問你個(gè)問題：如何在1分鐘內(nèi)，吸引潛在用戶的注意？在現(xiàn)場，可能你鬧出點(diǎn)大的動(dòng)靜，所有人都會(huì)看向你，但如果是互聯(lián)網(wǎng)上呢？一個(gè)好方案分享給你：學(xué)會(huì)講一個(gè)好故事 特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，更需要掌握講故事的能力，你可能會(huì)問為什么？都在這三方面體現(xiàn)：1、故事可以吸引用戶的注意力2、故事可以增加產(chǎn)品的價(jià)值3、好故事是怎樣寫出來的
一、故事可以吸引用戶的注意力我們喜歡聽故事，特別在小的時(shí)候，總喜歡纏著大人給我們講故事，小孩子如此，大人更是如此。在營銷領(lǐng)域，講故事更是成交的利器。為什么？舉個(gè)例子：我是一個(gè)賣大餅的商家
如果，我一上來就跟你說：“我家的大餅很好吃”你信嗎？你會(huì)心動(dòng)嗎？此時(shí)，你肯定會(huì)想：又是個(gè)吹牛逼的老板，不理他。這是很多人內(nèi)心的聲音...但如果，我不直接說這個(gè)大餅好，而是跟你聊這個(gè)大餅的由來：在清朝那會(huì)，我祖父的祖父從小家境貧寒，家鄉(xiāng)突遭瘟疫，只得遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，浪跡天涯。一路之上，由于銀子傭金，只能沿路乞討，遭受了世間所有的白眼，終于有一天，實(shí)在熬不住了，倒在了地上。這時(shí)，有個(gè)好心的老先生路過，看我曾祖父餓的不行了，從那個(gè)寬松的口袋中，套出一個(gè)大餅，放到我曾祖父的口中。聞到香味的曾祖父，開始瘋狂的撕咬起來，并時(shí)不時(shí)的來一句：這餅太好吃了，這是我吃過最好的餅，簡直是人間美味。就這樣，因?yàn)檫@個(gè)餅，我曾祖父活了過來，為紀(jì)念這位老者的恩情，曾祖父經(jīng)過一番努力，做起了賣餅生意，并把經(jīng)常把賣餅賺來的錢，接濟(jì)需要幫助的人，就這么一代一代，我們始終在賣大餅。聽了這個(gè)故事，是不是覺的比起直接喊自己大餅好吃，來的強(qiáng)呢？對(duì)，一個(gè)好故事，尤其是一個(gè)有逆境的故事，更能夠吸引用戶的注意力。沒有注意力，你就很難成交。特別是在碎片化時(shí)間嚴(yán)重的今天，你寫的文章，如果在幾秒能不能吸引用戶的注意力，那就是白寫。
二、故事可以增加產(chǎn)品的價(jià)值記得2012年的時(shí)候，我在某寶做皮草生意，那時(shí)候生意非常好做，只要三個(gè)步驟：找款式拍照上傳產(chǎn)品成交沒啥技術(shù)含量，執(zhí)行力強(qiáng)就可以。但到了2014年左右，情況就大大不相同了，同類產(chǎn)品大大的增加，失去了競爭力，越做越吃力。我相信，還有很多很多跟我有一樣境遇的朋友，從原來的風(fēng)生水起，到后來的沒落。是不是就沒有辦法突圍了呢？當(dāng)然不是，有兩個(gè)個(gè)方法突圍打造產(chǎn)品的個(gè)人皮牌增加產(chǎn)品的價(jià)值打造產(chǎn)品的個(gè)人品牌，之前已專門寫過文章分享過，剩下的就是專家產(chǎn)品的價(jià)值。怎么做呢？很簡單，采用這個(gè)策略：故事+ 產(chǎn)品 = 獨(dú)一無二舉個(gè)例子：比如，這個(gè)水蜜桃
你可以賣，你的對(duì)手同樣也可以賣，簡單的說，產(chǎn)品會(huì)有相同的地方，這時(shí)，我們就需要找到產(chǎn)品的不同點(diǎn)。這個(gè)不同點(diǎn)就是產(chǎn)品故事，產(chǎn)品故事有兩方面：產(chǎn)品研發(fā)故事創(chuàng)始人經(jīng)歷故事正如這個(gè)桃子一樣，你可以講此桃子在種植前，是如何選擇生長環(huán)境，為了讓桃子達(dá)到無農(nóng)殘留，又做了什么樣的工作，最重要的是，種桃子的人為了讓大家吃上香甜無農(nóng)藥殘留的好桃子，投入了大量資金，幾度面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，咬牙堅(jiān)持，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們一起致富。這樣的故事，或許你聽著會(huì)很熟悉，但我們很吃這套，頓時(shí)會(huì)覺得這個(gè)桃子確實(shí)值得信賴，為啥？因?yàn)檫@個(gè)桃子有了一個(gè)從產(chǎn)品代言人，所以，價(jià)值就慢慢體現(xiàn)出來了?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，成交的因素往往并不是產(chǎn)品有多么多么的先進(jìn)，最為看中的是產(chǎn)品后面的人設(shè)。也就是說：為產(chǎn)品增加故事人設(shè)，能增加產(chǎn)品的價(jià)值這比你去某寶上搜索產(chǎn)品的體驗(yàn)是不一樣的。記住，故事人設(shè)直接決定了產(chǎn)品的價(jià)值。說了那么多，究竟如何來寫一個(gè)銷售故事呢？接著往下看三、銷售故事該如何寫？
