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傳統(tǒng)招生方式主要利用*進(jìn)行宣傳，但是一張*的閱讀時(shí)間是2秒，對(duì)大腦的刺激非常小。相反，線上的朋友圈，閱讀時(shí)間為1分鐘，傳遞信息更有效。朋友圈是以內(nèi)容決定傳播量，同時(shí)借助社交傳播。從營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，朋友圈更多是借助自媒體，建立自己的品牌，進(jìn)而傳播自己的口碑。相比傳統(tǒng)媒體，自媒體傳播讓口碑傳播速提高百倍千倍。
那如何讓你的朋友圈吸引家長(zhǎng)的眼睛呢?
微信官方數(shù)據(jù)表示，80%的人會(huì)通過(guò)朋友圈閱讀信息。但是現(xiàn)在的信息傳播們不再是強(qiáng)行轉(zhuǎn)入受眾的大腦，而是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地潛入。所以，載體可以是一個(gè)好故事、好活動(dòng)等等。
1.人人都愛(ài)聽(tīng)故事
朋友圈是個(gè)碎片化信息平臺(tái)，大量的信息都會(huì)在上面出現(xiàn)。但一些簡(jiǎn)短的句子、圖文、故事，會(huì)因?yàn)橛挟?huà)面或者情節(jié)，更容易引發(fā)閱讀且更容易吸引家長(zhǎng)注意。短書(shū)也觀察到了一些教培機(jī)構(gòu)的朋友圈，通過(guò)故事化描述，評(píng)論往往都在10條以上，家長(zhǎng)也會(huì)資訊一些課程的問(wèn)題，每月都會(huì)帶來(lái)幾個(gè)穩(wěn)定點(diǎn)的生源。
舉個(gè)例子，關(guān)于教師對(duì)教學(xué)的總結(jié)，直接寫(xiě)成“孩子接觸英語(yǔ)的第一年成績(jī)?nèi)绻缓?，以?.....” ，這種說(shuō)教式的內(nèi)容，在朋友圈就比較普遍，關(guān)注度也不高。但是加上背景、任務(wù)、情節(jié)，就增加了圖文的可讀性和可趣行。故事的結(jié)尾還可以進(jìn)行一些機(jī)構(gòu)軟文的灌輸。
短書(shū)還有其他的小建議，故事性文章可以從學(xué)生、家長(zhǎng)、老師、同行的層面入手。在學(xué)生方面，教培機(jī)構(gòu)最大的素材來(lái)源是學(xué)生，可以從學(xué)生的變化(學(xué)習(xí)成績(jī))、學(xué)生價(jià)值觀問(wèn)題、勵(lì)志故事進(jìn)行收集;在家長(zhǎng)方面，可以收集容易引起共鳴的話題，如：王媽媽如何改掉孩子粗心的毛病、里巴巴如何為孩子選文理科等;在老師方面，我們可以要求老師記錄一些自己在教學(xué)過(guò)程中的經(jīng)歷和感想，同事之間轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈。在同行方面，機(jī)構(gòu)之間的相互交流產(chǎn)生的感想和感悟，可以將這部分內(nèi)容進(jìn)行編輯發(fā)布，這樣也可以讓家長(zhǎng)對(duì)我們進(jìn)一步了解、產(chǎn)生興趣。
2.滿足表現(xiàn)欲
為什么大牛都喜歡混知乎呢?因?yàn)橹跄苷业揭环N被證明的感覺(jué)。有家教培機(jī)構(gòu)曾經(jīng)跟短書(shū)說(shuō)，他們?cè)趧?chuàng)辦機(jī)構(gòu)時(shí)發(fā)布了幾個(gè)商標(biāo)，讓圈里的人進(jìn)行評(píng)選，創(chuàng)造了600+的評(píng)論記錄，跟平時(shí)評(píng)論人數(shù)差距很大。細(xì)想就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)活動(dòng)滿足了用戶證明自己審美的需求。如果你知識(shí)去宣傳自己的課程，你的朋友圈是很難受到關(guān)注和評(píng)論的。
