“能不花錢就盡量不花錢，能花小錢做到的，就絕不花大錢。”相信這是不少中小企業(yè)尊崇的“花小錢、辦大事”的營銷理念。雖是這么說，但其實(shí)各位老板只是想將錢“花在刀刃上”，精準(zhǔn)定位人群，快速裂變推廣，最終達(dá)到良好收益效果才是大家投資營銷目的所在。
現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，既是一個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，也是注意力渙散時(shí)代，消費(fèi)者對“投喂式廣告”的免疫不斷增強(qiáng)，有的即便是借助流量明星的號(hào)召力，在熱鬧過后，有多少品牌能讓消費(fèi)者銘記。品牌營銷功力的考驗(yàn)將越來愈大，簡單產(chǎn)品介紹已經(jīng)不能滿足受眾欲望，如何花最少的錢，還能讓品牌產(chǎn)品眾人皆知呢?禹含教你一種“萬能公式”——套路人心 。
以用戶要挾市場，在情懷上大做文章
最初，人們購買、使用一款產(chǎn)品是因?yàn)樗豢商娲墓δ?，一雙鞋，你可能會(huì)說出10幾種選擇購買的理由：輕便、彈力好、材料保暖、穿起來舒服、透氣性上佳、做工精到，外形漂亮...綜上所述，我覺得100塊一雙還是很值的，如果它賣到1000塊，那么我必然不會(huì)購買?；趯Ξa(chǎn)品功能的理性判斷，人們會(huì)給出合理范圍內(nèi)的預(yù)期價(jià)格。如果說，“那是邁克爾·喬丹的XX代限量版”，買了這雙鞋，不是因?yàn)樗墓δ埽乔蛐堑膫鞒?，一種偉大的精神、夢想前行的目標(biāo)，那就會(huì)戳中一部分喜歡喬丹、喜歡籃球那部分人的內(nèi)心，我心目中的“英雄產(chǎn)品”，值得我用高價(jià)購買。
“先把你弄哭，再把你征服”，這也是多數(shù)品牌進(jìn)行情感營銷常用的方式。我們與其生硬地告訴用戶什么產(chǎn)品如何好，不如和用戶一起發(fā)想燃情，找到自己品牌產(chǎn)品針對的精準(zhǔn)受眾，讓他們買你的產(chǎn)品，不再是產(chǎn)品，而是一份情感，或許是父母情、或許是戀人情、又或許是朋友情...借助動(dòng)人故事，通過擊潰受眾情感的防線，最終實(shí)現(xiàn)對品牌價(jià)值觀的認(rèn)可，套路人心的情感寄托模式， 便是這場成功營銷的關(guān)鍵所在。
為品牌注入靈魂，與消費(fèi)者建立連接
有情懷，就有故事，而品牌故事就是塑造品牌靈魂的基礎(chǔ)，我們首先要做的，需要找準(zhǔn)品牌的定位。比如品牌本質(zhì)是什么，屬于哪個(gè)品類，再考慮通過自身建立品牌故事或是從品類中挖掘品牌故事，找好這個(gè)定位后，一切活動(dòng)圍繞這一點(diǎn)打透。比如，喪茶傳遞的是喪文化，生活中那些喪故事，以此代表品牌的形象與生活方式，你可以看到它的很多產(chǎn)品特點(diǎn)和活動(dòng)都是以這一點(diǎn)進(jìn)入大眾消費(fèi)視野的，因?yàn)檫@就是他們品牌塑造出的價(jià)值點(diǎn)，深刻的洞察、塑造的品牌文化、走心“喪文案”打造共鳴，最終成功引起不一樣的社交傳播裂變，實(shí)現(xiàn)品牌傳播。
禹含認(rèn)為，用情感營銷賦予品牌靈魂和內(nèi)涵，引起消費(fèi)者的共鳴，與消費(fèi)者的交流與溝通，在回饋中不斷進(jìn)行創(chuàng)新，再加上做好用戶口碑才是經(jīng)營品牌的有效途徑，只有將品牌注入靈魂，才能讓品牌屹立不倒、激流勇進(jìn)。
文章作者：劉禹含微信[liuyuhan8456]
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