域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

這兩天，王欣，羅永浩，頭條一起發(fā)布了三款社交產(chǎn)品，其中一款王欣發(fā)布的產(chǎn)品“馬桶”剛上線一天多就被微信封殺，這個(gè)事情目前成為了熱點(diǎn)，也引起了大家的激烈的討論，有支持微信的，有支持馬桶的，總之關(guān)于正方和反方各有各的看法。

那么，我也想談?wù)勎业目捶āＳ袀€(gè)好事者說(shuō)，馬桶之所以被封殺是因?yàn)樘哒{(diào)，產(chǎn)品做的不怎么樣，都那么高調(diào)做發(fā)布會(huì)，反觀國(guó)內(nèi)沒(méi)有那個(gè)公司都這么高調(diào)的，然后指王欣博眼球，要想真要做事就要低調(diào)，才能把事情做起來(lái)。然后后面是講了一堆“雞湯”，贏得了很多的人支持。那么我們來(lái)看下王欣是否到底高調(diào)?

很多創(chuàng)業(yè)公司其實(shí)是沒(méi)錢做發(fā)布會(huì)的

對(duì)一個(gè)剛出來(lái)的王欣來(lái)說(shuō)，或者一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，在剛創(chuàng)業(yè)初期能做的起發(fā)布會(huì)的很少很少，在我接觸的很多創(chuàng)業(yè)公司里，第一個(gè)原因是很多公司是沒(méi)錢的，特別是中小的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，能做的發(fā)布會(huì)的很少很少，畢竟一個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)布會(huì)，至少要幾萬(wàn)，好一點(diǎn)的幾十萬(wàn)上百萬(wàn)。還有一個(gè)原因?yàn)槭裁春芏鄤?chuàng)業(yè)公司不做發(fā)布會(huì)，是因?yàn)槔习宀粚I(yè)不懂得，很多出來(lái)創(chuàng)業(yè)的不一定很專業(yè)，知識(shí)他們?cè)谀骋粋€(gè)領(lǐng)域很專業(yè)就出來(lái)創(chuàng)業(yè)了，比如我認(rèn)識(shí)個(gè)醫(yī)生出來(lái)創(chuàng)業(yè)，他可能都不懂公關(guān)是什么，或者一個(gè)大學(xué)教授出來(lái)創(chuàng)業(yè)，他也不懂，這樣的非互聯(lián)網(wǎng)圈的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)圈創(chuàng)業(yè)，很多時(shí)候都是比較懵逼的，都是自己一步一步摸索的，除非有一個(gè)專業(yè)的公關(guān)人士和他們講才行。當(dāng)然，還有一些創(chuàng)業(yè)公司的老板可能知道，但是不認(rèn)可這種方式，感覺(jué)做公關(guān)沒(méi)有什么用處，也不會(huì)做發(fā)布會(huì)。所以，從整個(gè)創(chuàng)業(yè)圈層來(lái)看，真的舍得錢做發(fā)布會(huì)的是非常少的。而真正做發(fā)布會(huì)的都是那些大公司，甚至有錢的公司。

那么做發(fā)布會(huì)到底有沒(méi)有必要？有沒(méi)有用？

做為一個(gè)干過(guò)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)等多個(gè)職位出身的人來(lái)說(shuō)，是非常有必要的。任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，在剛成立初期，除了解決團(tuán)隊(duì)和資金的問(wèn)題之外，最重要的一個(gè)問(wèn)題就是用戶，如果沒(méi)有用戶就面對(duì)著從市場(chǎng)上買用戶，要么讓用戶知道你來(lái)使用。這個(gè)是獲得用戶的兩個(gè)渠道，第一個(gè)渠道，你如何花錢買用戶，按照目前市場(chǎng)上的價(jià)格，一個(gè)高質(zhì)量的自然用戶，或者說(shuō)真正的用戶的成本在50塊左右，一些垂直行業(yè)的如金融，電商的用戶成本在200元以上，如果按照一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司推廣10萬(wàn)用戶的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)，要獲得10萬(wàn)用戶的價(jià)格是500萬(wàn)左右，就是你花錢買的價(jià)格。即使你有錢買，你也不可能一天就能買到10萬(wàn)用戶，你可能為了買這個(gè)10萬(wàn)用戶，你要做好后臺(tái)監(jiān)控，用戶分析，你還要招聘渠道負(fù)責(zé)人，對(duì)接渠道，溝通位置等等，因?yàn)槿f(wàn)一你一個(gè)方面做的不足你的500萬(wàn)就可能打水漂了，因?yàn)榭赡苣阗I的用戶水分還特別大。整體算下來(lái)，從渠道里買用戶是需要花費(fèi)巨大的人力、財(cái)力和物力的，甚至?xí)r間的。