關(guān)于銷售故事，我給你起個(gè)步驟：1、開首句2、交代背景3、挑戰(zhàn)是什么4、交代沖突5、結(jié)局如何6、從中學(xué)到了什么7、下一步該怎么做
1、開首句
這個(gè)開首句，往往就是吸引用戶注意力的關(guān)鍵。舉力說明：還是以桃子為主
要說哪里的水蜜桃好吃，那一定是XX地方的水蜜桃好，為啥我這么肯定，請(qǐng)聽我的解釋簡單明了，當(dāng)然這個(gè)版本還可以優(yōu)化。通常開首句不用太長，能吸引人往下讀就可以了。
2、背景
這里主要交代時(shí)間、地點(diǎn)、主人公是誰、他想干什么舉個(gè)例子：2012年的秋天，小丁被公司解雇了，隨后找工作不順利，就有了創(chuàng)業(yè)的念頭。當(dāng)然，還可以更長一些，只要交代清楚就可以。
3、挑戰(zhàn)
一個(gè)好故事，必然會(huì)面臨困境，沒有困境，就不是好故事。舉例說明：現(xiàn)實(shí)情況是，創(chuàng)業(yè)要做什么項(xiàng)目呢？這個(gè)問題擺在了小丁面前這就是挑戰(zhàn)，也就是遇到了什么問題
4、沖突
其實(shí)，這里面的沖突，說的簡單一些，就是把如何戰(zhàn)勝困難的細(xì)節(jié)給描繪出來。舉個(gè)例子：小丁為了尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，把所有有關(guān)創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)站都瀏覽了一遍，也到當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場或者創(chuàng)業(yè)園區(qū)都去考察了一番，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是有了很多，但還是把我不好選擇哪一個(gè)。有一天，小丁閑來無事，在網(wǎng)上隨意瀏覽網(wǎng)頁，突然看到一則新聞，說目前的政策在扶持家鄉(xiāng)特產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。馬上，小丁把創(chuàng)業(yè)的方向，定在了地方特產(chǎn)上面，根據(jù)自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)情況，發(fā)現(xiàn)水蜜桃有巨大的潛力和市場，就這樣，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目確定下來了。這里面的沖突還可以更加具體化一些，遇到的困難更大一些，這樣的故事才好看。
5、結(jié)局如何
交代最后怎么樣了，沒有結(jié)果的故事，就不是一個(gè)完成的故事
6、從中學(xué)到了什么
所有銷售故事，都是從故事中總結(jié)出一個(gè)道理，就像小丁創(chuàng)業(yè)的故事得出一個(gè)道理：創(chuàng)業(yè)需要實(shí)時(shí)關(guān)注國家政策簡單的說，就是找趨勢風(fēng)口，找對(duì)風(fēng)口，母豬都能飛起來。7、下一步怎么做
其實(shí)，到了這一步，是整整銷售產(chǎn)品的環(huán)境。你要告訴用戶，購買了我的產(chǎn)品，就能解決你所有遇到的問題。當(dāng)然，不是自吹自擂，需要有合理的數(shù)據(jù)證明，你說的話是對(duì)的。如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)人，那么，你除了打造自己的個(gè)人品牌之外，也有必要學(xué)會(huì)講產(chǎn)品故事。
我是周振興，每天和你聊天個(gè)人品牌的事。如果你想學(xué)到到更多個(gè)人品牌打造的策略，歡迎關(guān)注我的公號(hào)：z58589584
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