叛逆不羈、火星文、非主流……
提起這些,人們第一個(gè)想到的就是90后,其實(shí)90后身上最大的標(biāo)簽是度娘,是互聯(lián)網(wǎng)。
在手中不見了現(xiàn)金,手機(jī)支付、互聯(lián)網(wǎng)購物大行其道的今天,糧策品牌研究院認(rèn)為,只有抓住90后,才能打造出符合互聯(lián)網(wǎng)潮流的爆款品牌農(nóng)產(chǎn)品。
90后 站在互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的C位上
綜合《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》等多方面數(shù)據(jù),近幾年移動(dòng)支付等互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)領(lǐng)域,90后已經(jīng)超越70后、80后,成為虛擬空間消費(fèi)紅毯上的“C位”人物,占據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道消費(fèi)金額的51.40%。
正因其流量的巨大,90后理所當(dāng)然捧誰誰紅,看衰誰,誰就下沉。以前火爆的班尼路,是70后、80后心中的最佳服裝選擇,可現(xiàn)在卻敵不過以90后用戶為中心的韓都衣舍。
作為韓系服裝的代表,韓都衣舍請了當(dāng)紅韓星作為代言人,并通過折扣、優(yōu)惠券等誘人的活動(dòng),成功吸引了追求時(shí)尚的90后。班尼路作為服裝行業(yè)曾經(jīng)的大哥大,不為潮流所動(dòng),依舊以簡約休閑的服裝款式為主打,不管品質(zhì)多高,因難以融入個(gè)性鮮明的90后一代,至少在主流的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,難逃品牌的落寞。
因此,時(shí)不我待,讀懂“我”時(shí)代,擁抱生來富貴,眼光新奇,熱愛新鮮,富有思想而又樂享生活的90后,已經(jīng)成為品牌農(nóng)產(chǎn)品升級進(jìn)化,不被互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“安排”的第一課題。
打造90后專屬農(nóng)產(chǎn)品品牌的四大秘籍
秘籍一:“我的品牌,我做主”,打造能激發(fā)想象 力 的 農(nóng) 產(chǎn)品
在90后的世界中,可樂代表著悠閑時(shí)光,百事可樂和可口可樂競爭百年,百事雖代表著新一代,但一直未占上風(fēng)。但2017年,事情發(fā)生了改變。
2017年,百事可樂推出一款藍(lán)色可樂,對于一直習(xí)以為常認(rèn)為可樂就是黑色的90后來說,藍(lán)顏色的可樂就像颶風(fēng)一樣,瞬間席卷了他們,然后火遍了互聯(lián)網(wǎng)。
更讓這股風(fēng)潮長久的是,藍(lán)色百事確認(rèn),這款可樂來自巴厘島。巴厘島,90后心中的浪漫圣地,獨(dú)特的顏色+獨(dú)特的產(chǎn)地,成功激發(fā)了生來富貴并喜歡新奇的90后的腦洞,自此,藍(lán)色可樂一度在互聯(lián)網(wǎng)上供不應(yīng)求。
剖析百事的勝利,本質(zhì)在于產(chǎn)品力的勝利,因?yàn)槠浯蛟炝朔?0后認(rèn)知特點(diǎn)的新奇產(chǎn)品力,從而把握住了這場互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)役的勝券。
農(nóng)產(chǎn)品也一樣,如何改變家用形象,小一點(diǎn),美一點(diǎn),直接決定著農(nóng)產(chǎn)品品牌的未來。
秘籍二:拒絕“佛系”品牌形象
與產(chǎn)品力一樣,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品形象同樣能俘獲90后的心。
堅(jiān)果并不鮮見,但為什么成功的是三只松鼠?可以說是供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì),可以說是章燎原優(yōu)秀,但三只松鼠的品牌形象同樣功不可沒。不僅以愛吃堅(jiān)果的松鼠命名,連品牌形象也是可愛的卡通松鼠。正是因?yàn)槊让鹊目ㄍㄋ墒?,三只松鼠在天貓上的銷量居高不下,深受90后的喜愛。
反觀農(nóng)產(chǎn)品,經(jīng)常線下直接挪移到線上,形象同質(zhì),難以讓90后有感,因此,想在互聯(lián)網(wǎng)燃爆嗎?那就先從拒絕“佛系”品牌形象開始吧!
秘籍三:突出有品牌特色的在線傳播,企業(yè)永不“OUT”
如果一個(gè)品牌的傳播沒有特色,那品牌形象無論多么有想象力都只能在窩里橫!
占據(jù)90后童年記憶的衛(wèi)龍辣條,正是依靠獨(dú)具特色的傳播,在辣條市場低迷的情況下脫穎而出。
衛(wèi)龍充分利用了互聯(lián)網(wǎng)傳播速度快的特點(diǎn),將生產(chǎn)辣條的流水線放在天貓直播中,展現(xiàn)給消費(fèi)者綠色安全的品牌特色,隨后,將營銷重點(diǎn)也聚焦在90后人群中,將熊貓頭表情包和產(chǎn)品結(jié)合,成功在網(wǎng)絡(luò)上引起了年輕人的尖叫。
農(nóng)產(chǎn)品也一樣,只有像衛(wèi)龍一樣,在符合網(wǎng)絡(luò)的傳播語境中將自己的品牌特色放大,才能做到在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不“OUT”。
秘籍四:打造“網(wǎng)紅”產(chǎn)品 專屬才是硬道理
除了產(chǎn)品、形象、特色傳播外,專屬創(chuàng)新也是擁抱90后重要的一步。在康師傅統(tǒng)治的方便面行業(yè)中,統(tǒng)一集團(tuán)的湯達(dá)人系列為什么能受到90后的好評?因?yàn)闇_(dá)人抓住了互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)群的核心。
一直以來,日系拉面在互聯(lián)網(wǎng)中十分火熱,統(tǒng)一集團(tuán)看到這一點(diǎn)后,便立刻推出了專屬網(wǎng)絡(luò)人群的湯達(dá)人日式豚骨拉面,為90后定制,所以一上市就受到了90后的追捧,再加上統(tǒng)一利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了一系列宣傳,于是,湯達(dá)人成為了90后熱門產(chǎn)品。
實(shí)際上,農(nóng)產(chǎn)品也一樣,只有改變傳統(tǒng)簡單賣產(chǎn)區(qū)、品類的習(xí)慣,整合人文、山水,結(jié)合90后消費(fèi)特性,跨界融合,整合創(chuàng)新,讓產(chǎn)品、形象、傳播與品類大不同,那么,就一定能不落后于時(shí)代,創(chuàng)造屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)潮流產(chǎn)品。
作者簡介
賈商,藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)副董事長,中國新農(nóng)業(yè)三兄弟之一,農(nóng)業(yè)品牌策劃專家。作者互動(dòng)交流微信:js287518152
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