拼團(tuán)，可以理解為團(tuán)購，是電商平臺(tái)最常見的營銷手段。用戶若想低價(jià)拿到一款產(chǎn)品，需要邀請一定數(shù)量的好友一起購買。拼團(tuán)的方式分很多種：普通拼團(tuán)、抽獎(jiǎng)拼團(tuán)和新人拼團(tuán)。毫無疑問，就是利用超優(yōu)惠的價(jià)格來激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。
最火熱的拼團(tuán)平臺(tái)——拼多多
提起拼團(tuán)，很多人想到的自然是近年來最火熱的拼團(tuán)平臺(tái)——拼多多，也是最早獲得融資的同類平臺(tái)之一。拼多多走拼團(tuán)這條路，可以說是最為明智的選擇。近年來，電商平臺(tái)競爭激烈，電商市場基本上被淘寶、京東等一些知名電商品牌進(jìn)行瓜分。在電商巨頭的夾擊下，如何在夾縫中生存，成為很多電商平臺(tái)需要解決的問題。而拼多多憑借“拼團(tuán)”的形式，通過微信這個(gè)巨大的社交工具，切入電商行業(yè)，在社交平臺(tái)上迅速擴(kuò)散，低價(jià)和看似實(shí)惠的產(chǎn)品，讓不少人紛紛參與拼團(tuán)活動(dòng)中。
各大電商平臺(tái)搶灘拼團(tuán)業(yè)務(wù)
拼多多依靠拼團(tuán)在今年成功上市，拼購模式迅速在電商市場中流行起來。甚至一些電商巨頭也不得不跟著紛紛效仿，就連一些電商新人也紛紛搶灘拼團(tuán)業(yè)務(wù)。今年6月，京東上線了一款名為“京東拼購”的小程序，主打“低價(jià)不抵質(zhì)”的概念。7月末蘇寧將樂拼改名為蘇寧拼購，甚至在8月8日被定為“拼購日”。作為電商另一大巨頭的淘寶自然也不甘示弱，今年8月7日淘寶在支付寶悄然上線“五折拼團(tuán)”功能。
京東拼購
網(wǎng)易其實(shí)早在一年前就已經(jīng)上線了“網(wǎng)易一起拼”的頁面，并與唯心打通，產(chǎn)品覆蓋網(wǎng)易嚴(yán)選、網(wǎng)易智造以及春風(fēng)等品牌。如今網(wǎng)易嚴(yán)選在小程序的主戰(zhàn)上也開通了拼團(tuán)功能。
巨頭的紛紛加入，讓拼團(tuán)成為每個(gè)電商平臺(tái)的標(biāo)配。難道僅僅是拼多多依靠拼團(tuán)模式上市，讓各個(gè)電商平臺(tái)眼紅才這么做的嗎？顯然不是。
拼團(tuán)能為電商帶來什么？
習(xí)慣拼團(tuán)的消費(fèi)者都知道，拼團(tuán)最突出的特點(diǎn)，也是其優(yōu)點(diǎn)，便是東西便宜。一般拼團(tuán)的價(jià)格往往比一件產(chǎn)品的原價(jià)低上不少，若能成功拉到若干人拼團(tuán)成功，甚至有了“賺了一個(gè)億”的感覺。
此外，低價(jià)在一些大件商品上尤為明顯，最顯著的則是一分錢拼購iPhone手機(jī)。一分錢就可以獲得一部手機(jī)，多么大的誘惑力！然而，買的依然不如賣的精，一般這種拼團(tuán)模式往往存在于”抽獎(jiǎng)“中，即邀請指定數(shù)量好友一起，在達(dá)到拼團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)后，商家需進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)的用戶才算是拼團(tuán)成功。盡管中獎(jiǎng)率微乎其微，但消費(fèi)者心甘情愿當(dāng)“分母”，畢竟誰也不差這一分錢不是？
低價(jià)的產(chǎn)品刺激了消費(fèi)者購買欲望的同時(shí)，對(duì)于商家而言，是否就是賠本的買賣？自然不是。拼團(tuán)作為一種商家的促銷方式，且不說“薄利多銷”。拼團(tuán)往往帶有一種社交成分，拉動(dòng)好友一起參與便是最明顯的社交電商行為，也是拼團(tuán)信息為何能夠出現(xiàn)在各大微信圈中的原因。
此外，拼團(tuán)這種銷售方式，不僅可以讓商家達(dá)到“薄利多銷”的效果，例如蘇寧在8月8日拼購日”當(dāng)天，短短24小時(shí)之內(nèi)成交超500萬單。對(duì)于電商平臺(tái)而言，也是一個(gè)成本極低的“拉新”手段。此前京東曾發(fā)布數(shù)據(jù)，8月份拼購的新用戶占京東大盤新用戶數(shù)的28%，意味著拼團(tuán)發(fā)揮了社交電商最大的裂變能力。
拼團(tuán)成電商小程序“必殺技”
除了電商平臺(tái)紛紛上線拼團(tuán)功能外，就連電商小程序也不放過這個(gè)低成本拉新機(jī)會(huì)。電商小程序在微信生態(tài)圈里更容易實(shí)現(xiàn)社交電商。在電商小程序中加入拼團(tuán)功能，讓容易在微信生態(tài)圈里實(shí)現(xiàn)迅速傳播的效果。
對(duì)于電商商家和電商創(chuàng)業(yè)者而言，在小程序中加入拼團(tuán)模式，無疑是獲取用戶信息的最佳渠道。
低價(jià)的背后，質(zhì)量是否被遺忘
俗話說“一分價(jià)錢，一分貨”，低價(jià)拼購的商品，質(zhì)量究竟如何？
在這里不得不再次提到拼多多。拼多多上市后不久，各路負(fù)面消息份要職來紛至沓來。不少消費(fèi)者反映拼多多存在欺詐行為，特別是拼購水果的用戶，收到的水果往往也貨不對(duì)板，甚至是腐爛劣質(zhì)的商品。也有消費(fèi)者表示，低價(jià)換來的東西本不應(yīng)該想著質(zhì)量有多好，畢竟一分價(jià)錢一分貨。
對(duì)于電商平臺(tái)而言，拼購的產(chǎn)品質(zhì)量必然存在參差不齊的情況；對(duì)于消費(fèi)者而言，買到手的產(chǎn)品究竟如何，或許真的要好好與拼購的價(jià)格結(jié)合在一起考慮一下，當(dāng)然，也不排除真的有物美價(jià)廉的貨品存在。
無論是對(duì)于商家還是電商平臺(tái)，當(dāng)選擇拼團(tuán)模式時(shí)，用戶體驗(yàn)極為重要，產(chǎn)品品質(zhì)問題自然是消費(fèi)者最關(guān)心的問題，也是商家最不能忽視的問題。走社交電商平臺(tái)的路線對(duì)質(zhì)量管控和售后服務(wù)至關(guān)重要，單純的依靠這種急功近利的“拉新”方式注定不能長久下去。
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