域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

還有多少朋友會(huì)接陌生電話?即使接到陌生電話又能聊幾句?日前有網(wǎng)友問(wèn)守護(hù)袁昆這邊有沒(méi)有電話資源，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)到底該怎么玩呢?

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電銷已經(jīng)越來(lái)越難玩了，前面也寫過(guò)相關(guān)文章。特別是廣告嚴(yán)重的電話基本上是秒掛。很多互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)公司還在電銷、陌生拜訪更是滑稽。當(dāng)然不少傳統(tǒng)企業(yè)還是喜歡電銷的玩法。

電銷本沒(méi)有錯(cuò)，但絕不是盲目的廣撒網(wǎng)。比如上面介紹的網(wǎng)友想買電話資源。不說(shuō)很多電話資源賣過(guò)無(wú)數(shù)次，你也不知道這電話到底干嘛的，打過(guò)去又有多大作用?如果是自己的網(wǎng)站，意向客戶留下的電話，那么就另說(shuō)了。

很多銷售人才說(shuō)什么要主動(dòng)出擊，但主動(dòng)出擊絕不是買電話資源亂打，也絕不是A業(yè)務(wù)員打了，B業(yè)務(wù)員接著打。基本上座機(jī)沒(méi)什么人接，手機(jī)打過(guò)去，第一句就是廣告……

電話資源沒(méi)什么用，自己又很難讓潛在客戶留下電話，互聯(lián)網(wǎng)也許是獲客的主流機(jī)會(huì)。企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)怎么玩呢?

守護(hù)袁昆認(rèn)為不管是線上還是線下，不外乎告知，信任和成交。只不過(guò)線下的電視廣告、報(bào)紙等效果越來(lái)越差了，互聯(lián)網(wǎng)的告知怎么做?

通過(guò)內(nèi)容去做好告知，當(dāng)然內(nèi)容的選擇形式表現(xiàn)為文字、圖片、音頻、視頻和直播等，看自己擅長(zhǎng)哪方面。

選擇什么樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)呢?不外乎網(wǎng)站SEO優(yōu)化，博客專欄、媒體新聞源、自媒體平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、搜索引擎系產(chǎn)品等。根據(jù)自己的內(nèi)容去選擇合適的平臺(tái)即可。

通過(guò)社交工具做好信任，內(nèi)容是很好的搞到流量，流量引到個(gè)人號(hào)，對(duì)于社交、朋友圈(微博、微頭條等)、社群的方式建立信任關(guān)系。讓潛在客戶知道我們的人靠譜，有信任自然就關(guān)系靠譜了。

好產(chǎn)品真的很多，其實(shí)大家都差不多。如果自己的產(chǎn)品不出現(xiàn)問(wèn)題，產(chǎn)品價(jià)格不離譜。找誰(shuí)買不是買?守護(hù)袁昆這個(gè)人比較靠譜，大家又是熟人，肯定就直接找我了。

對(duì)于企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，可能大家看起來(lái)很簡(jiǎn)單，步驟也不難，但整個(gè)操作過(guò)程卻并不是隨便一個(gè)人就可以的。建議企業(yè)一定要找專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)者，如果招不到可以直接請(qǐng)營(yíng)銷顧問(wèn)，找代運(yùn)營(yíng)目前還是成本最高，效果卻一般的方式。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果你不能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去獲取客戶，如果還是靠電話銷售、陌生拜訪，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)成本越來(lái)越高，效果越來(lái)越差。整個(gè)市場(chǎng)被同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶完了，自己還不知道錯(cuò)在哪里……(文/守護(hù)袁昆)

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