做任何營銷活動最終的結(jié)果都是希望能帶來轉(zhuǎn)化率，如果你的郵件寫得辭藻華麗，設(shè)計也美輪美奐，結(jié)果讀者看了也就微微一笑，絲毫不為之心動，那一片心血白白浪費(fèi)了。如果你的郵件讓讀者一看之下，就迫不及待點(diǎn)擊下單購買，那就是最大的成功了。要怎么樣才能調(diào)動起讀者的積極性迅速產(chǎn)生購買沖動呢?在這里，國內(nèi)知名營銷服務(wù)商U-Mail提供一個使用我們平臺推廣的奶粉制造廠商成功案例，供營銷同行參考借鑒。
要想取得成功，目標(biāo)受眾的選擇很重要，有句俗話說“此人之肉彼人之毒”，也就是說一個人覺得是美味佳肴的東西在另一個不需要的人眼里則無異于毒藥。所以這家奶粉制造廠商首先對自己要群發(fā)郵件的目標(biāo)對象進(jìn)行了一番調(diào)研和思索，根據(jù)對方的年齡段來判斷，比方說年紀(jì)很小的或者特別老的最近又很少有購買記錄的果斷排除，因?yàn)樗麄兌疾豢赡苁莿傋龈改傅娜?。其次發(fā)送時機(jī)的選擇也很關(guān)鍵，公司會根據(jù)客戶的購買記錄和購買時間來建檔，比方說某位客戶一般一個月購買一次奶粉，每次都是五六罐，于是就將TA接收郵件的周期定為一個月，在判斷奶粉即將告罄之際發(fā)送郵件。
當(dāng)群發(fā)郵件發(fā)送過去后，公司為促成轉(zhuǎn)化，在郵件中：
1、營造緊迫感：公司推出的系列產(chǎn)品讓利于消費(fèi)者，比方說8.5折優(yōu)惠促銷，但會規(guī)定優(yōu)惠截止日期，比方說“一周內(nèi)”，把折扣價和原價都醒目標(biāo)記，表示“一周”后會回歸原價，而網(wǎng)站上對應(yīng)的商品也設(shè)立了倒計時鐘，緊迫感油然而生。
2、購買越早的讓利越大，形成階梯式層次：比方說推出某產(chǎn)品的購買活動，在活動開始當(dāng)天，下單前20名免單，前100名五折，前1000名7折……成功營造出搶購氣氛。
3、在產(chǎn)品介紹完后便附上下單鏈接：在某產(chǎn)品圖文并茂的介紹后面，迅速附上下單的鏈接，消費(fèi)者只需輕輕點(diǎn)擊一下，便可進(jìn)去網(wǎng)站特定欄目，下單購買，幾乎都是一鍵式操作，非常簡單。
4、提示漲價趨勢：公司會告訴消費(fèi)者，某款產(chǎn)品目前庫存不多，購買量巨大，而根據(jù)市場反饋和分析來看，未來極有可能會仍有漲價。
5、促成套餐購買：公司將兩份奶粉，或者一份奶粉加一份輔食捆綁在一起銷售，能夠以較低的價格出讓給消費(fèi)者。
除了這些舉措外，公司對于Call-to-Action按鈕的設(shè)計也非常用心，具體來說：
1、將這個按鈕設(shè)計在郵件的頭部或中間位置;
2、對這個按鈕用簡短生動的文字加以注釋，說明它的功能特性，如點(diǎn)擊注冊、點(diǎn)擊下載、跳轉(zhuǎn)進(jìn)入等。
3、按鈕的尺寸設(shè)計較大，顏色較醒目，點(diǎn)擊后會有明顯的色變。
4、在按鈕上增加一個手勢的提示，給消費(fèi)者傳遞點(diǎn)擊的信號。
相信這個例子對于提高你的營銷技巧大有裨益，來網(wǎng)站(http://www.magvision.com)和U-Mail營銷專家一起探討吧!
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