如今在知識(shí)付費(fèi)的大背景下，許多機(jī)構(gòu)都開啟了網(wǎng)上售課。隔三差五朋友圈就會(huì)被賣課程的海報(bào)刷屏。營銷海報(bào)的作用，對(duì)于線上教培機(jī)構(gòu)來說十分重要，新開設(shè)線上教育的教培機(jī)構(gòu)通過營銷海報(bào)提高招生量消費(fèi)，對(duì)于經(jīng)營多年的老店或是預(yù)備擴(kuò)大經(jīng)營時(shí)，營銷海報(bào)宣傳則能夠帶動(dòng)新生為店鋪盈利注入新的力量。
但是不是所有營銷海報(bào)都能夠帶來這么好的效果呢？信息爆炸的當(dāng)下，仔細(xì)回想那些促使你點(diǎn)擊的信息，是不是主要有四類：有情、有趣、有利、有用，但當(dāng)下社交網(wǎng)絡(luò)生態(tài)下，但凡最后能夠促進(jìn)轉(zhuǎn)化的，往往是“有用”的海報(bào)。所以，只有“有用”的海報(bào)才能夠吸引，帶來好的效果。那怎么樣做一張有用的海報(bào)呢？
1.真人代言及推薦語
大家不要小看這樣真人頭像以及推薦語，網(wǎng)絡(luò)社交的虛擬性常常會(huì)有隔閡，而真人社交顯得越來越重要，這個(gè)真人頭像以及推薦語就是利用真實(shí)性，為海報(bào)增加信任感。如果你在朋友圈看到一張完全虛擬的陌生海報(bào)，可能你的信任感會(huì)極低，但如果發(fā)現(xiàn)這個(gè)真人是你認(rèn)識(shí)的或是某位名人，這時(shí)心理微妙變化就不一樣了。
2.解決痛點(diǎn)的標(biāo)題
海報(bào)標(biāo)題可以說是整個(gè)海報(bào)的關(guān)鍵點(diǎn)了，它是最能激起用戶想點(diǎn)擊的心。這里我們建議大家，主標(biāo)題需要洞察學(xué)員的痛點(diǎn)，提煉需求，才能給出相應(yīng)的“解決方案”，也就是設(shè)計(jì)海報(bào)時(shí)，需要找到學(xué)員感興趣的“吸引點(diǎn)”。這里的吸引點(diǎn)是描述學(xué)員的需求的，也就是我們說的“有用”，解決學(xué)員具體的某個(gè)問題，主題要明確，比如可以是大咖直播、免費(fèi)技能課程，在文案的描述上能夠一目了然。
3.限時(shí)限量福利
學(xué)員在購買課程時(shí)根本不清楚課程的價(jià)值，只有通過對(duì)比來估算價(jià)值。線上教培機(jī)構(gòu)可以利用這一個(gè)點(diǎn)，按照原價(jià)XXX，現(xiàn)僅需XXX的模版，讓學(xué)員即使不購買，也對(duì)這一產(chǎn)品的出價(jià)意愿產(chǎn)生長期的影響。另外，很多海報(bào)在放價(jià)格的地方，還會(huì)提醒你，“截止時(shí)間X月X日”，或者“只剩XX份”之類的，無非就是制造緊迫感，讓學(xué)員害怕失去機(jī)會(huì)，從而購買。
目前市面上在營銷方面做得比較優(yōu)秀的第三方平臺(tái)——短書，針對(duì)工具性應(yīng)用在營銷上的需求，短書接入秀贊營銷平臺(tái)，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)之上，極大提升營銷和二次傳播的能力。如分銷、團(tuán)購、會(huì)員卡、邀請(qǐng)碼、抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券、積分任務(wù)、宣*頁等一個(gè)不漏，非常適合線上教育營銷推廣。
一張營銷海報(bào)基本由上述要素構(gòu)成，海報(bào)最重要的就是真人代言帶來真實(shí)感，標(biāo)題足夠吸引眼球，再通過限時(shí)限量的福利引導(dǎo)下單，最后促成轉(zhuǎn)化?，F(xiàn)在賣課也講究聲勢浩大，雖然海報(bào)只是營銷的一部分，但相信優(yōu)秀的海報(bào)輸出最終也是能帶來高收益的。
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