抓娃娃游戲風(fēng)靡于日本，走入中國也已三十多年，越來越多的娃娃機(jī)被投放在街頭巷尾，抓娃娃愛好者的規(guī)模加速擴(kuò)大，這在最終使得不去游樂場也能玩到娃娃機(jī)成為一種不容小視的市場需求。因符合碎片化消費(fèi)趨勢，加上移動(dòng)支付以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日趨成熟，2017年底，線上娃娃機(jī)應(yīng)運(yùn)而生并且異常火爆。
而今，隨著熱度沉淀，市場又迎來新一輪突圍和洗牌，縱觀整個(gè)在線娃娃機(jī)領(lǐng)域，轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)型，蒸發(fā)的蒸發(fā)。而這一現(xiàn)象也提醒我們，在線娃娃機(jī)已經(jīng)基本告別了過去僅憑一些低成本機(jī)器和公仔就能24小時(shí)輕松賺錢的時(shí)代。無論是形式、內(nèi)容，還是技術(shù)和運(yùn)營手段方面，線上娃娃機(jī)領(lǐng)域必須進(jìn)行升級(jí)變革。
叮叮抓娃娃是樂唯科技2017年12月正式推出的一款在線抓娃娃軟件，上線至今一直保持良好的口碑。關(guān)于外界唱衰在線娃娃機(jī)行業(yè)，樂唯科技運(yùn)營總監(jiān)張欣卻有著不一樣的看法。
很多人說娃娃機(jī)和在線娃娃機(jī)的風(fēng)口已過，但張欣認(rèn)為，這一切才剛剛開始。在陳舊觀念中，娃娃機(jī)，無論是線下還是線上，都不過是大家閑暇時(shí)間的娛樂設(shè)備，并且在中國也沒有頭部產(chǎn)品出現(xiàn)，給大家造成一種隨處可見但又無足輕重的印象，很難真正認(rèn)識(shí)到它的價(jià)值。在這方面，日本的做法值得我們學(xué)習(xí)。
日本是一個(gè)動(dòng)漫IP大國，他們的IP產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的十分完善。而街頭巷尾隨處可見的娃娃機(jī)，扭蛋機(jī)，除了鞏固IP衍生品的消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)也形成了一種傳播模式。相比直接銷售，扭蛋與娃娃機(jī)所帶來的收集、珍藏、可能低成本獲取限量版的樂趣，不斷刺激著復(fù)購，讓消費(fèi)者成癮。所以，娃娃機(jī)不僅是供大家娛樂的休閑設(shè)施，更是一個(gè)互動(dòng)式娛樂新零售的渠道，和IP形象傳播的新窗口。
隨著國內(nèi)生活水平和消費(fèi)能力的不斷提高，國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)文化娛樂類產(chǎn)品的需求也在快速增長，中國IP衍生品消費(fèi)市場已經(jīng)進(jìn)入飛速增長階段。相比傳統(tǒng)零售渠道，娃娃機(jī)在用戶群體的精準(zhǔn)性、消費(fèi)體驗(yàn)的互動(dòng)性、消費(fèi)行為的習(xí)慣性、以及附加的宣傳曝光等方面的獨(dú)特優(yōu)勢，另其有資格成為IP衍生品合適的載體，而線上娃娃機(jī)的靈活性和線上巨大的流量，更是對(duì)這一載體的強(qiáng)力加持。
事實(shí)上，叮叮抓娃娃作為在線娃娃機(jī)領(lǐng)域的先導(dǎo)者，在意識(shí)到了IP對(duì)于娃娃機(jī)的重要性后，迅速與阿貍、羅小黑、小豬佩奇、屁桃君、日本萬代等國內(nèi)外知名IP達(dá)成長期的授權(quán)合作關(guān)系。除此之外，叮叮抓娃娃還配備了大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，可以通過量化和檢測IP的轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)SKU和玩法更快速、精準(zhǔn)的迭代，同時(shí)為IP的設(shè)計(jì)開發(fā)迅速提供市場反饋，用市場數(shù)據(jù)甄別IP，用市場行為孵化IP。
張欣表示：未來希望通過叮叮抓娃娃這個(gè)成熟的娛樂新零售平臺(tái)，將一些成功的IP形象，在衍生品范圍內(nèi)達(dá)到更深層次更高程度的流量表現(xiàn)，并且孵化衍生出更具品牌影響力的IP形象。同時(shí)帶領(lǐng)在線娃娃機(jī)行業(yè)走向全新的道路。”
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