jìn)，作為挑戰(zhàn)視覺以外其他感官的一款飲品，連咖啡的露出不僅僅滿足了劇中男女主人公日常生活場景的需要，也折射出滿滿的正向元素：青春成就成長，成長需要力量，這種力量不僅來源于自身的努力，更來自于周圍親朋好友對生活的積極態(tài)度和熱情。
這，也正是《甜蜜暴擊》和連咖啡希望攜手帶給觀眾們劇情背后的“真諦”。
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整體來看，傳統(tǒng)品牌在商業(yè)模式、產(chǎn)品及服務(wù)、營銷策劃等方面同質(zhì)化日益嚴(yán)重，豪無亮點(diǎn)而言。消費(fèi)升級時代下，定位青春、文藝、情懷、娛樂的品牌，將迎來新的機(jī)遇。
資深文娛行業(yè)分析師指出，影視、綜藝類IP已逐漸成為孵化消費(fèi)訴求的最佳場景，作為國內(nèi)咖啡新零售的“第一樣本”，連咖啡通過多渠道植入獲得最大化曝光，不僅吸引了流量關(guān)注，也增強(qiáng)了產(chǎn)品與生活場景的融入性、與消費(fèi)者的互動性。最重要的是，拉低了消費(fèi)決策的邊際成本。
從這點(diǎn)來看，連咖啡自問世以來就與“泛娛樂”結(jié)下了不解之緣：
2014年5月，獲得國內(nèi)主持人戴軍的天使輪投資，這也是戴軍投資的第一個創(chuàng)業(yè)項目；
同年，再獲星創(chuàng)投（由著名創(chuàng)業(yè)者、主持人李靜發(fā)起，那英、蔣雯麗、梁靜、戴軍等人共同參與、專注于新消費(fèi)領(lǐng)域的一支基金）投資；
2016年4月，連咖啡（Coffee Box）宣布完成5000萬元B輪融資，由上市公司華策影視領(lǐng)投；
此次植入《甜蜜暴擊》，更掀起了一場新零售的娛樂化場景革命。
就商業(yè)角度而言，連咖啡“娛樂基因”的價值釋放也正如“馬斯洛需求理論”闡釋的那樣：
物質(zhì)匱乏的年代里，生理、安全需要占據(jù)了主導(dǎo)，人們交換想要得到的，僅僅是商品本身的使用價值；隨著生理、安全的需要基本被填滿，更高層次的需求——認(rèn)同、尊重、愛、歸屬感、自我實現(xiàn)，對這些層面關(guān)注的優(yōu)先級被不斷提高，成為促成消費(fèi)的主要動因。作為精神剛需的最高表現(xiàn)形式，娛樂化成為新零售的重要推手。
場景，成為實現(xiàn)新零售娛樂營銷的關(guān)鍵所在。
場景即渠道，找對場景也就意味著找準(zhǔn)了渠道；兒女對父母的孝意、丈夫給太太的驚喜、朋友之間的友誼......這些不僅出現(xiàn)在影視作品中、更充斥在真實生活細(xì)節(jié)中的濃濃人情味，都可以通過一杯咖啡得以傳遞和回味。
正因如此，連咖啡正在做、以及要堅持做下去的事情，就是要讓消費(fèi)者在生活娛樂的過程中發(fā)現(xiàn)品牌的價值所在。
事實上，不僅僅是《甜蜜暴擊》，在全民娛樂時代下，每一款影視IP都可被視為流量入口，消費(fèi)者購買已經(jīng)不僅僅因為商品本身，更是因為商品背后帶來的愉悅的情感體驗，這也正是連咖啡著力打造和強(qiáng)化“娛樂基因”的根本原因。
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娛樂化體驗的新零售實業(yè)，與傳統(tǒng)實體零售業(yè)有著本質(zhì)的區(qū)別：傳統(tǒng)零售業(yè)的營銷以產(chǎn)品為中心，以銷售為目的；而新零售則是借以娛樂化體驗，讓人們在消費(fèi)過程中感受到品牌傳遞的文化價值。
當(dāng)然，產(chǎn)品是成就消費(fèi)者體驗的核心，而口味創(chuàng)新也為產(chǎn)品注入了更多“娛樂精神”，同時也讓自身SKU再擴(kuò)圍。這一次，連咖啡選擇的是涉獵酒精飲品。
酒精，在一個名為中腦邊緣系統(tǒng)通道的獎賞系統(tǒng)內(nèi)發(fā)生作用，當(dāng)人們體驗到愉快的事物時，這個地方就會噴出多巴胺，一種制造幸福感覺的神經(jīng)傳遞素，適量的酒精會刺激多巴胺的迅速釋放，創(chuàng)造出令人快樂的感受。
或許正是看到了酒精飲品尚未開發(fā)的巨大市場空間，連咖啡連續(xù)推出了多款雞尾酒，這也成為其今年夏天“無爆款、不創(chuàng)新”的重要舉措。
今年4月，連咖啡牽手網(wǎng)紅papi醬，合作推出了其首條抖音商業(yè)廣告，重磅推出了兩款莫吉托（Mojito）雞尾酒。由搗碎的薄荷葉、白朗姆、檸檬混合后加蘇打水而成的莫吉托，酸甜味道當(dāng)中包含薄荷葉的香氣、同時釋放著輕微的酒精香氣，這樣一杯飽含氣泡、清新的一杯莫吉托，讓人瞬間有種“即刻假日”的感覺，心情大好。
5月，連咖啡聯(lián)合“吐槽大會”策劃人李誕，推出了包含其往事和青春期眾多“未公開秘密”的新飲品——長島冰茶（Long Island Iced Tea）。作為一款以伏特加、朗姆酒、金酒、龍舌蘭酒四種基酒再加入冰塊、白薄荷酒、檸檬汁等配料調(diào)制而成的一款雞尾酒，長島冰茶入喉溫潤、口味回甜、還帶著微微的酸與苦，口感接近紅茶，卻又比紅茶多了些暗藏的辛辣，可以讓人們在“品”的過程中體驗著源自生活的一種儀式感。
從口感上，連咖啡雞尾酒的酒精濃度都在十度左右，這也是人們?nèi)粘Ｉ钪袆偤媚軌蚪邮艿姆秶?，安靜地坐在某個角落里，借以微醺把自己淹沒在嘈雜的人群中，仿佛心結(jié)可以借著那一絲絲的暖意得以緩釋。
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從連咖啡的娛樂情緣可以看出，商業(yè)的跨越變革來自于內(nèi)驅(qū)式的創(chuàng)新，眼下，各大品牌往往不再是與某個同業(yè)競品的對抗，而更多是在與自己競爭、與時代競爭、與新價值網(wǎng)競爭。
相信在不久的將來，這種基于更好體驗性、更強(qiáng)娛樂性、更廣附加性的商業(yè)模式，將成為消費(fèi)者無法拒絕的全新生活方式。
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