嚷嚷了這些年的PC端流量走低、必須向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，我們費盡心力打造了微信公眾號、自媒體矩陣……
現(xiàn)在的我們又站回了起點!因為曾經(jīng)占領(lǐng)移動端流量半壁江山的微信公眾號，打開率也開始持續(xù)走低了!
有人說互聯(lián)網(wǎng)流量越來越貴，但是，在另一個閃著光的領(lǐng)域——“小程序裂變”里，仍有人坐擁廉價而優(yōu)質(zhì)的IP，紅光滿面，懷揣千萬級、上億級用戶。
現(xiàn)實是，面對瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)市場，你必須跟得上變化，才有機會活下去、并飛起來!
今天我們?yōu)榇蠹沂占藥讉€小程序裂變的經(jīng)典案例，總結(jié)出6個小經(jīng)驗，一起緊跟互聯(lián)網(wǎng)變化的腳步，爭搶上億級IP吧!
第一、“付費用戶”的引流價值遠遠大于“羊毛黨”
拼多多之火，99%來自裂變，但為了聚集用戶，他們也承載了過多的“羊毛黨”，這些用戶為的多是1分錢生活用品、3塊錢充電器……為了消化這龐大的羊毛黨，拼多多上也聚集了大量的廉價商品。
但對于更多的企業(yè)、特別是走中高端路線的創(chuàng)業(yè)團隊來說，“付費用戶”的引流價值才更重要，用免費禮物換來的“羊毛黨”用戶并不值錢。
但“羊毛黨”仍然有價值，他們能為你帶去“傳播”的裂變力量，所以，你要把握的不是完全剔除羊毛黨，而是如何用最低的成本吸引羊毛黨傳播、又拉來了真用戶。
來看看連咖啡的“1元拼團”：
一線城市、定位中高端，目前與星巴克、瑞星形成咖啡零售界三足鼎立之勢。
這個1元拼團玩法很常規(guī)，就是老拉新，因為咖啡的成本彈性空間很大，所以1元拉新并不用付出太大的成本代價，再加上他做的是“1元咖啡+5元運費”的玩法，羊毛黨就大大減少，留下來的更多是有消費需求的群體。
然后是游戲化分銷的運用，這是連咖啡利用小程序上線的一個活動，用戶可以通過這個活動，自己在線上設(shè)計一家“咖啡館”(而且價格會比官方低于10元)，每賣出一杯咖啡，可獲得10點網(wǎng)紅指數(shù)與2元購物基金。這種玩法既實現(xiàn)了羊毛黨的裂變價值，又降低了自己的營銷成本。
第二、80%的“直覺”都是錯的，想找到用戶需求?去做競品分析!
小程序的制作成本很低，用來為企業(yè)拉新、促活，最為便利，如果是利用微信公眾號做做誘導(dǎo)分享有被封的風(fēng)險，多做幾個小程序備用，預(yù)防隨時被封，也可以滿足企業(yè)推廣的需求。
不過，即便小程序成本再低，你仍不能憑“直覺”辦事，想要找到用戶的真需求，必須把東西放進市場、拿到用戶面前，做一做競品分析，才能得出更客觀的結(jié)論。
第三、一個活動只為一個目的
你可以為一個海報設(shè)計10種不同的思路，卻從不能為一次活動設(shè)計多個目的，又要促活又要拉新又要討好老用戶，相信我，你的程序員只能面對改改改改改改改的命運。
無論是做小程序裂變還是社群營銷，一定要保證活動有清晰、明確、細致的定位!
第四、低門檻+實時到賬，這會為你帶去意向不到的裂變效果
“兼職賺錢”也是裂變中常用的手段，分享給好友、好友打開，實現(xiàn)促活，即可獲得紅包，如果引導(dǎo)好友下載，則再得一個更大的紅包，紅包可當代金券使用，或者提現(xiàn)，不少平臺設(shè)置了最低滿10元提取現(xiàn)金的需求，為的就是讓用戶獲得“實時到賬”的滿足感，而這種隨做隨賺、隨賺隨得的方式，通常會為平臺帶去很高的傳播效果。
想要做社群營銷，一定不要加大用戶在社群中參與、獲得價值的成本!
再舉個拼多多的例子吧，實在也是因為它在小程序裂變與社群營銷里太有名了!
支付一分錢開團，邀請好友成團，獲得中獎資格，等待開獎，中獎，商品發(fā)貨/券發(fā)放。
一等獎1名，領(lǐng)取獎品;二等獎，贈送88元代金券，拼單成功，100%中獎。
這種裂變方法的精髓在于：極低的成本+100%有獎品的保證+誘惑力極強的高價獎品，幾乎是給了用戶最大的參與動力，而且還能吸引他們帶動身邊的親戚朋友一起參與，即使沒有參與成功，拼多多也會即時得退還給用戶，讓參與者毫無顧慮。
從參與門檻低，到高誘惑禮品，再加上100%中獎，與拼團失敗實時可退款的服務(wù)，不得不說，拼多多把社群裂變的活做得太完美了。
第五、微信群里記得多配幾個“托”
做社群營銷，最重要的不是管理，也不是規(guī)則，而是那一小撮一直在活躍的群體，以及出現(xiàn)負面消息、能為你打打掩護的“托”。
第六、社群裂變：越早玩、成本越低
so，眼看著別人盆滿缽滿，不如快快選一款合適的小程序，加入裂變營銷大群體吧!
文章來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，作者：A5安然，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)為中小企業(yè)、站長、創(chuàng)業(yè)公司提供一站式全網(wǎng)營銷服務(wù)，并為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商提供品牌招商展示。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