美國(guó)著名的營(yíng)銷(xiāo)專家提出過(guò)一個(gè)稱為“好人效應(yīng)”的銷(xiāo)售法則：當(dāng)用戶給你一個(gè)小的幫助時(shí)，他會(huì)傾向于給你一個(gè)更大的幫助!當(dāng)銷(xiāo)售人員進(jìn)門(mén)推銷(xiāo)時(shí)被拒絕的幾率比較大，但如果主人提供一個(gè)小幫助的話，往往更能促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
比如：“馬上就要進(jìn)入寒假了，各個(gè)學(xué)校的寒假放假是怎么安排的呢?麻煩各位家長(zhǎng)告知一下。”通過(guò)這種方式，給家長(zhǎng)一個(gè)幫助我們的機(jī)會(huì)，家長(zhǎng)在回復(fù)的時(shí)候，可能會(huì)提前想到給孩子寒假補(bǔ)課的想法，這樣就有可能帶來(lái)咨詢。
3.恐懼感
所謂的恐懼感就是恐懼營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)人們感到恐懼的時(shí)候，會(huì)更加留意周?chē)男畔ⅰＫ?，我們可以通過(guò)恐懼感去激發(fā)家長(zhǎng)的教育痛點(diǎn)，從而引起家長(zhǎng)的注意。
恐懼營(yíng)銷(xiāo)是一種很容易被濫用的營(yíng)銷(xiāo)方法。比如，當(dāng)我們告訴家長(zhǎng)：“孩子不學(xué)習(xí)書(shū)法，在高中就少了一個(gè)升學(xué)的途徑。”家長(zhǎng)并不會(huì)很在意，相反家長(zhǎng)可能更注重孩子文化課的成績(jī)。但是你告訴家長(zhǎng)：“學(xué)習(xí)書(shū)法，可以在高考時(shí)再提高10分”就容易勾起家長(zhǎng)讓孩子學(xué)習(xí)書(shū)法的需求。
這里短書(shū)分享三個(gè)朋友圈恐懼營(yíng)銷(xiāo)的原則：①釋放恐懼：當(dāng)前就有可能發(fā)生;②增加緊迫感：很可能頻繁發(fā)生;③降低解決方案的難度：代價(jià)最小方案。
舉個(gè)例子，年后開(kāi)學(xué)前各大機(jī)構(gòu)都會(huì)準(zhǔn)備相應(yīng)的文案，以達(dá)成春季前招生、開(kāi)學(xué)后續(xù)班轉(zhuǎn)化好的效果。這是一家教育機(jī)構(gòu)的文案：“寒假收心強(qiáng)化班開(kāi)課了......名額有限快快搶報(bào)”，這家機(jī)構(gòu)想利用家長(zhǎng)擔(dān)心孩子玩耍過(guò)多不能快速進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)的恐懼心理。但是，家長(zhǎng)在面對(duì)這個(gè)文案時(shí)接收到的信息卻是：寒假前讓孩子上輔導(dǎo)班肯定會(huì)收到孩子的強(qiáng)烈反抗。家長(zhǎng)不能意識(shí)到寒假前上輔導(dǎo)班的必要性，而且課程免費(fèi)的信息也沒(méi)有在題目中提現(xiàn)，所以解決恐懼的成本也是未知的。所以這里短書(shū)建議標(biāo)題可以更改成：大人上班沒(méi)狀態(tài)，孩子開(kāi)學(xué)怎么辦?(釋放恐懼)把孩子免費(fèi)送給來(lái)，我們來(lái)給他收收心!內(nèi)容可以進(jìn)一步闡述，“年后工作需要三四天才能恢復(fù)工作狀態(tài)，隨心所欲的孩子需要更多的時(shí)間來(lái)轉(zhuǎn)化寒假瘋玩狀態(tài)，重點(diǎn)小學(xué)已經(jīng)短信要求家長(zhǎng)開(kāi)始幫孩子收收心，找狀態(tài)啦。(增加緊迫感)把孩子送到XX教育中心，我們?yōu)楹⒆訙?zhǔn)備免費(fèi)豐富的過(guò)渡課程，(降低解決方案難度)讓孩子無(wú)壓力的情況下恢復(fù)學(xué)習(xí)狀態(tài)。轉(zhuǎn)發(fā)此條信息，免費(fèi)來(lái)上課!
這是短書(shū)對(duì)朋友圈內(nèi)容的三個(gè)小建議，教培機(jī)構(gòu)不要小看朋友圈的招生效果。實(shí)踐證明，每天堅(jiān)持評(píng)論10條，一個(gè)月平均能招到6位學(xué)生呢!
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