2018年9月10日,中國時(shí)尚眼鏡品牌LOHO宣布,近日完成1億美元的C輪融資,由大鉦資本投資。融資過后,資金將用戶供應(yīng)鏈建設(shè)和品牌推廣。
LOHO眼鏡生活是香港LOHO眼鏡生活有限公司旗下品牌,成立于2012年,是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的中國快時(shí)尚眼鏡品牌商。
一款時(shí)尚眼鏡品牌,通過什么讓自己順利完成C輪融資,并獲得顧客青睞的呢?
1、打通線上線下運(yùn)營模式
如今各行各業(yè)都在講究“互聯(lián)網(wǎng)+”,LOHO自然也不例外。據(jù)悉,LOHO是一家專注“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)尚”的眼鏡企業(yè),是中國配鏡電商第一品牌,在全國擁有400多家直營品牌店,覆蓋北京、上海、廣州、深圳、南京、重慶、成都、長沙等100多個(gè)城市和核心商區(qū)的購物中心商業(yè)體。、
運(yùn)營方式上,LOHO利用線上線下融合的新零售運(yùn)營方式,融入眼鏡時(shí)尚潮流。目前LOHO擁有線上和線下眾多門店,消費(fèi)者可通過線上商城查詢門店、預(yù)約,通過其線下門店完成驗(yàn)光以及獲得配鏡方案。
2、眼鏡暴利終結(jié)者
眾所周知,眼鏡是最為暴利的行業(yè),看似沒有什么技術(shù)含量的眼鏡架,甚至可以賣到四位數(shù)、五位數(shù)??紤]到這一點(diǎn),LOHO首創(chuàng)M2C直銷模式,將高品質(zhì)的產(chǎn)品通過自有渠道直接送達(dá)給消費(fèi)者,降低產(chǎn)品價(jià)格,為消費(fèi)者提供高性價(jià)比產(chǎn)品,以此終結(jié)傳統(tǒng)眼鏡的暴利。讓人們減少“眼鏡是暴利”的負(fù)面感受,在LOHO可以享受到高性價(jià)比產(chǎn)品。
3、看準(zhǔn)消費(fèi)者行為轉(zhuǎn)變
如今消費(fèi)者配備眼鏡,已經(jīng)不僅僅是為了解決“近視”,而是向?qū)徝佬孕枨筠D(zhuǎn)變。LOHO定位“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)尚”后,考慮到眼鏡屬于消費(fèi)者的低頻產(chǎn)品,基本上配備一個(gè)眼鏡后,除非壞掉,否則很難更換新眼鏡。
LOHO在降低產(chǎn)品江歌后,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上下足功夫。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到上市,只需20天左右,每周更新,引領(lǐng)眼鏡的時(shí)尚化配飾化。由于眼鏡更換成本低,很多人愿意頻繁更換眼鏡,來滿足內(nèi)心的審美性訴求。LOHO讓眼鏡這種低頻產(chǎn)品逐漸走向快時(shí)尚路線。目前有LOHO有250萬會員,復(fù)購率在40%。
若讓眼鏡走快時(shí)尚路線,其實(shí)不是一件容易的事??鞎r(shí)尚產(chǎn)品往往帶有“時(shí)尚、更新?lián)Q代快、價(jià)格低”等特點(diǎn),如何降低眼睛價(jià)格,讓人們對它的印象不再是“暴利產(chǎn)品”,是讓眼鏡轉(zhuǎn)型快時(shí)尚產(chǎn)品需要解決的問題,而LOHO依靠自己獨(dú)特的運(yùn)營模式做到了。據(jù)悉,LOHO的今后目標(biāo)是“讓地球人擁有四副LOHO眼鏡”,研發(fā)的商品包括光學(xué)眼鏡,太陽鏡,兒童眼鏡,運(yùn)動鏡,各種功能型眼鏡和美瞳等品類,覆蓋各種人群在不同場景下使用。
對于創(chuàng)業(yè)者而言,若想改變一個(gè)產(chǎn)品或行業(yè)在人們心中的定位,除了在對消費(fèi)趨勢擁有敏銳把握外,還需要有優(yōu)秀的供應(yīng)鏈管理能力和產(chǎn)品研發(fā)能力、并結(jié)合當(dāng)下熱門領(lǐng)域的超前布局,必然能夠在行業(yè)中脫穎而出。
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運(yùn)營歸根到底也可以劃分為兩個(gè)發(fā)展路徑,一個(gè)是做內(nèi)容,一個(gè)是直接流量變現(xiàn)。
上次在群里跟大家交流電商運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)和技巧,聽到一個(gè)新詞“一光三率”,第一次聽到這個(gè)詞,猶如醍醐灌頂,簡簡單單四個(gè)字,就把電商運(yùn)營最為精髓的部分淋漓盡致的表現(xiàn)了出來。
“智能駕駛遺珠,國產(chǎn)替代富礦?!边@是海通證券在最近一期研報(bào)中,描述線控底盤產(chǎn)業(yè)的用語。它很巧妙地點(diǎn)明了,這個(gè)藏在車身之下的部分,擁有何種特征——穩(wěn)坐技術(shù)體系的核心點(diǎn)位,擁有前景廣闊的市場。事實(shí)上,大多數(shù)人都知道一個(gè)好的底盤有多重要,操控感、乘坐體驗(yàn)這些因素,一直都被綁定在底盤調(diào)教的概念上。但很少有人
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睿獸分析統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示,2023年前三季度共有325家中企IPO,其中A股264家,港股40家,美股21家;IPO募資額為3454.28億元人民幣,分別為A股3196.51億元人民幣、港股212.02億元人民幣、美股45.75億元人民幣;平均募資額10.01億元人民幣,其中A股平均募資規(guī)模較大,為12
在逆境中依然能堅(jiān)守品牌理念、維護(hù)品牌聲譽(yù)是一種高貴的品質(zhì)。10月26日,創(chuàng)業(yè)邦2023最受贊賞的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)榜單在北京市首鋼園發(fā)布并舉辦頒獎典禮,本次榜單結(jié)合近200位評委(其中合伙人及以上占64%)的實(shí)際投票結(jié)果,總投票數(shù)將近15000票,最終形成了一份涵蓋190家投資機(jī)構(gòu)的品牌榜。據(jù)睿獸分析數(shù)據(jù)