蘋果搜索廣告Apple Search Ads 的相關(guān)性是影響ASM廣告的非常重要的因素，但是蘋果官方網(wǎng)站上還沒有詳細(xì)內(nèi)容講述這個重要指標(biāo)。在蘋果投放后臺目前也沒有像谷歌Adwords提供質(zhì)量得分（Quality Score）指標(biāo)，無法直觀地得知關(guān)鍵詞的相關(guān)性如何。
為此希望通過今天這篇文章拋磚引玉，讓更多用戶理解ASM廣告相關(guān)性的知識，并掌握一些優(yōu)化它的實務(wù)方法。
01什么是相關(guān)性？
蘋果搜索廣告Apple Search Ads 的相關(guān)性是蘋果決定用戶使用一個關(guān)鍵詞在商店進(jìn)行搜索查詢（search query）時是否展示ASM廣告的算法。
02為什么重視它？
App 與用戶搜索查詢的相關(guān)性將與其他因素一起決定廣告的具體展示位置。除了出價高低這個重要指標(biāo)，ASM廣告的相關(guān)性也是決定一個App能否成功競價進(jìn)入唯一廣告展示位的重要因素。
當(dāng)用戶提高了App的相關(guān)性，可以帶來幾件對cp有益的影響：相關(guān)性越高，展示位置越佳，廣告展示曝光的機會就越高；降低廣告的CPT點擊單價；讓CPI下載單價變更低。
03相關(guān)性的影響要素？
通常影響ASM廣告相關(guān)性的因素主要包括以下幾個方面：
關(guān)鍵詞的點擊率TTR（Tap Through Rate）
廣告組內(nèi)關(guān)鍵詞的相關(guān)性
關(guān)鍵詞與搜索查詢的相關(guān)性
所投放APP的TTR表現(xiàn)
商店頁的用戶體驗
關(guān)鍵詞的應(yīng)用內(nèi)事件表現(xiàn)。
3.1
關(guān)鍵詞的點擊率
根據(jù)業(yè)內(nèi)人士Midas Media經(jīng)驗分享，PPC（Per Per Click）廣告相關(guān)性算法中至少65%—70%的權(quán)重受點擊率影響 。
關(guān)鍵詞的點擊率是指蘋果商店里一個詞得到的點擊次數(shù)（Tap）除以它得到的曝光次數(shù)（impression），它是判斷PPC廣告相關(guān)性的最重要因素。ASM廣告也做為一種點擊廣告形式，點擊率在相關(guān)性算法中權(quán)重占比雖然不得而知，但它的重要性不言而喻。
蘋果在官網(wǎng)上也明確說明了：用戶反應(yīng)是廣告相關(guān)度的重要“風(fēng)向標(biāo)”，如果顧客未輕點廣告，Apple Search Ads 將停止向他們展示 。因為如果一個詞占用太多曝光機會，卻沒有產(chǎn)生點擊，一方面說明競價成功的App與這個詞的相關(guān)度極低；另一方面零點擊也不能給蘋果帶來廣告收入，這也是在大大浪費蘋果的曝光資源。這種情景下蘋果只有停止展示才能讓蘋果用戶體驗更好，同時把機會留給其它競價的App，這樣蘋果才能從中賺取廣告點擊費用。
3.2
關(guān)鍵詞與元數(shù)據(jù)的相關(guān)性
ASM廣告投放的關(guān)鍵詞最好能與App的元數(shù)據(jù)保持文本上的相關(guān)性，盡量讓廣告組中的選詞在iTC后臺元數(shù)據(jù)中的標(biāo)題、副標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述中重復(fù)出現(xiàn)，來提高關(guān)鍵詞文本的相關(guān)性。
這些詞不僅關(guān)系到app的ASO覆蓋詞，而且同時蘋果官方網(wǎng)站上明確指出了選擇合適的關(guān)鍵詞，精心構(gòu)思App名稱、說明和元數(shù)據(jù)，也可以提高 Apple Search Ads 的相關(guān)性。
3.3
關(guān)鍵詞與搜索查詢的相關(guān)性
蘋果廣告關(guān)鍵詞的廣泛匹配和搜索匹配兩種模式會通過蘋果算法自動為App匹配用戶的搜索查詢詞（search query）。搜索查詢詞是潛在App用戶在應(yīng)用商店搜索時候使用的關(guān)鍵詞。當(dāng)搜索查詢詞與廣告組內(nèi)投放的關(guān)鍵詞相關(guān)度越高，相應(yīng)的廣告相關(guān)性就越高。值得注意的是，同個詞的精準(zhǔn)或者廣泛匹配模式并不影響asm廣告計算相關(guān)性。
3.4
所投放APP的TTR表現(xiàn)
蘋果廣告在計算相關(guān)性時，會考慮到廣告賬號下投放某款A(yù)pp在投放期間的TTR表現(xiàn)。如果這款A(yù)pp的TTR表現(xiàn)太低，得到的曝光機會就會相應(yīng)減少。
3.5
所投放APP商店頁的用戶體驗
當(dāng)用戶通過某個關(guān)鍵詞搜索點擊了ASM廣告，最終到達(dá)了廣告的落地頁（Landing Page），看到的就是app的商店詳情頁面。如果在描述中能出現(xiàn)用戶搜索的關(guān)鍵詞，可以讓相關(guān)性進(jìn)一步提升。如果最終產(chǎn)生的下載數(shù)量比較多，蘋果廣告的轉(zhuǎn)化率CR（Conversion Rate）表現(xiàn)優(yōu)異，這說明商店頁不但有良好的用戶體驗，而且相關(guān)性也高。
3.6
關(guān)鍵詞的應(yīng)用內(nèi)事件表現(xiàn)
常規(guī)的PPC廣告在用戶點擊一個關(guān)鍵詞，到達(dá)了落地頁之后，如果廣告平臺是按點擊收費，就已經(jīng)達(dá)到了盈利的目的。用戶是否完成廣告主指定的目標(biāo)（Action）對于廣告平臺來說影響不大。
在這點上蘋果廣告與常規(guī)的Web網(wǎng)頁端的SEM廣告差異比較明顯。 相同的是ASM廣告除了收取關(guān)鍵詞的廣告點擊費用，它還會參與這個關(guān)鍵詞在不同app后期的利潤分成。 如果這個詞后期付費金額越高，蘋果的分成利潤也隨之提高，同時蘋果會認(rèn)為這個詞與某個app的相關(guān)性更多，曝光機會就更有可能像這個app傾斜。
以上就是蘋果廣告相關(guān)性概念、重要性、影響要素三方面內(nèi)容的初步介紹和分析。我們將在下篇文章中和大家分享如何提高ASM廣告相關(guān)性的干貨，別走開，下集更精彩~
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