當(dāng)然，如果你能開(kāi)一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，一下就把產(chǎn)品的知名度擴(kuò)展出去，可能這10萬(wàn)用戶一天就來(lái)了，因?yàn)橛脩敉ㄟ^(guò)媒體知道了你的產(chǎn)品，并擴(kuò)散給了用戶，用戶會(huì)自動(dòng)下載你的產(chǎn)品，我記得我曾經(jīng)在推廣中，爆料了一個(gè)假新聞給某媒體公司獲得了媒體的報(bào)道，結(jié)果我們一天來(lái)了四五千的新增用戶，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，四五千的高質(zhì)量的自然用戶價(jià)值不一般。但是如果要讓我們硬推，按照我們平常一天幾十上百的新增，估計(jì)要半個(gè)月甚至一個(gè)月，這些時(shí)間下來(lái)，按照老板的成本來(lái)算， 一個(gè)星期20個(gè)人的公司的成本是20多萬(wàn)，本個(gè)月下來(lái)就是四五十萬(wàn)。當(dāng)然，如果是你老板，你是愿意花500萬(wàn)買10萬(wàn)用戶還是愿意耗費(fèi)幾個(gè)月的時(shí)間、人力等成本“熬”出來(lái)10萬(wàn)用戶呢?

從這點(diǎn)來(lái)看，王欣顯然是一個(gè)專業(yè)的創(chuàng)業(yè)老板，至少通過(guò)他的知名度和媒體的宣傳，馬桶至少收獲了幾十萬(wàn)的用戶。畢竟我都注冊(cè)了，都被套路了。通過(guò)媒體的宣傳不僅能獲得用戶的下載擴(kuò)散，還能獲得投資人的關(guān)注，這種一箭雙雕的事情何樂(lè)而不為呢?所以說(shuō)，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，如果有錢還是要做個(gè)發(fā)布會(huì)。

“微信封殺”是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司躲不過(guò)的“坎兒”

在中國(guó)的這個(gè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境里，不論你高調(diào)還是低調(diào)，和微信封殺沒(méi)有任何關(guān)系。網(wǎng)易經(jīng)常高調(diào)刷朋友圈，也沒(méi)見(jiàn)微信封殺，但是王欣就開(kāi)了一次發(fā)布會(huì)，就被微信封殺了，這個(gè)和高調(diào)和低調(diào)沒(méi)有任何關(guān)系，這個(gè)和你懂不懂微信的規(guī)則才有關(guān)系。既然要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司里，“微信封殺”是你躲不過(guò)的“坎兒”，即使你低調(diào)的創(chuàng)業(yè)，默默無(wú)為，但是你違反了規(guī)定，違法了規(guī)則，微信還是會(huì)封殺你，我想微信不會(huì)看你是初創(chuàng)企業(yè)就饒你不死，而如果你是太高調(diào)，就專門封殺你。

