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“尋汗漫，聽潺緩，淡然心寄水云間。”
厭煩了繁忙嘈雜的都市生活，很多人心中都有一個(gè)世外桃源夢(mèng)，而李子柒恰恰活成了數(shù)百萬(wàn)網(wǎng)友羨慕的樣子：一簞食，一瓢飲，采菊東籬，悠見南山，荷鋤歸去，烹飪焙茗，這是李子柒的山居日常。
2016年短視頻風(fēng)口來(lái)臨，各類短視頻遍地開花。在很多人都在“拼段子”的大環(huán)境下，李子柒就像一股清流，憑借“古風(fēng)類美食視頻”，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
不是網(wǎng)紅臉，沒有內(nèi)容策劃，也沒有拍攝團(tuán)隊(duì)，僅憑著幾支古風(fēng)美食短視頻就斬獲了“2017年第一網(wǎng)紅”稱號(hào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，她的每支短視頻的播放量都基本穩(wěn)定在500萬(wàn)以上，全網(wǎng)視頻播放量目前已超過(guò)了30億。
在李子柒的視頻中，大眾像發(fā)現(xiàn)了新大陸一樣，看到一個(gè)理想中的田園生活。人們有些驚訝，一個(gè)帶著仙氣的弱女子，為何能上山爬樹，砍柴捕魚、甚至像老師傅一樣做秋千、拉拉面。同時(shí)，也出現(xiàn)了很多質(zhì)疑的聲音——她背后肯定有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在策劃。
但是，關(guān)于這個(gè)質(zhì)疑的真實(shí)性，我們今天不多做討論，今天U傳播要和大家聊聊李子柒的品牌營(yíng)銷之路。
入行三年，在這個(gè)”紅的快，變現(xiàn)也要快“的時(shí)代，李子柒的變現(xiàn)步伐格外緩慢，但卻穩(wěn)健。在開啟電商變現(xiàn)之前，李子柒一直堅(jiān)持不接廣告和商演，伴隨著其全網(wǎng)知名度的提高和粉絲數(shù)的猛漲，憑借其獨(dú)特的內(nèi)容風(fēng)格和極強(qiáng)的粉絲粘性，李子柒成功實(shí)現(xiàn)爆發(fā)，一朝變現(xiàn)。
2018年8月17日，與故宮視頻達(dá)成合作，李子柒的天貓旗艦店正式開業(yè)，開業(yè)時(shí)店鋪粉絲已近65萬(wàn)；并且，在開賣10分鐘內(nèi)，店鋪商品中的人參蜜、草本茶、蘇造醬銷售數(shù)據(jù)都在飛速飆升，成交量迅速破萬(wàn)。之后，李子柒圍繞著”東方傳統(tǒng)美食“這個(gè)slogan，建立了自己的品牌。
事實(shí)上，短視頻紅人做電商并不新鮮，但成立了自己品牌的卻是少數(shù)。李子柒天貓旗艦店的營(yíng)業(yè)，可以說(shuō)是她對(duì)于電商的初次試水。在獲取第一波用戶銷售數(shù)據(jù)之后，她并沒有在電商變現(xiàn)的道路上停留，而是選擇了做品牌。
在沒有開品牌店鋪之前，李子柒所拍的視頻中的美食都令人欲罷不能，但無(wú)奈無(wú)法購(gòu)買，如今能在店鋪里買到了，粉絲的熱情自然空前高漲?？梢哉f(shuō)，李子柒此前對(duì)于內(nèi)容的深耕細(xì)作已經(jīng)積累了良好的口碑，這次開設(shè)店鋪不過(guò)是引爆了積攢已久的粉絲經(jīng)濟(jì)。
在品牌的前期宣傳上，李子柒也做的十分漂亮。除了商品介紹視頻的發(fā)布之外，她用長(zhǎng)圖文講述了店鋪成立的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，包括這個(gè)品牌如何從無(wú)到有、其中包含的理念以及她做的努力，如拉家常的表述拉近了品牌與粉絲之間的距離。
除此之外，她還準(zhǔn)備了各種精心制作的禮品，比如定制油紙傘、折扇、鼠標(biāo)墊等，全部只送不賣。這既是她給予粉絲的回饋，同時(shí)也在無(wú)形之中加強(qiáng)了粉絲對(duì)于這個(gè)品牌的認(rèn)知度，并讓粉絲自發(fā)的進(jìn)行宣傳推廣。
李子柒的商業(yè)化之路是用三年的時(shí)間打造個(gè)人IP，當(dāng)流量達(dá)到一定程度且具有品牌效應(yīng)后，迅速在品牌的紅利期變現(xiàn)。
從李子柒的營(yíng)銷案例中，U傳播認(rèn)為，不管是對(duì)于企業(yè)的品牌營(yíng)銷還是個(gè)人IP營(yíng)銷，口碑的積累都是一個(gè)必要的過(guò)程。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)企業(yè)的正面口碑，可能就是企業(yè)的推廣利器，它能幫助企業(yè)獲取行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)，擁有良好的口碑，往往會(huì)無(wú)形中對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，以及企業(yè)產(chǎn)品銷售、推廣都有著至關(guān)重要的影響。
文章來(lái)源：https://uchuanbo.com/article/catid_22/show_1515.html
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