微信封殺你不需要理由，比如這條，微信封殺你，通過(guò)明示或者暗示的方式誘導(dǎo)點(diǎn)擊。畢竟廣告的文案就兩種，明示或暗示都被微信說(shuō)了，你放個(gè)廣告就不能有文案，或不能有文字，既然有了文字，你不是明示就是暗示。畢竟我不信說(shuō)個(gè)話既沒(méi)有明示還沒(méi)有暗示，啥意思都沒(méi)有，也是不容易的。比如我吃飯了，明示就是你吃飯，暗示你餓了。微信的意思你不能說(shuō)，說(shuō)了就是違規(guī)，所以說(shuō)面對(duì)微信的規(guī)則，要封殺你不需要理由。如果你非要要個(gè)理由，就是暗示：我還是要封殺你，明示就是：你違規(guī)了。

所以，既然你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，你要做活動(dòng)，你要在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)圈子里混，你要在微信社交群里傳播，你都要去考慮到“微信封殺”的因素。這個(gè)和你挑戰(zhàn)不挑戰(zhàn)微信也沒(méi)有關(guān)系，你即使挑戰(zhàn)他，又能符合他的規(guī)則，正如今日頭條一樣，照樣可以獲得成功。無(wú)論你高調(diào)不高調(diào)，只要你違規(guī)了，微信都會(huì)封殺你。這個(gè)就要求，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)里創(chuàng)業(yè)，你必須要了解很多平臺(tái)的規(guī)則，微信的規(guī)則，微博的規(guī)則，網(wǎng)信辦的規(guī)則等等，而且還要做好被封殺后的應(yīng)急預(yù)案，否則你就是個(gè)不懂中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者。

高調(diào)的公關(guān)和發(fā)布會(huì)不是公司倒閉的借口

當(dāng)一個(gè)公司倒閉了，或者死亡了，往往有很多媒體或者創(chuàng)始人把這種倒閉或者死亡的原因一部分歸結(jié)于前期的高調(diào)，甚至公關(guān)，我覺(jué)得比較好笑。一個(gè)公司的倒閉是有多個(gè)因素的，在一個(gè)公司從創(chuàng)立，到發(fā)展壯大，有幾千上百種因素都會(huì)導(dǎo)致公司的死亡，這些因素有外部因素，有內(nèi)部因素等等，比如0F0的現(xiàn)狀是因?yàn)榍捌陂_(kāi)發(fā)布會(huì)導(dǎo)致的嗎?當(dāng)然不是，最核心的原因，老馬已經(jīng)曝光了。

當(dāng)然還有的公司，倒閉了，是因?yàn)榧瘓F(tuán)公司把它解散了。還有的公司倒閉是因?yàn)榘l(fā)展了幾千萬(wàn)用戶始終沒(méi)有找到盈利模式，死了，還有的公司是因?yàn)樽隽巳哪?，一群開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)每天加班加點(diǎn)不停的改版，最后耗死了，還有的產(chǎn)品不行，不符合用戶需求，無(wú)論你開(kāi)不開(kāi)發(fā)布會(huì)公司也會(huì)倒閉。當(dāng)然沒(méi)錢了，你的公司也會(huì)倒閉，還有經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，泡沫吹大了也會(huì)倒閉......

公司倒閉是中國(guó)的公司正常的新陳代謝，行業(yè)更替的正?，F(xiàn)象，畢竟90%的公司都倒閉了，創(chuàng)業(yè)成功的就那么10%，甚至不到。畢竟中國(guó)就這么多人，就這么多的GDP，如果人人都創(chuàng)業(yè)，都能成功，那也是不可能的事情。所以，坦然看待公司的倒閉，坦然看待微信封殺才是一個(gè)成熟的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)不容易，是一場(chǎng)九死一生的戰(zhàn)斗，畢竟創(chuàng)業(yè)過(guò)程那么多的坑，要趟過(guò)幾百個(gè)上千個(gè)的坑，走向成功，本來(lái)就不容易。

總的說(shuō)來(lái)，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，在推廣用戶方面，該用的手段都要用，你用了不一定會(huì)死，但是你不用，你就沒(méi)有一個(gè)用戶，你就必死無(wú)疑，你要知道用戶不會(huì)從天上掉到你的產(chǎn)品里的。

作者：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)李建華，微信：beijinghutuxiong，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名。

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